Solutions Architect
il y a 5 jours
We are seeking a highly skilled Solutions Architect to join our team at Iron Mountain. As a key member of our sales team, you will play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions.
Key Responsibilities- Collaborate with Sales Executives to achieve strategic goals and advance deals to closure.
- Prepare for client meetings by coordinating with Sales Execs, Professional Services, Partners, and other stakeholders to present a coherent path to success.
- Conduct value-based demonstrations, focusing on technical solutions aligned with clients' business challenges.
- Lead in-depth discovery sessions with empathy to understand client needs and qualify solutions and services.
- Become a subject matter expert in relevant areas and provide advisory consulting services to fellow Solutions Architects and colleagues.
- Engage with strategic accounts to build customer relationships and expand our footprint in products and services.
- Deliver presentations to various stakeholders, including technical, business, and C-Suite participants.
- Respond to RFPs, RFQs, and create proposals for clients.
- Manage activities during solution ideation, design, and implementation.
- Collaborate with Engineering to influence the product backlog based on client feedback and address technical objections.
- Work with Professional Services to co-architect optimal solutions, ensuring customer satisfaction.
- Present products and services at events such as conferences, trade shows, webinars, and other marketing events.
- Identify market trends and opportunities for our digital products in collaboration with strategic advisors.
- Create Scope and Solution architecture design documents for internal and client use.
- Price deals and author Statements of Work (SOWs).
- Support complex pricing models and solution designs, obtaining input from various stakeholders.
- Bachelor's or Master's degree in a related field.
- Several years of experience in Pre-Sales consulting or Professional Consulting services.
- Passion for winning technical aspects of deals and ensuring long-term customer success.
- Understanding of ECM, BPM, App-Dev, and AI/ML concepts with the ability to articulate to non-technical clients.
- Knowledge of deployment architecture, including cloud and on-premises solutions.
- Effective written and verbal communication skills, with the ability to build presentations and facilitate customer discussions.
- Familiarity with major cloud Infrastructure providers such as AWS and GCP.
- Knowledge of Low-Code platforms, IDP, and software development tools (e.g., Java and Python) is a plus.
- Ability to respond to technical, functional, and non-functional requirements in RFPs.
- Proven success guiding customers through the entire lifecycle of complex software deals.
- Background in partnering with product management, engineering, and project services teams.
- Proven track record in building custom demos and POCs independently or leading a team.
- Creative thinking and a willingness to explore new disciplines, concepts, and technologies.
We are a global organization that embraces transformation and innovation. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
We offer a supportive environment where everyone's voice is heard, opinions are valued, and feedback is encouraged, fostering an atmosphere of inclusion and belonging. We connect with 26,000+ talented individuals from 59 countries, opening doors to diverse cultures and fostering global learning opportunities. We champion individuality and celebrate diversity, driving greatness through unique contributions. We provide competitive total rewards, supporting your career, family, personal wellness, and wellbeing. We offer flexibility, enabling a harmonious work-life balance. We unleash your potential, preparing you for a digitalized future. We value every contribution, recognizing the unique impact of each individual. We pioneer sustainability, contributing to our vision of fostering a sustainable and thriving workforce, leaving an enduring legacy for generations to come.
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Solutions Architect France
il y a 1 mois
Trappes, Île-de-France Iron Mountain Temps pleinAt Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.We provide expert, sustainable...
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Solutions Architect
il y a 6 jours
Trappes, Île-de-France Iron Mountain Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly skilled Solutions Architect to join our team at Iron Mountain. As a key member of our organization, you will play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions.Key ResponsibilitiesCollaborate with Sales Executives to achieve strategic goals and advance deals to...
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Architecte de bancs d'essais H/F
il y a 7 jours
Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinOffre de posteSoftware & Testing Solutions recherche un(e) Architecte de bancs d'essais H/F pour renforcer ses équipes.MissionsÉlaborer les architectures matérielles en garantissant la cohérence des solutions logicielles auprès du responsable application pour les équipements constituant le banc d'essais.Identifier les solutions réutilisables dans les...
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Architecte de Bancs d'Essais
il y a 7 jours
Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinÀ propos de l'offreSoftware & Testing Solutions, un leader dans l'automatisation des moyens d'essais industriels, recherche un(e) architecte de bancs d'essais pour renforcer ses équipes.MissionsÉlaborer les architectures matérielles en garantissant la cohérence des solutions logicielles avec les responsables d'application.Identifier...
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Architecte de bancs d'essais
il y a 7 jours
Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinÀ propos de l'offreSoftware & Testing Solutions, un leader dans l'automatisation des moyens d'essais industriels, recherche un(e) architecte de bancs d'essais pour renforcer ses équipes.MissionsÉlaboration des architectures matérielles : vous serez responsable de la conception et de la validation des architectures matérielles des bancs...
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Architecte d'application
Il y a 2 mois
Trappes, Île-de-France AVA2I Temps pleinSpécialisé dans le secteur bancaire, l'entreprise recherche un architecte d'application pour renforcer ses effectifs pour son site à Trappes (78).En tant qu'Architecte d'Application , vous serez responsable de la conception, de l'implémentation et de la maintenance des architectures applicatives robustes et évolutives. Vous jouerez un rôle clé dans la...
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Technical Solutions Consultant
il y a 7 jours
Trappes, Île-de-France Iron Mountain Incorporated Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly skilled Solutions Architect to join our team at Iron Mountain Incorporated. As a key member of our sales team, you will play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions.Key ResponsibilitiesCollaborate with Sales Executives to achieve strategic goals and advance deals to...
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Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions est un acteur majeur de l'automatisation des moyens d'essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d'automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d'essais H/F pour renforcer nos équipes. Intégrer la société...
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Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinÀ propos de l'offreSoftware & Testing Solutions, un leader dans l'automatisation des moyens d'essais industriels, recherche un(e) architecte de bancs d'essais pour renforcer ses équipes.MissionsÉlaboration des architectures matérielles : vous serez responsable de la conception et de la validation des architectures matérielles des bancs...
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Spécialiste Développement Banc D'Essais
il y a 1 semaine
Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions est un acteur majeur de l'automatisation des moyens d'essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d'automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d'essais H/F pour renforcer nos...
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Ingénieur développement logiciel de Test F/H
il y a 7 jours
Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinOffre de posteSoftware & Testing Solutions, un acteur majeur de l'automatisation des moyens d'essais du secteur industriel, recherche un(e) Ingénieur(e) développement banc d'essais H/F pour renforcer ses équipes.ContexteNous sommes en pleine croissance et nous recherchons un(e) professionnel(le) motivé(e) pour rejoindre notre équipe de Bureau d'Etude...
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Ingénieur/Ingénieure développement de banc d'essais
il y a 1 semaine
Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinÀ propos de l'entrepriseSoftware & Testing Solutions est un acteur majeur de l'automatisation des moyens d'essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d'automatisation emblématique MORPHEE.MissionNous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d'essais H/F pour renforcer nos équipes...
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Ingénieur/Ingénieure Développement De Banc D'Essais
il y a 7 jours
Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions est un acteur majeur de l'automatisation des moyens d'essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d'automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d'essais H/F pour renforcer nos...
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Spécialiste en Infrastructure Microsoft Windows et AWS
il y a 4 semaines
Trappes, Île-de-France AVA2I Temps pleinPrésentation du posteAVA2I, acteur majeur dans le secteur bancaire, est à la recherche d'un spécialiste en infrastructure Microsoft Windows et AWS pour intégrer son équipe dynamique.ResponsabilitésConception, déploiement et maintenance de l'infrastructure Microsoft Windows et AWS.Gestion de la migration et de l'intégration de nouveaux...
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Responsable Moyens de Tests en Optronique F/H
il y a 2 semaines
Trappes, Île-de-France THALES Temps pleinIngénieur de Test Systèmes Terrestres et AériensRejoignez notre équipe de professionnels passionnés par la technologie et la sécurité. Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif.Qui sommes-nous?Nous sommes un leader mondial...
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Ingénieur en Mécanique Automobile
il y a 21 heures
Trappes, Île-de-France SEGULA Technologies Temps pleinDescription de l'entrepriseSEGULA Technologies est un groupe d'ingénierie mondial à forte croissance, qui offre des solutions de pointe en matière de design, de conception, de développement et d'essais pour accompagner les constructeurs et équipementiers automobiles vers une mobilité plus écologique, plus sûre, plus autonome et plus...
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Solutions Architect France
il y a 2 semaines
Trappes, France Iron Mountain Incorporated Temps pleinAt Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.We provide expert, sustainable...
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Solutions Architect France
il y a 2 semaines
Trappes, Versailles, France Iron Mountain Incorporated Temps pleinAt Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.We provide expert, sustainable...
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Solutions Architect France
il y a 1 mois
Trappes, France Iron Mountain Temps pleinAt Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable...
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Solutions Architect France
il y a 1 mois
Trappes, France Iron Mountain Temps pleinAt Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable...
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Architecte de bancs d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, Versailles, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d’essais H/F pour renforcer nos équipes. Intégrer...
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Architecte de bancs d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d’essais H/F pour renforcer nos équipes. Intégrer...
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Architecte de bancs d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d’essais H/F pour renforcer nos équipes. Intégrer...
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Architecte Software h/f
il y a 1 semaine
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d’essais H/F pour renforcer nos équipes. ...
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Architecte Software h/f
il y a 1 semaine
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d’essais H/F pour renforcer nos équipes. ...
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Architecte d'application
Il y a 2 mois
Trappes, France AVA2I Temps pleinSpécialisé dans le secteur bancaire, l'entreprise recherche un architecte d'application pour renforcer ses effectifs pour son site à Trappes (78).En tant qu’Architecte d’Application , vous serez responsable de la conception, de l’implémentation et de la maintenance des architectures applicatives robustes et évolutives. Vous jouerez un...
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Architecte de bancs d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d’essais H/F pour renforcer nos équipes. ...
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Architecte de bancs d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel, notamment ceux dédiés à la mobilité, via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) architecte de bancs d’essais H/F pour renforcer nos équipes. ...
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Ingénieur/Ingénieure développement de banc d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, Versailles, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d’essais H/F pour renforcer nos...
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Ingénieur/Ingénieure développement de banc d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d’essais H/F pour renforcer nos...
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Ingénieur/Ingénieure développement de banc d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d’essais H/F pour renforcer nos...
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Ingénieur développement logiciel de Test F/H
il y a 2 semaines
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d’essais H/F pour renforcer nos...
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Ingénieur développement logiciel de Test F/H
il y a 2 semaines
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d’essais H/F pour renforcer nos...
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Ingénieur/Ingénieure développement de banc d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d’essais H/F pour renforcer nos...
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Ingénieur/Ingénieure développement de banc d'essais
il y a 2 semaines
Trappes, Yvelines, France Software & Testing Solutions Temps pleinSoftware & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) ingénieur(e) développement banc d’essais H/F pour renforcer nos...
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Architecte Automobile
il y a 3 semaines
Trappes, France SEGULA Technologies Temps pleinDescription de l'entreprise Explorez de nouveaux horizons au sein d’un groupe d'ingénierie mondiale à forte croissance. Chez SEGULA Technologies, vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets passionnants et de façonner l’avenir au sein d’une entreprise pour qui l’innovation est indissociable de l’ingénierie. Nouvelles...
