Directeur Commercial Sud de France

il y a 2 semaines

Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

Qui sommes-nous?

Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires et des services innovants.

Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la différence.

Qui cherchons-nous?

Le Responsable Commercial France & Sud agit conformément aux directives groupe en adaptant son approche au marché local pour y augmenter la part de marché de Lineas.

L'objectif de ce poste est de développer le segment commercial sur la zone sud de France en termes de revenus et contribution, en traduisant les besoins, opportunités & menace du marché en un plan d'action concret pour les produits existants et nouveaux, en acquérant de nouveaux clients, en se concentrant sur le report modal.

L'atteinte des objectifs sera déterminante dans la réussite dans la fonction.

Quelles sont vos fonctions?

Stratégie commerciale

  • Anticiper les évolutions et tendance marché, réaliser un diagnostic stratégique marché
  • Participer à l'élaboration d'un business plan
  • Prospecter de nouveaux clients pour assurer un objectif croissante et de développement du CA sur la zone géographique définie
  • Participer aux projets de report modal

Relation Client

  • Suivre les grands comptes de votre portefeuille (revue de performance, KPI, préfacturation)
  • Ouvrir de nouvelles relations pour développer l'activité (conventionnel et intermodal)
  • Créer des partenariats stratégiques avec les clients pour développer un plan de croissance
  • Participer à l'élaboration des offres commerciales alignées avec les directives Groupe et les collègues internationaux, et négocier les accords commerciaux
  • Participer aux événements clients (Salons, conférence, suivi mensuel...)

Gestion de projets et de processus

  • Créer et appliquer des plans d'action pour mettre en œuvre la stratégie
  • Assurer la coordination avec les services opérationnels
  • Réaliser & interpréter les indicateurs commerciaux pertinents (CA, Part de marché...)
  • Améliorer les processus actuels pour attirer plus de volumes

Quel est votre profil?

Formation commerciale supérieure avec expérience du secteur du transport et/ou ferroviaire

Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire

Connaissance commerciale approfondie du secteur du transport et de la logistique Français

Parfaite maitrise du français et de l'anglais (l'allemand est un plus) - Contexte international

Personnalité de leader fortement orienté résultat et capable d'être force de proposition

Vous disposez d'une aisance relationnelle, d'une capacité d'écoute et d'analyse

Vous êtes porteur d'un sens du service clients fort et imaginatif pour optimiser des solutions individualisées performantes

Vous avez des aptitudes fines à négocier

Vous faites preuve d'une grande autonomie et d'une disponibilité suffisante pour assumer les nombreux déplacements à prévoir

Poste basé à Avignon

Lineas est synonyme de diversité. Nous croyons que les compétences et le talent ne sont pas liés au sexe, à l'origine, à l'âge, à l'origine sociale, à l'orientation sexuelle, aux croyances philosophiques ou religieuses,...

Qu'avons-nous à offrir?

Avec nous, vous aurez l'opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide.

Vous ferez partie d'une équipe de collègues passionnés qui feront du Modal Shift une réalité

Nous vous offrons un salaire attrayant, assorti d'intéressants avantages extralégaux

Nous vous apportons un accompagnement interne approfondie et vous fournissons tout le coaching dont vous avez besoin pour vous lancer

Vous pouvez travailler de façon autonome

Vous intégrez une entreprise jeune et dynamique, qui avance rapidement et connaît de nombreux changements, ouvrant ainsi en continu des perspectives pour votre carrière.

  • Gestionnaire Commercial Sud de France

    il y a 1 semaine

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le principal opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos...

  • Gestionnaire Commercial Sud de France

    il y a 1 semaine

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le leader du fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, ce qui est meilleur pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la...

  • Responsable Commercial Sud de France

    il y a 1 semaine

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le leader du fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, ce qui est meilleur pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment...

  • Délégué Commercial Sud de France

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires...

  • Délégué Commercial Sud de France

    il y a 3 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires...

  • Délégué Commercial Sud de France

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires...

  • Responsable commercial Zone Sud de France

    il y a 5 jours

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Notre mission consiste à convaincre les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est mieux pour le climat et la mobilité. Nous développons les produits ferroviaires et proposons des services innovants...

  • Directeur de Secteur Sud Est

    il y a 6 jours

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps plein

    Notre client, un fabricant et une marque iconique dans le secteur de l'outillage électroportatif, s'affirme comme un des acteurs incontournables dans son domaine d'activité.Basé en France, notre client recherche un Directeur de Secteur Sud Est pour soutenir son développement.Présentation de l'entrepriseNotre client est un acteur clé...

  • Technico-commercial Sud-Est

    il y a 1 mois

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France RANDSTAD Temps plein

    {"title": "Poste : Technico-commercial Sud-Est", "content": "Nous recrutons un technico-commercial F/H en CDI pour rejoindre notre équipe dynamique et expérimentée. Vous serez rattaché au Directeur Commercial et collaborerez avec un gestionnaire ADV et un référent technique pour développer un portefeuille existant dans le secteur industriel...

  • Technico-commercial Sud-Est

    il y a 3 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France RANDSTAD Temps plein

    Poste : Technico-commercial Sud-EstDans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Technico-commercial F/H, en CDI.Compétences requisesRattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une force de vente dynamique et expérimentée.Collaboration avec un gestionnaire ADV et référent technique pour vous épauler.Répondre à des objectifs challengeants...

  • Chef de vente Sud de France

    il y a 2 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité.Nos objectifsNous recherchons un Sales Manager France & Sud qui agira conformément aux...

  • Technico-commercial Sud-Est

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France RANDSTAD Temps plein

    Poste : Technico-commercial Sud-EstDans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un technico-commercial pour rejoindre notre équipe dynamique et expérimentée.Compétences requisesRattaché au Directeur Commercial, vous collaborez avec un gestionnaire ADV et disposez d'un référent technique pour vous épauler.Répondre à des objectifs challengeants et...

  • Directeur Commercial Bâtiment

    il y a 2 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Foussier Temps plein

    Foussier, une entreprise familiale en pleine croissance, recherche un Directeur Commercial Bâtiment pour rejoindre son équipe commerciale.En tant que Directeur Commercial Bâtiment, vous êtes chargé de développer le portefeuille d'une clientèle de comptes clés du bâtiment dans les départements du Sud Est.Vos missions incluent la préparation du...

  • Directeur Commercial

    il y a 1 mois

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Bricoman France Temps plein

    Titre du PosteLe quotidien d'un Directeur en MagasinPrésentation du PosteVous êtes un entrepreneur enthousiaste à la tête d'une équipe de 50 à 80 collaborateurs. Vous transmettez votre sens du commerce et de la relation client à votre équipe. Vous êtes le moteur du développement économique de votre magasin et de la réalisation des objectifs...

  • Directeur Commercial Dirigeant

    il y a 1 mois

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Poste : Directeur Commercial-DirigeantRattaché directement au Directeur Général de la structure Hydrolease, le directeur commercial-dirigeant aura pour objectif principal de prendre en main la direction opérationnelle de la société Savom et de développer rapidement l'activité commerciale dans la région.MissionsDévelopper l'activité :Analyser,...

  • Directeur Commercial Dirigeant

    il y a 2 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Poste : Directeur Commercial-DirigeantRattaché directement au Directeur Général de la structure Hydrolease, le directeur commercial-dirigeant aura pour objectif principal de prendre en main la direction opérationnelle de la société Savom et de développer rapidement l'activité commerciale dans la région.MissionsDévelopper l'activité :Analyser,...

  • Chef de Projet Commercial Sud-Est

    il y a 1 semaine

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Hana Group Temps plein

    MissionLe poste de Chef de Projet Commercial Sud-Est au sein de la direction Business développement de Hana Group a pour mission d'assumer la bonne exécution des tâches suivantes :Analyse et ciblage des magasins GMS à potentiel, équipés ou non en corner,Vente de nos concepts auprès des Directeurs et adhérents des enseignes GMS,Gestion des projets...

  • Responsable Commercial Sud de France

    il y a 3 jours

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Lineas est l'un des principaux opérateurs de fret ferroviaire en Europe. Nous contribuons à réduire l'impact environnemental du transport routier en privilégiant les solutions ferroviaires innovantes.Nos objectifsAnticiper les évolutions du marché et développer une stratégie commerciale adaptée.Prospecter de nouveaux clients...

  • Directeur des publics et du développement

    il y a 3 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Arsud Region Sud Temps plein

    Poste de Directeur des publics et du développementL'Arsud Region Sud recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur des publics et du développement. Cette fonction est chargée de définir le projet artistique et culturel de l'Arsud Region Sud et de garantir sa mise en œuvre dans le respect des orientations définies...

  • Directeur Commercial Dirigeant H/F

    il y a 2 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Poste : Directeur Commercial-Dirigeant (F/H)Rattaché directement au Directeur Général de la structure Hydrolease, le directeur commercial-dirigeant (F/H) aura comme objectif principal de prendre en main la direction opérationnelle de la société Savom et de développer rapidement l'activité commerciale dans la région.MissionsDévelopper l'activité...