Responsable des offres commerciales Prestations de Conseil et d'assistance Technique
il y a 1 mois
Présentation
La filiale conseil de SNCF Voyageurs recherche un Responsable des offres commerciales Prestations de Conseil et d'assistance Technique pour promouvoir les prestations de conseil et d'assistance technique auprès des Autorités Organisatrices de Mobilités régionales ou locales ou des partenaires dans le cadre de la commercialisation de prestations de conseil et d'assistance technique sur le marché du transport conventionné de passagers.
Missions
- Développer la filiale auprès des Autorités Organisatrices de Mobilités régionales ou locales ou des partenaires dans le cadre de la commercialisation de prestations de conseil et d'assistance technique sur le marché du transport conventionné de passagers.
- Réaliser un plan de développement commercial sur 3 années glissantes et sa mise en oeuvre.
- Mettre en oeuvre et gérer un dispositif de suivi des appels d'offres lancés par les clients et leur analyse en vue de détecter les appels d'offres pouvant faire l'objet d'une offre de prestation.
- Promouvoir commercialement la filiale et ses activités auprès de tous les acteurs publics ou privés en responsabilité.
- Réaliser, négocier et contractualiser les offres commerciales de la filiale.
- Suivre contractuel le contrat signé et veiller aux engagements pris dans le contrat en collaboration avec les consultants en responsabilité de la production des prestations de conseils ou d'assistance technique.
- Piloter le back office commercial (pricing, conditions générales, facturation, recouvrement) en responsabilité ou en animation des fonctions supports (juridique, Comptable...).
Compétences requises
Votre savoir-faire est construit sur la capacité à déecter des prospects et les transformer en clients, à rédiger des offres commerciales claires, lisibles et argumentées, à négocier avec des acteurs publics, à expliquer les enjeux des contrats signés aux équipes de consultant en responsabilité de délivrer les prestations commercialisées, à fédérer des partenaires, à expliquer et donner du sens auprès d'externes sur le positionnement stratégique de la filiale, à travailler en filiale en cours de développement et en mode projet, et à pratiquer les relations externes et/ou la négociation et/ou le conseil en entreprises et/ou l'anglais ou l'allemand.
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