Digital Transformation Specialist
il y a 4 semaines
In 2024, Axway is committed to driving digital transformation across organizations. We're seeking a Junior Sales Account Executive to join our team and contribute to our mission. As a key member of our sales team, you'll be responsible for managing a territory of accounts, existing customers, and target accounts.
Responsibilities
1. Revenue achievement
Develop strategic plans to address customer needs
Implement tactical sales plans to work on key client projects and close deals on time
Forecast revenue growth
Build a comprehensive Axway customer approach, including sales, services, presales, and support
Achieve quarterly and yearly license, cloud, and services revenue
2. Customer Relationships
Establish trusted adviser relationships with key executives in the account
Bring a vision to the account, meeting executives and contributing to customer digital transformation
Leverage business insights and industry trends
Capitalize on influential forces in customer organizations
Build a network of stakeholders at all levels and establish strong, sustainable relationships with key executives and decision-makers in strategic accounts
Articulate the value proposition and understand the power map on each opportunity
Develop a strong customer satisfaction culture
Engage customers in Axway events
Safeguard Axway and customer data through compliance with Axway policies and the use of Axway equipment and facilities
Qualifications
Strong, dynamic, determined, and customer-oriented personality with the power of endurance
Hunter, always willing to extend their footprint and grow revenue
Strong general business culture (industry trends, enterprise organization, department role)
Passionate about developing long-term, high-level customer and partner relationships
Expert in achieving revenue goals with a rigor based on measurable and ambitious indicators (excellent in execution)
Ability to work as a sales leader to motivate and engage Axway presales, services, marketing, partner, and support teams in customer projects
Ability to work with a large ecosystem of partners, ISV
Enjoy working in trust and autonomy with a high-level sense of ethics and responsibility
Capacity for teamwork and inspiring positive behaviors
Excellent communication skills (oral and written)
Degree level or equivalent: Master in business administration, engineering, business informatics, or similar
3 years' experience in B2B software solution sales to midmarket is a plus
Experiences in on-premise and cloud/SaaS-based software solutions sales, ERP, and business application, and/or middleware sector are desirable
Good English language skills
Axway is an equal opportunities employer and is committed to promoting from within. We strive to create a fulfilling career path for our employees, meeting company goals. Our global presence creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.
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Spécialiste en Transformation Digitale
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone SA Temps pleinAccompagnez les transformations stratégiquesEn tant que Spécialiste en Transformation Digitale, vous accompagnez les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution. Vous favorisez la montée en compétence de jeunes consultants et apportez votre connaissance et expertise pour contribuer à...
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Digital Transformation Specialist
il y a 1 semaine
Puteaux, Île-de-France Axway Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Digital Transformation Specialist to join our team at Axway. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and digital transformation for our existing and new customers.Key ResponsibilitiesDevelop and implement strategic plans to address customer needs...
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Digital Transformation Specialist
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Axway Temps pleinOverviewWe are seeking a highly motivated and results-driven Digital Transformation Specialist to join our team at Axway. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and expanding our customer base.Key Responsibilities Develop and implement strategic plans to address customer needs and achieve revenue targets Build...
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Chef de projet de transformation digitale
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone SA Temps pleinPrésentation de l'offreWavestone SA, un cabinet de conseil spécialisé dans les transformations stratégiques, recherche un Spécialiste en transformation métier et IT pour rejoindre son équipe de Financial Services.Compétences requisesExpérience réussie en transformation métier et/ou ITEsprit critique et analytique aiguiséRelationnel...
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Consultant en Transformation Digitale
il y a 2 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription du posteWavestone accompagne ses clients dans leurs transformations stratégiques en les aidant à comprendre et à adapter leurs processus industriels à l'ère numérique.En tant que Consultant en Transformation Digitale, vous serez chargé de diagnostiquer les besoins de nos clients, de développer des stratégies de transformation et de...
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Responsable de Transformation Digitale
il y a 1 semaine
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinMissionAccompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques pour générer des impacts positifs et durables en utilisant les technologies digitales.CompétencesOrganiser et piloter les étapes de mise en œuvre de projets de transformation digitale.Elaborer des convictions pour développer l'image de marque et le Knowledge...
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Consultant Digital Senior Transformateur
il y a 1 jour
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinL'entreprise Wavestone est un cabinet de conseil en transformation digitale qui accompagne les entreprises dans leurs projets de transformation stratégique.Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et...
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Digital Transformation Consultant
il y a 3 semaines
Puteaux, Île-de-France OpenText Temps pleinTransforming Businesses with Digital SolutionsAt OpenText, we're seeking a highly skilled Account Executive to partner with our clients in driving digital transformation. As a trusted advisor, you'll help customers harness the power of information to accelerate growth, improve efficiency, and stay ahead in the digital landscape.Your Key...
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Senior Assurance H/F
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinWavestone : un cabinet de conseil leader en transformation digitaleWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Notre practice Financial Services se positionne comme un partenaire privilégié des banques et assurances pour accompagner leurs grands projets de transformation.Objectifs de la...
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Senior - Digital Customer- Conseiller en Transformation Digitale
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription du posteWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. La practice Digital Customer a pour ambition d'être le partenaire « premium » de nos clients sur l'accélération dans le Digital & la Data.Les missions de la practice Digital Customer sont :Accompagner nos clients de...
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Chargé de contenu
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France https:wearecom.frsitemap Temps pleinLynx RH recherche pour l'un de ses clients, éditeur de solutions SaaS, un(e) Chargé de Communication Interne. Notre client est spécialisé dans la digitalisation des instances de gouvernance et la transformation digitale des directions juridiques.Missions:Proposer et choisir des sujets en concertation avec les différents acteurs.Réaliser et rédiger les...
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Chef de projet de transformation digitale
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription du posteVous rejoindrez l'équipe de Wavestone comme chef de projet de transformation digitale et vous serez chargé de conduire des projets de transformation numérique pour nos clients industriels.Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de conseil pour identifier les opportunités de transformation digitale et...
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Chef de projet de transformation digitale
il y a 3 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair.Nos expertises sectorielles et notre portefeuille de savoir-faire nous permettent d'adresser les grands...
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Chef de projet de transformation digitale
il y a 3 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinPrésentation du posteVous rejoindrez notre équipe de transformation digitale au sein de la practice Financial Services de Wavestone. Nous sommes un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques.MissionVous serez amené(e) à concevoir, planifier et gérer des programmes de transformation...
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Senior - Responsable de la Transformation Digitale
il y a 3 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinPrésentation de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair.Nos expertises sectorielles de premier plan et notre portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels nous permettent...
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Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription du posteLa transformation numérique est un processus continu qui nécessite une approche proactive pour gérer les risques et les menaces. En tant que spécialiste en cybersécurité et confiance numérique, vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre des stratégies pour protéger les systèmes d'information et les données sensibles...
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Digital Transformation Consultant
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinDescription of the CompanyWavestone is a consulting firm that aims to accompany businesses and organizations in their strategic transformations in a constantly evolving world, with the ambition to generate positive and lasting impacts for all its stakeholders.With over 5,500 talented and committed employees across Europe, North America, and Asia, we have...
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Chef de projet de transformation digitale
il y a 4 semaines
Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps pleinPrésentation de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair.Présentation du posteNous recherchons un senior pour rejoindre notre practice Financial Services. Vous serez...
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Digital Transformation Sales Professional
il y a 3 semaines
Puteaux, Île-de-France Axway Temps pleinOverviewAt Axway, we're on a mission to empower organizations' digital transformation. We're seeking a talented Digital Transformation Sales Professional to join our team. This role is perfect for someone who is passionate about helping businesses unlock new opportunities and drive growth through innovative software solutions.Key Responsibilities• Develop...
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Digital Transformation Leader
il y a 3 semaines
Puteaux, Île-de-France Axway Temps pleinAbout the Role Axway is a leading enterprise integration company that enables organizations to digitally transform their businesses. As a Digital Transformation Leader, you will play a critical role in helping our customers achieve their goals by maximizing the utilization of our solutions. Responsibilities: Partner with customers to develop and...