Digital Transformation Specialist

il y a 4 semaines

Puteaux, Île-de-France Axway Temps plein

About Axway

Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally transform businesses of all sizes with more than 11,000 customers in 100 countries. We revitalize IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences to unlock new business innovation and capabilities. We put companies on a secure, future-proof path for growth.

Our Mission

We're looking for a Junior Sales Account Executive to join our team and help us achieve our mission of enabling organizations' digital transformation. As a Junior Sales Account Executive, you'll be responsible for managing a territory of accounts, existing customers, and target accounts.

Responsibilities

1. Revenue achievement

• Setting and implementing strategic plans to address named customer needs.

• Tactical sales plans to work on key client projects and to close deals on time.

• Forecast

• Building full Axway customers approach including Sales, Services, Presales, and Support.

• Achieving quarterly and yearly License, Cloud, and Services revenue.

• Working to sign new logos and to generate new opportunities thru the development of a solid partner's ecosystem and marketing initiatives.

2. Customer Relationships

• Become a trusted adviser of key execs in the account.

• Bring a vision into the accounts, to meet exec, and to contribute to customer digital transformation.

• Leverage insight of business issues and industry trends.

• Capitalize on influential forces in customer organizations.

• Build network of stakeholder at all level and establish strong & sustainable relationships with key executives and decision makers in strategic accounts.

• Articulate value proposition and understand the power map on each opportunity.

• Developing a strong customer satisfaction culture.

• Engaging customers to participate or witness in Axway events.

• Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities.

Qualifications

• Strong, dynamic, determined, and customer-oriented personality with power of endurance.

• Hunter, always willing to extend his footprint and to grow the revenue.

• Strong general business culture (industry trends, enterprise organization, dept role...).

• Passionate about developing long-term & high-level customer & partner relations.

• Expert to achieve revenue goals with a rigor based on measurable and ambition indicators (Excellent in Execution).

• Ability to work as a sales leader to motivate and engage Axway presales, services, marketing, partner, and support teams in customers projects.

• Ability to work with a large ecosystem of partners, ISV...

• Enjoy working in trust and autonomy with a high-level sense of ethic & responsibility.

• Capacity for teamwork and to inspire positive behaviors.

• Excellent communication skills (oral & written).

• Degree level or equivalent: Master in business administration, Engineering, Business Informatics or similar.

• 3 years' experience in B2B Software Solution Sales to Midmarket is a plus.

• Experiences in on premise & Cloud/SaaS based software solutions sales, ERP and business application and/or Middleware sector are desirable.

• Good English language skills.

About Career Development

We care about everything but know our employees are our most important asset. Employee career development is an important part of the Axway culture. We strive to promote from within, helping employees to create and follow a career path that is fulfilling to them, and meets company goals. Our global presence also creates career opportunities in other countries that employees are encouraged to explore. We provide a creative and flexible working environment where people are empowered to make a difference.

Axway is EEO and AA employer.

  • Senior - Digital Customer Transformation Specialist

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Avec plus de 5 500 collaborateurs à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire...

  • Senior - Digital Customer Transformation Specialist

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Avec plus de 5 500 collaborateurs à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire...

  • Senior - Digital Customer Transformation Specialist

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Avec plus de 5 500 collaborateurs à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire...

  • Chef de projet de transformation digitale

    il y a 4 jours

    Puteaux, Île-de-France Wavestone SA Temps plein

    Présentation de l'offreWavestone SA, un cabinet de conseil leader dans le domaine de la transformation stratégique, recherche un Spécialiste en transformation métier et IT pour rejoindre son équipe de Financial Services.Compétences requisesExpérience réussie dans la transformation métier et/ou ITEsprit critique et analytique aiguiséTrès bon...

  • Senior - Digital Customer Transformation Specialist

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. Nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s'épanouir et...

  • Digital Transformation Specialist

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France OpenText Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Account Executive to join our global sales team at OpenText Content Cloud. As a key member of our team, you will play a critical role in driving digital transformation for our clients, helping them solve complex business challenges and accelerate their journey to the cloud.Your Key ResponsibilitiesDevelop and...

  • Senior - Digital Customer Transformation Specialist

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. Nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s'épanouir et...

  • Digital Transformation Specialist

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France OpenText Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Account Executive to join our global sales team at OpenText Content Cloud. As a key member of our team, you will play a critical role in driving digital transformation for our clients, helping them solve complex business challenges and accelerate their journey to the cloud.Your Key ResponsibilitiesDevelop and...

  • Spécialiste en marketing digital

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France ISCOD Temps plein

    Alternance en marketing digital - Puteaux (F/H)**Qui sommes-nous?**L'ISCOD, spécialiste de l'innovation et de la transformation numérique, recherche un(e) Alternant(e) en marketing digital pour rejoindre son équipe dynamique.**Mission :**Vous serez chargé(e) de développer et de mettre en œuvre des stratégies de marketing digital pour soutenir la...

  • Digital Transformation Specialist

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Axway Temps plein

    About AxwayAxway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally transform businesses of all sizes with more than 11,000 customers in 100 countries. Axway revitalizes IT infrastructures to enable brilliant digital customer experiences to unlock new business innovation and capabilities. Axway puts companies on a secure,...

  • Ingénieur en Transformation Digitale

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Econocom Temps plein

    MissionVous rejoindrez l'agence Business Development & Innovation au sein du groupe ECONOCOM, où vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe Professional Services.Vos principales missions :Concevoir et mettre en place des solutions Modern Workplace pour nos clients, en utilisant les technologies Microsoft, notamment sur les aspects Identité,...

  • Chef de projet de transformation digitale

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair.Description du posteNous recherchons un senior pour rejoindre notre practice Financial Services. Vous serez amené à...

  • Chef de projet de transformation digitale

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair.Description du posteNous recherchons un senior pour rejoindre notre practice Financial Services. Vous serez amené.e à...

  • Chef de projet de transformation digitale

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises et les organisations dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. Nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant où chacun peut...

  • Consultant Senior en Transformation Digitale

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Présentation de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises et les organisations dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair.Présentation du posteLe secteur de la banque et de l'assurance connaît de profonds...

  • Consultant Senior en Transformation Digitale

    il y a 1 mois

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Présentation de l'offreWavestone, un cabinet de conseil leader dans le domaine de la transformation digitale, recherche un Consultant Senior pour rejoindre son équipe Financial Services. Cette offre vous permettra de travailler sur des projets de transformation métier et IT pour les grands groupes bancaires et d'assurance.Compétences...

  • Chef de projet de transformation digitale

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    MissionWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises et les organisations dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes à la recherche d'un consultant senior pour rejoindre notre équipe de la pratique Financial Services.Compétences requisesConcevoir, planifier et gérer des programmes de transformation digitale et...

  • Chef de projet de transformation digitale

    il y a 1 semaine

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    Description de l'entrepriseWavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises dans leurs transformations stratégiques. Nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair.Description du posteNous recherchons un senior pour rejoindre notre practice Financial Services. Vous serez amené à...

  • Expert en Transformation Digitale

    Il y a 2 mois

    Puteaux, Île-de-France Wavestone Temps plein

    À propos de Wavestone Wavestone est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques, contribuant à des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes. Fort d'une équipe de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie,...

  • Ingénieur en Transformation Digitale

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Econocom Temps plein

    MissionVous rejoindrez l'équipe Business Development & Innovation au sein du groupe Econocom, où vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de Professional Services.Vos principales missions :Mise en place de Modern Workplace pour nos clients autour des technologies Microsoft, principalement sur les parties Identité, Sécurité et...