Sales Executive FR

L’ENTREPRISE : UNE START-UP SAAS EN PLEINE EXPANSION INTERNATIONALE Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ? • Une scale-up SaaS B2B spécialisée dans la Revenue Intelligence et le Forecasting, avec une plateforme data & IA conçue pour aider les dirigeants SaaS (CEO, CRO, CFO) à piloter leur croissance à partir de données fiables et actionnables. • Une solution déjà largement adoptée par plusieurs centaines d’éditeurs de logiciels, en seulement quelques années, preuve d’un fort product-market fit. • Une entreprise entrée dans une phase charnière de développement international, avec une ambition claire : devenir la plateforme de référence pour les SaaS mid-market et enterprise en Europe et aux États-Unis. • Un rôle clé créé à un moment stratégique, offrant beaucoup d’autonomie, de responsabilité et d’impact business, au contact direct du top management. Mon avis de chasseuse : un poste idéal pour un·e Sales confirmé·e qui veut passer un cap : apprendre le consultative selling de haut niveau, participer à la construction d’un playbook international et vivre de l’intérieur la montée en puissance d’une SaaS à fort potentiel. VOTRE MISSION : DEVENIR LE RÉFÉRENT DES VENTES SAAS INTERNATIONALES En tant que Sales Executive Europe & US, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires new business auprès d’éditeurs SaaS internationaux (100 à 1000 collaborateurs). Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, tout en contribuant activement à la structuration de la stratégie commerciale internationale. VOS RESPONSABILITÉS • Générer et gérer votre pipeline en autonomie, via une prospection multi-canale structurée (email, LinkedIn, appels, vidéo, événements). • Développer et activer des partenariats stratégiques afin de maximiser la création d’opportunités à forte valeur. • Mener des ventes complexes en environnement B2B SaaS, avec plusieurs parties prenantes (Direction, Finance, RevOps), sur des cycles de 3 à 6 mois et des ACV significatifs (€20k–€80k). • Déployer une approche value-based selling : qualification business approfondie, construction de ROI, business cases et projection de valeur. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Sales et Customer Success pour garantir un passage fluide post-signature et enrichir la roadmap via les retours terrain. • Assurer un forecasting rigoureux et une excellente hygiène CRM, avec des engagements hebdomadaires et une vision claire des priorités trimestrielles. • Représenter la société auprès de l’écosystème SaaS : événements, prises de parole, contenus, personal branding. • Monter en puissance sur des sujets stratégiques et go-to-market, avec une exposition directe aux décisions de scaling. VOTRE PROFIL : SALES HUNTER À FORT POTENTIEL INTERNATIONAL Must-have • Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS avec objectifs, idéalement sur des comptes mid-market ou enterprise. • Anglais professionnel / bilingue requis (vente en environnement international). • Forte appétence pour la chasse et la génération de pipeline en autonomie. • Maîtrise des outils sales modernes (CRM, Sales Navigator, outils d’outbound data-driven). • Capacité à vendre en mode consultatif sur des cycles complexes et multi-interlocuteurs. Votre mindset • Orienté résultats, curieux·se et exigeant·e envers vous-même. • Analytique, structuré·e, capable de challenger un client comme une équipe interne. • Esprit entrepreneurial : à l’aise dans un environnement en construction, où tout n’est pas encore écrit. L’ÉTAT D’ESPRIT RECHERCHÉ • Débrouillardise & créativité : vous avancez vite, trouvez des solutions et testez. • Posture Challenger : vous remettez en question, posez les bonnes questions et élevez le niveau. • Esprit collectif : vous partagez, aidez, tirez l’équipe vers le haut. LES MODALITÉS : • Localisation : Paris / télétravail partiel possible • Contrat : CDI – Temps plein • Déplacements : ponctuels (Europe / US) • Démarrage : ASAP Avantages : • Travailler avec une équipe internationale et le co-fondateur. • Forte exposition stratégique et apprentissage accéléré en consultative selling. • Politique flexible de télétravail et culture start-up.