Key Account Manager ou Compte Clé National
il y a 4 jours
DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux, le Comptes Clé National a pour missions de prospecter et fidéliser un portefeuille Clients composé principalement d'intervenants de l'hôtellerie, de la Restauration Commerciale et de la Restauration Collective en grands comptes centralisés.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
Stratégie commerciale Proposer une politique commerciale adaptée aux spécificités de ses clients afin de développer le chiffre d'affaires et d'optimiser le compte d'exploitation du client. Analyser la stratégie de ses clients et recommander les plans d'actions commerciaux appropriés. Recommander au Directeur des Clients Nationaux toute solution d'optimisation des résultats avec ses enseignes. Prospecter de nouveaux clients. Gestion budgétaire Déterminer, en relation avec le Directeur des Clients Nationaux, les objectifs de CA et de marge/client. Préparer les accords annuels et les plans d'animation commerciale. Piloter la mise en œuvre des opérations commerciales (revue de marché ou d'affaire), mesurer les résultats et informer la direction commerciale. Veiller au respect de la mise en œuvre des contreparties signées. Gérer les dépenses commerciales dans le respect des accords budgétaires annuels et s'assurer du règlement des litiges. Analyser l'activité et les résultats de ses enseignes et reporter à la Direction Commerciale ses commentaires et recommandations. Identifier et exploiter les opportunités de réalisations d'opérations spéciales de trade-marketing. Négociation Négocier auprès de ses clients (nationaux) les accords annuels et les plans d'actions en vue de réaliser les objectifs de volume et de marge. Rencontrer les différents responsables de la structure commerciale des Clients Nationaux (achats, category, marketing, merchandising, responsable de l'offre, etc.) afin d'optimiser le courant d'affaires. Management transverse Proposer et animer les actions régionales nécessaires au développement des clients nationaux sous sa responsabilité (revente d'opérations ponctuelles, diffusion des gammes, etc.). Suivre et accompagner si nécessaire les chefs des ventes régionaux lors de leurs négociations avec les Clients Nationaux délégués. Participer aux réunions de suivi de l'activité commerciale et formuler ses recommandations.Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements occasionnels en Régions sont à prévoir.
Informations complémentaires :
En rejoignant Coup de Pates, vous bénéficiez de différents avantages :
Une mutuelle "Famille" prise en charge à 90% par l'entreprise, Participation aux bénéfices, Accord d'intéressement, Une prévoyance prise en charge à 100% par l'entreprise, Des réductions tarifaires sur les produits (sucrés ou salés, avis aux plus gourmands…nous avons de nombreuses références), Un accord de télétravail (jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine), Un accès à des outils de formation en e-learning interne et externe, Ticket restaurant.PROFIL RECHERCHÉ
Diplômé(e) d'une formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, formation universitaire, Ecole d'Ingénieur complétée par un 3ème cycle en marketing), vous avez acquis une expérience de 3 ans minimum en tant que, Category manager ou Chef des ventes et souhaitez évoluer sur un poste en négociation nationale soit êtes déjà Compte Clé National et souhaitez évoluer sur d'autres marchés.
Vous justifiez idéalement d'une connaissance avérée de la RHF ou avez au minimum une forte sensibilité pour les métiers de bouche. Vous justifiez idéalement d'une expérience commerciale au sein d'une société structurante et structurée.
Pour réussir sur le poste, vous faites idéalement preuve d'esprit d'analyse et de synthèse, de force de proposition, de polyvalence, d'aisance relationnelle et avez une sensibilité pour les métiers de bouche et les produits alimentaires.
A compétences égales, nos postes sont ouverts à tous.
DÉROULEMENT DES ENTRETIENS
Un échange téléphonique avec la RRH ; Un premier entretien avec le Responsable Grands Comptes et la RRH, Un second entretien avec le Directeur de l'Offre et du Développement Commercial.-
Account Manager
il y a 3 jours
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Roissy-en-Brie, Île-de-France IZIDELIV Temps pleinNotre client, grand groupe pharmaceutique recherche au sein de sa direction commerciale, un profil grands comptes pour accompagner la croissance du groupe auprès des laboratoires clients.Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous contribuez à la définition et au pilotage stratégique du business plan de votre périmètre.Vous coordonnez et assurez le...
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Manager commercial
il y a 3 semaines
Ferrières-en-Brie, Île-de-France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Vous avez une solide expérience commerciale et un tempérament de challenger ? Alors n'hésitez plus et rejoignez notre équipe Nous recherchons notre perle rare, un chef d'agence engagé. Qui sommes-nous ? Depuis 2009,...
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Global Accounts Manager
il y a 2 jours
Roissy-en-Brie, Île-de-France Simaero Temps pleinGlobal Accounts ManagerAre you passionate about aviation and driven by success? Do you thrive in a fast-paced, results-oriented environment? At Simaero, a world-leading provider in pilot training and aviation engineering services, we are searching for a dynamic Global Accounts Manager to join our team in Paris.Simaero is a global provider of flight simulator...
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Manager commercial
il y a 3 semaines
Ferrières-en-Brie, Île-de-France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Vous avez une solide expérience commerciale et un tempérament de challenger ? Alors n'hésitez plus et rejoignez notre équipe Nous recherchons notre perle rare, un chef d'agence engagé. Qui sommes-nous ? Depuis 2009, nous créons des sites internet innovants et des outils sur mesure pour combler tous les...
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Manager commercial
il y a 3 semaines
Ferrières-en-Brie, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN44980Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Vous avez une solide...
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Manager commercial
il y a 3 semaines
Ferrières-en-Brie, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN44980Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Vous avez une solide...
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Global Business Development Manager
il y a 4 jours
Roissy-en-Brie, Île-de-France Nippon Express Europe GmbH Temps pleinThe Nippon Express Group is one of the leading global logistics service providers whose Japanese corporation is headquartered in Tokyo. We offer a wide range of services including air and ocean freight forwarding, cargo handling, removal services, and warehouse operations. With over 73,000 professionals in 50+ countries and regions, the NX Group is renowned...
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Global Accounts Manager
il y a 2 jours
Roissy-en-Brie, Île-de-France Simaero Temps pleinAre you passionate about aviation and driven by success? Do you thrive in a fast-paced, results-oriented environment? At Simaero, a world-leading provider in pilot training and aviation engineering services, we are searching for a dynamic Global Accounts Manager to join our team in Paris.Simaero is a global provider of flight simulator training to airlines,...
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Key Account Manager F/H
il y a 4 jours
Roissy-en-Brie, Île-de-France Qualitair&Sea Temps pleinQui sommes-nous ? Vous souhaitez intégrer une entreprise où la valeur humaine est reconnue ? En rejoignant Qualitair&Sea, vous intégrez une entreprise engagée pour accompagner ses clients dans leurs objectifs à l'international en leur proposant une gamme de prestations logistiques personnalisées. Venez défendre nos valeurs de progression...
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ALTERNANCE - Junior acount manager - H/F
il y a 2 semaines
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ALTERNANCE - Junior acount manager - H/F
il y a 2 jours
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Key Account Executive
il y a 3 semaines
Saint-Germain-en-Laye, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN45070Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Rejoignez une...
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Gestionnaire de comptes clés
il y a 3 semaines
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Key Account Executive
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Saint-Germain-en-Laye, Île-de-France UPTOO Temps pleinPoste : Rattaché à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale sur l'ensemble du territoire français. Vos principales missions : - Élaborer un plan de prospection structuré auprès des établissements médico-sociaux...
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Key Account Executive
il y a 3 semaines
Saint-Germain-en-Laye, Île-de-France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez une société familiale spécialisée dans la restauration collective et en forte croissance (+15% par an), reconnue pour la qualité de ses services et son savoir-faire dans le secteur médico-social. Avec un chiffre d'affaires de plus de 100MEUR et des références prestigieuses, cette entreprise offre...
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Strategic Business Development Executive
il y a 4 jours
Roissy-en-Brie, Île-de-France FedEx Temps pleinDevelops and maintains strategic partnerships with new or existing customers. Oversee customeraccounts, strategically developing solutions that precisely meet customer needed and drive optimal salesand profits. Identifies opportunities for account growth while offering customers a full array of value-added services. Identify key trends for ocean and freight...
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Project Manager
il y a 4 jours
Roissy-en-Brie, Île-de-France BDP International Temps pleinJob Description We are looking for a Project Manager for our offices in France: Your tasks will be the following : Pro-actively align/engage with Global/Regional/Country Account Managers, local Project Manager, and Sales Support teams, to make contribution to network RFQ's Prioritize business development and maintain strong client...
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Chef d'agence
il y a 3 semaines
Ferrières-en-Brie, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN44835Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Vous avez une solide...
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ALTERNANCE - Manager Logistique H/F - Niveau Master
il y a 3 jours
Ferrières-en-Brie, Île-de-France Decathlon Temps pleinMission #2 : Lanimation de ton équipe La première chose que tu fais, chaque matin, cest daller voir ton équipe sur le terrain pour prendre de leurs nouvelles. Tel un coach, tu es là pour les écouter, les conseiller mais aussi pour apprendre avec eux. En retour, ils tenseigneront tout ce quils savent de leur métier. Même si tu nes pas...
