DIRECTEUR·RICE COMMERCIAL H/F
il y a 2 semaines
Adjust RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement de profils cadres et experts dans l'Océan Indien, accompagne son client dans cette démarche de recrutement. Dans le cadre d'un remplacement stratégique, deux entités réunionnaises rattachées à un groupe national recherchent leur futur(e) Directeur·rice commercial.Ces structures interviennent auprès d'une clientèle professionnelle locale, autour de :Services informatiques et infogérance, à destination des TPE/PME,Équipements professionnels : solutions bureautiques, matériels techniques, services associés.Ces deux entités réalisent ensemble un chiffre d'affaires consolidé de 5 à 6 millions d'euros. Le poste est clé pour assurer la performance commerciale, structurer les équipes et piloter le développement. MISSIONS MISSIONS PRINCIPALESEn lien direct avec la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle hybride entre stratégie, management et opérationnel terrain. Il/elle intervient sur les volets suivants :1. ENCADREMENT ET ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALEManagement d'une équipe de 4 commerciaux :- 1 en cours de recrutement (secteur informatique)- 3 sur le périmètre équipements (dont un profil Grands Comptes)Organisation et animation des réunions commercialesFixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuelCoaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien à la négociation2. DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIALÉlaboration et mise en oeuvre du plan d'action commercial par activitéContribution directe au développement du portefeuille clients (prospection, réseau, réponses aux appels d'offres)Suivi des affaires stratégiques et des négociations clésParticipation active aux décisions de pricing et de structuration des offres3. MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLEParticipation à la construction des outils d'aide à la vente, argumentaires et offres promotionnelles Suivi du marché, veille sur la concurrence et les besoins émergents des clients Coordination avec les équipes communication/marketing (interne ou externe) pour relayer les campagnes et événements4. GESTION ET REPORTINGSuivi régulier des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, activité commerciale Reporting auprès de la Direction Générale (tableaux de bord, analyses, recommandations) Pilotage des outils commerciaux (CRM, prévisionnel, tableaux de suivi)5. CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSEParticipation à la définition des orientations commerciales à moyen/long terme Collaboration étroite avec les autres services (technique, ADV, administratif) Possibilité d'intervention ponctuelle sur d'autres périmètres du groupe, selon les priorités stratégiques PROFIL Profil recherché : Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac +3 à Bac +5)Expérience confirmée sur un poste similaire, incluant le management d'une équipe commerciale B2BConnaissance des environnements techniques (informatique, services aux entreprises, solutions professionnelles) appréciée Leadership naturel, sens du terrain, goût du challengeBonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et de pilotage commercial
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Commercial Apprentissage H/F
il y a 2 semaines
Le Port, France SMB Temps pleinLe Groupe SMB, entreprise leader dans le domaine de la bureautique, recherche un Commercial (H/F) en apprentissage pour contribuer à la croissance de son équipe et de l'entreprise dans un environnement dynamique et challengeant. En tant que Commercial(e), vous serez responsable de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vos...
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Commercial Apprentissage H/F
il y a 6 jours
Le Port, France Groupe SMB Temps pleinLe Groupe SMB, entreprise leader dans le domaine de la bureautique, recherche un Commercial (H/F) en apprentissage pour contribuer à la croissance de son équipe et de l'entreprise dans un environnement dynamique et challengeant. En tant que Commercial(e), vous serez responsable de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vos...
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Commercial Gms
il y a 1 semaine
Le Port, France Kaptiv Temps plein**Commercial gms**H/F**: - CDI - 12 Fév 2025 **Résumé**: Région - La Réunion Localisation - Le port Contrat - CDI Durée Fonction - Ventes / Achats Salaire Expérience - 2 à 5 ans Etudes - BAC +2, DEUG, BTS, DUT, DEUST, Niveau V Publiée le - 12 Fév 2025 Expire le - 14 Avr 2025 **Présentation du poste**: Kaptiv, Cabinet de recrutement...
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Commercial GMS H/F
il y a 1 semaine
Le Port, France GBH Temps pleinACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS SORELAIT, c'est plus de 35 ans d'histoire à la Réunionqui commence avec la signature d'un accord entre la SORELAIT (filiale du Groupe GBH) et DANONE, puis la construction de l'usine du Port, et en 1990 le démarrage de la production de produits Danone à la Réunion. Depuis s'est installée une relation de confiance avec...
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DIRECTEUR COMMERCIAL INDEPENDANT F/H
il y a 7 jours
Le Port, France Bras Droit des Dirigeants Temps pleinJoin to apply for the DIRECTEUR COMMERCIAL INDEPENDANT F/H role at Bras Droit des DirigeantsMISSIONSRejoignez le 1er réseau de Direction Commerciale externalisée pour les TPE/PME/ETI en intégrant Bras Droit des Dirigeants ! Nous recherchons des cadres commerciaux, qui souhaitent se lancer dans l'entrepreneuriat. Vous souhaitez créer votre entreprise mais...
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Responsable Développement Commercial EMEA
il y a 2 semaines
Le Pontet, France R H PERFORMANCES Temps pleinResponsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F Responsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F 84 - Le Pontet Offre n° 201DFZK Responsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F Notre client, acteur majeur dans l'édition de variétés fruitières, recherche son/sa Futur(e) Responsable Développement...
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Responsable Commercial Génie Climatique
il y a 2 semaines
Le Port, France Lhh Temps plein**Responsable commercial génie climatique**H/F**: - CDI - 10 Jan 2025 **Résumé**: Région - La Réunion Localisation - Le Port Contrat - CDI Durée Fonction - Ingénieur / Technicien supérieur Salaire - de 45k€ à 50k€ Expérience - 5 à 10 ans Etudes Publiée le - 10 Jan 2025 Expire le - 12 Mar 2025 **Présentation du poste**: **En...
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Conseiller Commercial en Station Service #Dis10999 H/F
il y a 5 jours
Le Port, France Disciplina Temps pleinLe poste de Conseiller Commercial en station service H/F, en contrat en alternance s'exerce au coeur d'une activité commerciale orientée vers la satisfaction client. Les missions comprennent l'accueil,le conseil, la vente de carburants et de produits de boutique, l'encaissement, la gestion des flux de caisse et des stocks, ainsi que le respect des règles...
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Conseiller Commercial Agence
il y a 7 jours
Le Port, France Groupama Méditerranée Temps plein**Description du poste**: **Intitulé du poste**: Conseiller Commercial Agence H/F **Description de la mission**: Votre mission : En tant que commercial(e), engagé(e) et efficace. Vous disposerez d’un portefeuille de sociétaires à développer et à fidéliser grâce à votre équipement complet de produits d'assurances. Vous serez également en mesure...
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Le Port, France Horizon Réunion Formations Temps pleinResponsable du Développement Commercial H/F – En alternance #CFA9167 CFA Horizon Réunion Business School forme les leaders de demain à travers des formations innovantes en alternance. Commerce, management, gestion ou communication : nos apprenants développent leurs compétences au contact des entreprises locales et construisent une carrière...
