Regional key account manager

il y a 5 jours

SaintÉgrève, Auvergne-Rhône-Alpes, France ARaymond Network Temps plein

At ARaymond, we create cutting-edge fastening and assembly systems for the machines and products that keep the world moving.

Founded in Grenoble in 1865, and still headquartered in the city to this day, we're a family-run business with a proud history of innovation – including the invention of the press stud.

Human values have driven our success for over 158 years, embodied by our servant-leadership model of management that empowers employees and puts their wellbeing first.

Today we employ more than 8,500 people in 25 countries worldwide. And we're committed to leading in sustainability for the global fastening and assembly market.

Connect with a team that's always behind you

Enjoy the freedom to innovate, grow and make a difference as part of our global sales team. You'll work in partnership with our clients to provide custom proposals for their fastening and assembly needs.

As a Regional Key Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of key customer accounts in the EMEA Region for the AR Mobility market. Your role will be to develop and grow the Business and the Profit for your Key Customer Accounts. You will manage customer requests along the products' serial life and until products end of life. You will oversee a group of Customer with a total turnover higher than 5 million euros with OEM and Tiers 1 accounts. You will involve multiple entities present in the EMEA Region to manage this Regional Customer Group.

Role and responsibilities

Roles and responsibilities

- Develop and implement Business strategies to maximize sales and profitability in the EMEA Region.

- Play a key role in developing new business opportunities with actual customers.

- Maintain and strengthen relationships with key customers in the EMEA Region. Establish regular contact with key stakeholders and decision-makers of the key customers (purchasing managers, engineering teams, program managers, quality managers, etc.) to build trust. Understand their specific needs and commit to provide adapted solutions.

- Be the ARaymond entry point to receive Request for Information. Manage internal resources (Project Manager, Engineering, Industrialization, etc.) to answer all customer Request for Information.

- Be the ARaymond entry point to receive Request for Quotation. Validate and send the quotation to the customer by validating product platform congruence, price consistency, footprint capabilities and offer conditions.

- Manage all the customer requests along the product serial life and until products end of life.

- Monitor Market trends in the EMEA Region. Identify new business opportunities and anticipate the customer's needs.

- Monitor Performance of the Key Customers by analyzing sales, comparing target business and result, and implementing corrective action plan.

Education and experience

Education and experience

- Master with minimum 5 years in Regional Account Management experience

- English level B2 + Customer preferred language

- Regular travel in the Region EMEA (around 20%)

Skills

Skills

- Assertive and ethic, able to prospect and propose creative solutions, with efficient and effective communication.

- Able to negotiate under pressure, generating positive impact.

- Autonomous and proactive, assumes responsibilities.

- Resilient.

- Good level of systemic vision, understanding the global implications of decisions.

- Collaborative and team player.

- Assertive Leadership Attitude.

- Knowledge of pricing and cost processes, budget, and forecasting.

- Knowledge about the market in which the company is included.

  • Key Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Victoret, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Le Bon Candidat Temps plein

    Poste : Pour l'un de nos clients, acteur majeur à l'international dans le domaine du transport et de la logistique, nous recherchons un KEY ACCOUNT MANAGER H/F.  Rôle et Missions: Vos missions seront les suivantes :Le développement et la fidélisation d'un portefeuille client composé de clients dans l'aéronautique ;L'identification et la construction...

  • Responsable Médical Régional Oncologie f

    il y a 6 jours

    Saint-Fons, Auvergne-Rhône-Alpes, France Merck KGaA, Darmstadt, Germany Temps plein

    Votre rôle : Rattaché au Manager des Responsables Médicaux Régionaux Oncologie / Immuno-oncologie, vous êtes en charge de produits en cours de développement et / ou commercialisés portefeuille complet de l'oncologie / immuno-oncologie sur votre région. Dans le respect de la stratégie médicale, des règles éthiques, de la politique Compliance du...

  • Vendeur CDI

    il y a 3 jours

    Saint-Égrève, Auvergne-Rhône-Alpes, France BOULANGER Temps plein

    Rattach au Responsable commerce tu joues un rle cl pour aider nos clients. Une journe chez Boulanger cest  :Rendre chaque client heureux. Comment En les accompagnant dans chaque tape de la vente de la dcouverte du besoin jusqu lencaissement.Offrir bien plus quun produit. Comment En proposant une vraie exprience ton client avec des solutions compltes...

  • Regional Sales Manager

    il y a 3 jours

    Saint-Genis-Laval, Auvergne-Rhône-Alpes, France NEWELL BRANDS Temps plein

    Poste : Titre du Poste: Chef des Ventes Régional Lieu: France (Couverture Régionale) Rend Compte à: Directeur des Ventes Type de Contrat: Permanent, Temps Plein, Hybride Nous sommes actuellement à la recherche d'un candidat dans l'Est de la France, basé dans la région de Dijon. Votre Rôle & Équipe en Bref En tant que Chef...

  • Logistics Manager

    il y a 5 jours

    Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France ConMed Temps plein

    must be in Lyon france As a Logistics Manager at CONMED, you will be responsible for overseeing all aspects of warehouse operations to ensure efficient functioning and optimal utilization of resources for our French logistic organization with cross-functional support to our Regional EU DC. You will be tasked with managing inventory, supervising warehouse...

  • Charg de clientle FH

    il y a 3 jours

    Saint-Égrève, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aramisauto Temps plein

    Aramisauto est le n1 de la vente de voitures en ligne en France et lentit franaise dAramis Group leader europen de la vente en ligne de voitures doccasion aux particuliers.Aramisauto transforme le march de la voiture doccasion et place la technologie digitale au service de la satisfaction du client.Avec 800 collaborateurs engags en France Aramisauto permet ...

  • Sales Account Director – Large Deals Team

    il y a 4 jours

    Montbonnot-Saint-Martin, Auvergne-Rhône-Alpes, France Wind River Systems Temps plein

    Sales Account Director – Large Deals TeamJob Title: Sales Account Director – Large Deals TeamAbout Wind River:Wind River is a global leader in delivering software for mission-critical intelligent systems. For over four decades, we have been at the forefront of innovation, enabling customers across industries to tackle complex challenges and achieve their...

  • Managing Partner

    il y a 6 jours

    Saint-Fons, Auvergne-Rhône-Alpes, France ERA Group - Global Temps plein

    de posteWhat you will do :You will support assigned start up activities around the new market focus of France, while learning and supporting other European regions to replicate similar model. Role will work with Head of Markets and Strategy Lead France to plan, execute, and develop new relationships in Key Market. Provide insights on key activities and focus...

  • employe commercial hf

    il y a 3 jours

    Saint-Paulien, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Aprs une priode dintgration pendant laquelle vous vous familiariserez avec les diffrents rayons puis nos process et mthodes dans le rayon vous serez responsable de votre primtre. lcoute des besoins clients vous disposerez les produits et marchandises dans les rayons selon les consignes de rangement demplacement et de prsentation. Vous raliserez linventaire...

  • Conducteur PL H/F

    il y a 4 jours

    Saint-Égrève, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Berto Temps plein

    Notre filiale Berto Rhône connait un fort développement et recherche un Conducteur poids lourd H/F sur le secteur du 38Prise de poste : Saint Egrève Contrat : CDI 169H garanties Horaires : 6h-16h variables du lundi au vendredi Rémunération : selon profil Panier repas et paiement de l'intégralité des heures supplémentairesRattaché à un Manager au...

  • htesse hte de caisse

    il y a 3 jours

    Saint-Jeoire, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Sous la responsabilit de votre manager vous avez un rle cl dans la satisfaction de nos clients en tant disponible et bienveillant. En accueillant les clients au moment de leur passage en caisse vous participez leur fidlisation. Vous effectuez lenregistrement des achats et ralisez lencaissement dans le respect des procdures afin dassurer le bon droulement du...

  • hte de caisse hf

    il y a 3 jours

    Saint-Jeoire, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Sous la responsabilit de votre manager vous avez un rle cl dans la satisfaction de nos clients en tant disponible et bienveillant. En accueillant les clients au moment de leur passage en caisse vous participez leur fidlisation. Vous effectuez lenregistrement des achats et ralisez lencaissement dans le respect des procdures afin dassurer le bon droulement du...

  • Bid Manager Secteur Nucléaire H/F

    il y a 4 jours

    Saint-Genis-Laval, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bureau Veritas Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraimentAgir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Bid Manager secteur nucléaire (F-H-X) à SAINT GENIS LAVAL (69), en CDI.Nous sommes acteurs du quotidien et un des...

  • employe commercial non-alimentaire hf

    il y a 4 jours

    Saint-Vallier, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Aprs une priode dintgration pendant laquelle vous vous familiariserez avec les diffrents rayons puis nos process et mthodes dans le rayon vous serez responsable de votre primtre. lcoute des besoins clients vous disposerez les produits et marchandises dans les rayons selon les consignes de rangement demplacement et de prsentation. Vous raliserez linventaire...

  • hte de caisse hf

    il y a 4 jours

    Saint-Paulien, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Sous la responsabilit de votre manager : Vous tes en charge de laccueil des clients en caisse dans le respect des procdures du magasin (sourire amabilit courtoisie tenue soigne...). Vous assurez lenregistrement des articles et effectuez lencaissement final des achats. Responsable de votre fonds de caisse vous matrisez toutes les procdures lies au bon...

  • Conducteur PL H/F

    il y a 5 jours

    Saint-Égrève, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Berto Temps plein

    Créé en 1963, le Groupe Berto est une entreprise familiale spécialisée dans la location de véhicules industriels avec et sans conducteur. Reconnu comme le leader national de son activité, le Groupe offre désormais un bouquet unique de services dédiés à la gestion optimisée des hommes, des matériels et des flux. Notre filiale Berto...

  • Responsable Régional Développement des Ventes GMS en CDI

    il y a 6 jours

    Saint-Fons, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Eclor Temps plein

    Responsable Régional Développement des Ventes GMS en CDI - Sud EstRejoindre Agrial, c'est intégrer une coopérative d'agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l'international. C'est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ». C'est se sentir utile et donner un sens...

  • Directeur régional réseau pro

    il y a 17 heures

    Saint-Fons, Auvergne-Rhône-Alpes, France CIRCULAR CONSULTING FRANCE Temps plein

    Vous déployez la stratégie commerciale et pilotez l'activité commerciale de votre région à travers l'animation managériale des équipes.Vos principales missions sont les suivantes :Analyser les résultats de sa région et mettre en place les plans d'actions adaptés.Diriger et animer la force commerciale de sa région : accompagner, conseiller et...

  • Bid Manager secteur nucléaire

    il y a 5 jours

    Saint-Genis-Laval, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bureau Veritas Group Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraiment Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ? Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Bid Manager secteur nucléaire (F-H-X) à SAINT GENIS LAVAL (69), en CDI. Nous sommes acteurs du quotidien...

  • employee libre service polyvalent

    il y a 4 jours

    Saint-Laurent-du-Pont, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    mettre en rayon les diffrents produits en transportant les articles de la rserve au magasin parfois laide de transpalettes lectriques ;contrler le balisage laffichage et ltiquetage des prix et des promotions ;informer le responsable de rayon dun ventuel manque afin danticiper la commande ;veiller ce que le rayonnage reste propre et bien agenc ;rceptionner...