Commercial Ouest
il y a 7 jours
Description de l'entreprise
Expert français de la signalisation routière, la BU Signalisation de LACROIX accompagne les villes et les territoires pour orienter et sécuriser tous les usagers de la route. ETI familiale de plus de 80 ans engagée dans la sécurité routière et la mobilité intelligente, nous produisons en France et en Espagne et employons plus de 300 collaborateurs répartis sur 4 sites de production.
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Description du poste
Rattaché au Directeur régional Ouest vous avez pour missions de développer et d’animer l’activité sur plusieurs canaux de vente sur un territoire couvrant les départements 56 et 29. Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.
Vos principales missions sont:
**Prospection commerciale**
- Prospecter de nouveaux clients sur les cibles commerciales prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles
- Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des familles de produits et services de l’entreprise
- Adapter le discours en fonction de l’interlocuteur (du personnel technique à l’Elu)
- Promouvoir l’ensemble de l’offre de produits, services et solutions de l’entreprise et de ses partenaires
- Conseiller le client dans une approche « solution »
**Suivi et maintien du potentiel commercial existant**
- Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi ) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional
- Réaliser des rendez-vous (physique ou à distance) en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles commerciales
- Organiser la prise de ses rendez-vous
- Présenter les innovations de l’entreprise
- Garantir le traitement des litiges clients
- Réaliser des devis avec un client puis le transmettre à l’ADV
- Négocier les prix suivants les directives de la politique commerciale de l’entreprise
- Suivre et relancer les devis client
- Effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation
- Participer à la réception lors de la fin de chantier
**Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)**
- Garantir la bonne compréhension du besoin client, du contexte, des spécificités du marché, de la concurrence, en rencontrant toutes les parties-prenantes du marché (cf. sociogramme) en amont de sa publication et jusqu’à la remise de l’offre (intensité à adapter en fonctions de la priorité des marchés définie par le DR)
- Remonter toutes les informations utiles à la cellule Marché pour adapter la réponse
- Participer au chiffrage des marchés
**Autres actions commerciales**
- Constituer des fichiers
- Suivre les actions mailings
- Organiser et animer des journées Produits
- Participer à des salons
**Reporting**
- Réaliser des rapports hebdomadaires de visites
- Garantir la mise à jour du référentiel client
**Qualifications**:
De formation commerciale supérieure ou équivalent vous possédez une première expérience réussie en tant que commercial ou chargé d’affaires en milieu industriel et idéalement auprès d’acteurs publics.
Vous êtes avant tout un commerçant avec une appétence forte pour la prescription et une maitrise des ventes en cycles long et complexes. Vous devrez néanmoins maitriser ou avoir le potentiel pour animer un réseau, notamment l’animation de partenaire distributeur.
Votre maitrise des appels d’offres et des processus d’achat des collectivités serait un plus pour accomplir la mission.
Vous êtes doté d’une écoute active, curieux et démontrer une certaine vivacité d’esprit associé à une capacité d’analyse lui permettant de s’adapter à son interlocuteur.
La maitrise des techniques de vente, le sens du commerce, la forte sensibilité produits, la capacité à négocier et à évoluer dans des organisations complexes seront des qualités essentielles.
Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles, de beaucoup d’autonomie, de rigueur et d’organisation.
La maitrise des outils informatiques et d’un CRM est primordiale.
Informations supplémentaires
Statut cadre forfait jours
Rémunération fixe + variable motivant
Déplacements réguliers
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Ingénieur commercial Grand Ouest H/F
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Socotec Temps pleinde l'entrepriseLeader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l'immobilier et les infrastructures.Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2023. Travailler chez SOCOTEC, c'est partager un métier au...
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Commercial Région Ouest
il y a 4 jours
Saint-Herblain, France LACROIX Temps pleinDescription de l'entreprise Expert français de la signalisation routière, la BU Signalisation de LACROIX accompagne les villes et les territoires pour orienter et sécuriser tous les usagers de la route. ETI familiale de plus de 80 ans engagée dans la sécurité routière et la mobilité intelligente, nous produisons en France et en Espagne et employons...
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Conseiller commercial d'intervention Ouest
il y a 4 semaines
Saint-Paul-d'Oueil,, France Groupama Temps pleinIdentifiant (email, de type exemple@exemple.fr)Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)Conseiller commercial d'intervention Ouest - Sud-Ouest H/FDescription du posteSous la responsabilité du Responsable de Réseau, le conseiller commercial d'intervention occupe des postes vacants en agence ou à GPHONE pour assurer le fonctionnement du service, la...
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Conseiller commercial d'intervention Ouest
il y a 4 semaines
Saint-Paul-d'Oueil,, France GROUPAMA OCEAN INDIEN Temps pleindu posteIntitulé du posteConseiller commercial d'intervention Ouest - Sud-Ouest H/FDescription de la missionSous la responsabilité du Responsable de Réseau, le conseiller commercial d'intervention occupe des postes vacants en agence ou à GPHONE pour assurer le fonctionnement du service, la réception de la clientèle et l'atteinte des objectifs...
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Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Socotecsmartsolutions Temps pleinIngénieur commercial Grand Ouest H/F Saint-HerblainLeader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l'immobilier et les infrastructures.Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2023. Travailler chez...
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Saint-Herblain, Pays de la Loire, France SOCOTEC Gestion Temps pleinIngénieur commercial Grand Ouest H/F Saint-HerblainLeader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l'immobilier et les infrastructures.Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2023. Travailler chez...
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Conseiller commercial d'intervention Ouest
il y a 4 semaines
Saint-Paul-d'Oueil, 31110, France GROUPAMA OCEAN INDIEN Temps pleinDescription du posteIntitulé du posteConseiller commercial d'intervention Ouest - Sud-Ouest H/FDescription de la missionSous la responsabilité du Responsable de Réseau, le conseiller commercial d’intervention occupe des postes vacants en agence ou à GPHONE pour assurer le fonctionnement du service, la réception de la clientèle et l’atteinte des...
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Assistant Commercial
il y a 5 jours
Saint-Herblain, France Groupe Mutualia Temps pleinCréé il y a plus de 25 ans dans le monde agricole, le Groupe Mutualia est composé d’une Union Mutualiste de Groupe à laquelle sont affiliées une Union de Réassurance et trois Mutuelles de complémentaire santé et prévoyance réparties sur l’ensemble du territoire et ouvertes sur l’univers interprofessionnel. Mutualia Grand Ouest couvre 20...
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commercial région nord-ouest
il y a 4 semaines
Pont-Saint-Martin, Pays de la Loire, France ADIWATT Temps pleinÀ propos de l'entrepriseAdiWatt est une société industrielle internationale entièrement dédiée à l'énergie renouvelable photovoltaïque avec deux usines de production.Spécialiste dans la transformation de l'acier, AdiWatt conçoit, fabrique et réalise des installations photovoltaïques pour les plus grands acteurs mondiaux de la construction ou de...
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Assistant commercial F/H
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Linkt Temps pleinÀ propos de nousLinkt est l'expert des télécoms B to B du groupe Altitude dédié aux ETI, Grands comptes et collectivités locales.Linkt en quelques chiffres : 400 collaborateurs, 20 implantations et plus de 4000 clients.Véritable accélérateur de business pour ses clients, Linkt propose une offre 360 : de la connectivité très haut débit aux...
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directeur commercial regional
il y a 2 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France DERICHEBOURG PROPRETE Temps pleinLe poste de DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL (H/F)Mission générale : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Vous serez en charge de concevoir et déployer la stratégie de développement commercial sur la zone Ouest. Vos...
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directeur commercial regional
il y a 1 semaine
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France DERICHEBOURG PROPRETE Temps pleinLe poste de DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL (H/F)Mission générale : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Vous serez en charge de concevoir et déployer la stratégie de développement commercial sur la zone Ouest. Vos...
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Commercial évènementiel H/F
il y a 7 jours
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France ABC FOR VALUE Temps pleinPoste : Afin de soutenir sa croissance, notre client recherche un(e) Commercial(e) basé(e) à Nantes. Votre mission principale sera de développer le portefeuille client B2B sur le Grand Ouest, en ciblant des entreprises du secteur du loisir, du sport, des institutions publiques et des grands groupes cherchant des solutions de...
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Conseiller Commercial VN Renault H/F
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Jean Rouyer Automobiles Temps pleinLes missions du posteMarque RENAULTIl était une fois dans l'ouest... Jean Rouyer Automobiles (JRA) démarre son aventure en 1982 avec une première concession automobile à Cholet.42 ans après, JRA est un des leaders multimarques de la distribution automobile avec plus de 60 concessions dans le grand ouest pour 14 marques distribuées. C'est aussi une...
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COMMERCIAL RÉGION NORD-OUEST
il y a 4 semaines
Pont-Saint-Martin, Loire-Atlantique, France ADIWATT Temps pleinÀ propos de l’entrepriseAdiWatt est une société industrielle internationale entièrement dédiée à l’énergie renouvelable photovoltaïque avec deux usines de production.Spécialiste dans la transformation de l’acier, AdiWatt conçoit, fabrique et réalise des installations photovoltaïques pour les plus grands acteurs mondiaux de la construction...
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Responsable Commercial, Emergency Care, Ouest France
il y a 4 semaines
Saint-Cyr-sur-Loire, Centre-Val de Loire, France Stryker Temps pleinWork Flexibility: Field-basedNous recrutons notre Responsable Commercial (H-F) pour notre division Emergency Care pour l'OUEST DE LA FRANCE.La mission :La division Emergency Care commercialise les produits pour le transport et le matériel d'urgence tels que les brancards, les matériel de réanimations (défibrillateurs, massage cardiaque...
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Secrétaire Commercial
il y a 5 jours
Saint-Herblain, France Groupe-DMD Temps plein**A propos du poste**: Vos principales missions seront, avec un souci permanent de contribuer à l’amélioration de la qualité et de l’image de l’Entreprise, de prendre en charge les opérations courantes relatives à la gestion et au suivi des dossiers administratifs du service commercial dédié à la vente de véhicules. **A propos du profil...
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Conseiller/ère Commercial(E) Web Renault
il y a 6 jours
Saint-Herblain, France Jean Rouyer Automobiles Temps pleinIl était une fois dans l'ouest... Jean Rouyer Automobiles (JRA) démarre son aventure en 1982 avec une première concession automobile à Cholet. 41 ans après, JRA est un des leaders multimarques de la distribution automobile avec plus de 60 concessions dans le grand ouest pour 14 marques distribuées. C’est aussi une entreprise familiale avec des...
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Commercial(e) Recruteur(se)
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France GO Interim Temps pleinVotre mission :En tant que Commercial(e) Recruteur(se), vous jouerez un rôle clé en alliant développement commercial et recrutement dans le secteur du BTP / TP.Vous serez chargé(e) de :Développer le portefeuille client : Prospecter, identifier et fidéliser de nouveaux clients dans le secteur du BTP / TP.Comprendre les besoins en recrutement de vos...
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Assistant Juridique Administratif Et Commercial
il y a 7 jours
Saint-Herblain, France Blot Temps plein**L'entreprise** Fondé il y a plus de 50 ans, Blot intègre tous les métiers de l’immobilier : Habitation, Gestion/location, Entreprise, Commerce, Promoteur, Investisseur, Emplacement commercial, Lotisseur. Acteur incontournable dans le Grand Ouest, le groupe dispose d’un réseau étendu de plus de 50 agences (Rennes, Nantes, Lorient, Vannes, Brest,...
