Commercial(E) B2B Senior

**OFFRE D’EMPLOI** **COMMERCIAL(E) B2B SENIOR (H/F)** **Contrat** : CDI **Lieu de travail**: Région Sud-PACA **Rémunération** : De 34K à 50K (dont variables sur objectifs) **Expérience** : > 5 ans en Sales, foodtech ou restauration **Avantages** : prise en charge des frais de déplacements, remboursement des notes de frais, équipement en outils de travail Dans le cadre de son développement, Dishop recrute une personne pour le poste stratégique de Commercial(e) B2B Senior en Région Sud-PACA en CDI. **Objectif du poste**: Le/la Commercial(e) B2B Senior rejoindra le service Commercial de Dishop et aura pour missions principales le développement du parc clients en Région Sud-PACA et le déploiement de la stratégie commerciale de Dishop. Il/Elle sera également chargé(e) de développer en collaboration avec le Directeur Commercial le parc clients Grands Comptes de Dishop et l’assister dans la gestion du service. À cet effet, et rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes: **PROSPECTION ET SIGNATURE DES CLIENTS** - Rechercher et contacter de nouveaux prospects. Vous étudierez les canaux d’acquisition les plus pertinents / performants pour les activer - Vous serez mobilisé(e) sur la prospection des Grands Comptes dans le cadre de la stratégie de développement de Dishop - Vous prendrez les rendez-vous et analyserez les leads entrants en prenant part à l’optimisation du process stratégique de qualification - Vous assisterez et conseillerez les prospects dans leur projet de façon à les diriger vers la solution la mieux adaptée - Vous assumerez les temps de démonstration des outils, en physique (chez les clients) ou en visio - Vous négocierez les offres et les contrats, et vous signerez les clients à tous les coups - Vous ferez valoir votre expérience et votre réseau sur le secteur de la restauration afin de vous rapprocher des équipes de décideurs des grandes franchises de la restauration **SUIVI DES CLIENTS ET DÉVELOPPEMENT DU SERVICE** - Vous établirez un reporting régulier de votre activité directement auprès du Directeur Commercial et sur vos outils de pilotage - Aux côtés des Account Managers, vous veillerez au suivi des relations commerciales de Dishop ainsi qu’à la satisfaction des clients - Vous saurez détecter et faire remonter les besoins de vos clients auprès de votre Direction et de l’équipe Technique, afin de prioriser le développement de nouvelles fonctionnalités des produits Occasionnellement, vous pourrez intervenir sur d’autres sujets en fonction des actualités et des besoins ponctuels du service. Le poste de Commercial(e) B2B Senior consistera à prospecter auprès des restaurateurs et signer un maximum de clients. Grâce à votre expérience déjà acquise, vous activerez votre réseau dans le secteur de la restauration et vous vous fixerez chaque jour de nouveaux objectifs pour avancer dans votre prospection auprès des clients Grands Comptes. Enfin, vous occuperez un rôle clé pour assister le Directeur Commercial dans le développement commercial de Dishop. Sur le terrain, vous serez au plus près des clients et vous userez de tout votre savoir-faire en sales et en négociation pour leur présenter nos offres. Une partie des équipes de Dishop est basée à Nice, vous serez donc une partie du temps en autonomie auprès de nos prospects en Région Sud-PACA. Pour le reste du temps, vous serez rejoint(e) par le Directeur Commercial dans le cadre de ses déplacements. **Profil recherché**: - Bac +5 École de commerce ou équivalent - Formation : Commercial / Négociation / Business Development - 5 ans d’expérience minimum dans le monde de la restauration, idéalement de la foodtech, du Sales ou du digital - Vous faites preuve d’un très bon relationnel et d’un excellent sens commercial - Vous savez naviguer sur les sujets techniques liés à l’informatique, vous savez restituer les informations et les prioriser - Maîtrise des outils bureautiques classiques, connaissance du CRM Hubspot appréciée, connaissance des systèmes d’intégration (API) appréciée **Qualités requises**: - Maîtrise du français oral et écrit indispensable - Vous êtes réactif/ve et vous savez vous adapter aux situations, même les plus stressantes - Vous êtes très organisé(e), vous faites preuve d’initiative et vous êtes force de proposition - Vous faites preuve de leadership, vous aimez travailler en équipe, vous savez identifier les forces et faiblesses d’un process - Vous êtes un Sales dans l’âme, vous êtes attiré(e) par les défis et vous savez convaincre aussi bien en visio qu’en face à face - Vous êtes curieux(se) et motivé(e) à l’idée de partager vos idées et d’affirmer vos compétences en business development **À propos de Dishop** Dishop déploie des outils de commande en ligne et de livraison en marque blanche pour les restaurants et les franchises de la restaura