Commercial(E) B2B Junior

**OFFRE D’EMPLOI** **COMMERCIAL(E) B2B JUNIOR (H/F)** **Contrat** : CDI **Lieu de travail**: Région Sud-PACA **Rémunération** : De 28K à 42K (dont variables sur objectifs) **Expérience** : > 2 ans en Sales **Avantages** : prise en charge des frais de déplacements, remboursement des notes de frais, équipement en outils de travail Dans le cadre de son développement, Dishop recrute une personne pour le poste stratégique de Commercial(e) B2B Junior en Région Sud-PACA en CDI. **Objectif du poste**: Le/la Commercial(e) B2B Junior rejoindra le service Commercial de Dishop et aura pour missions principales le développement du parc clients en Région Sud-PACA et le déploiement de la stratégie commerciale de Dishop. Pour ce faire, il remplira des missions de prospection et s'intégrera, sur le terrain, auprès des acteurs du secteur de la restauration. À cet effet, et sous l’autorité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes: **PROSPECTION ET SIGNATURE DES CLIENTS** - Vous assurerez la prise de contact et lierez des relations de confiance auprès de vos prospects afin de les transformer en clients - Vous assisterez et conseillerez les prospects dans leur projet de façon à les diriger vers l’offre la mieux adaptée - Vous prendrez les rendez-vous et assurerez la pré-qualification des leads entrants - Vous assumerez les temps de démonstration des outils, en physique (chez les clients) ou en visio - Vous prendrez part à la négociation des contratset vous signerez les clients à tous les coups **SUIVI DES CLIENTS ET DÉVELOPPEMENT DU SERVICE** - Vous établirez un reporting régulier de votre activité directement auprès du Directeur Commercial et sur vos outils de pilotage - En lien avec les Account Managers, vous veillerez au bon suivi de la relation commerciale de Dishop avec ses clients - Vous saurez détecter et faire remonter les besoins de vos clients auprès de votre Direction et de l’équipe Technique, afin de prioriser le développement de nouvelles fonctionnalités des produits Occasionnellement, vous pourrez intervenir sur d’autres sujets en fonction des actualités et des besoins ponctuels du service. Le poste stratégique de Commercial(e) B2B consistera à mettre tout en œuvre pour signer un maximum de clients et atteindre tous vos objectifs Cette opportunité vous permettra de gérer de manière autonome le développement de votre portefeuille clients et de de progresser rapidement en gagnant en confiance et en compétences. Une partie des équipes de Dishop est basée à Nice, vous serez donc une partie du temps en autonomie auprès de nos prospects en Région Sud-PACA. Pour le reste du temps, vous serez rejoint(e) par le Directeur Commercial dans le cadre de ses déplacements. **Profil recherché**: - Bac +5 École de commerce ou équivalent - Formation : Commercial / Négociation / Business Development - Première expérience dans le monde du Sales, du digital ou de la restauration (idéalement de la foodtech) - Vous faites preuve d’un très bon relationnel et d’un très bon sens commercial - Vous savez naviguer sur les sujets techniques, vous savez comprendre et restituer l’information - Maîtrise des outils bureautiques classiques, connaissance du CRM Hubspot appréciée, connaissance des systèmes d’intégration (API) appréciée **Qualités requises**: - Maîtrise du français oral et écrit indispensable - Vous êtes réactif/ve et vous savez vous adapter aux situations - Vous êtes très organisé(e), vous faites preuve d’initiative et de persévérance et vous savez trouver des solutions à vos problèmes en autonomie - Vous aimez travailler en équipe et vous êtes force de proposition auprès de votre hiérarchie - Vous êtes un Sales dans l’âme, vous êtes attiré(e) par les défis et vous n’avez pas peur de prendre votre téléphone pour décrocher des rendez-vous - Vous avez à coeur la satisfaction de vos clients - Vous êtes curieux(se) et motivé(e) à l’idée de partager vos idées et d’accroître vos compétences **À propos de Dishop** Dishop déploie des outils de commande en ligne et de livraison en marque blanche pour les restaurants et les franchises de la restauration au format SaaS (Software as a Service). Dishop, c’est aussi est une jeune startup en plein essor installée sur le secteur de la _foodtech_ qui vient de finaliser une levée de fonds grâce à ses outils uniques et performants qui ont su convaincre d’importants investisseurs. Sur le marché très prisé de la restauration et de la _tech_, Dishop a encore beaucoup d’objectifs à atteindre et de projets à accomplir en continuant sur sa lancée : développer des solutions technologiques uniques dédiées aux restaurateurs ambitieux qui souhaitent penser la livraison autrement Type d'emploi : CDI Salaire : 28 000,00€ à 42 000,00€ par an Programmation: - Du Lundi au Vendredi Question(s) de présélection: -