Business Developer

Descriptif du poste

**Mission principale**

Placé⸱e sous l’autorité hiérarchique de la responsable du S-VPE, vous aurez comme missions principales d'animer, de développer et de contractualiser les partenariats entre les laboratoires, les plateformes et les entreprises dans les cinq filières en lien avec les acteurs des relations entreprises du site Grenoble Alpes. I) Vous avez en charge la prospection, l'analyse des besoins des entreprises, la définition et la promotion de l’offre de services aux entreprises. II) Vous accompagnez les équipes de recherche des laboratoires et des plateformes technologiques dans la négociation des contrats avec leur partenaires III) vous aidez à la détection de nouveaux partenaires industriels. Cette activité a pour objet de générer un flux d'affaires nouveau et quantifiable avec les industriels.

**Activités**
- Développer une connaissance des laboratoires du site afin d'identifier leur offre potentielle de compétences, d'expertise ou d'innovation dans les domaines des 5 filières
- Evaluer les besoins de R&D des entreprises dans les domaines des 5 filières pour les mettre en relation avec le savoir-faire des laboratoires et des plateformes du site
- Prospecter de nouveaux partenariats industriels
- Accompagner les équipes de recherche lors des rendez-vous avec les partenaires industriels
- Orienter les équipes de recherche vers les bons supports de collaborations et de contractualisation
- En lien avec les laboratoires et les plateformes concernés, apporter une valeur ajoutée de terrain sur les partenariats en cours de montage ou d'identification : viabilité du projet, perspectives, nature et équilibre du partenariat, aspects financiers (élaboration d'un pré-budget)
- Accompagner le montage des projets de recherche partenariaux et d’innovation et élaborer les contrats associés
- Conseiller les laboratoires et les plateformes technologiques en vue de développer leur offre de prestations externes
- Veiller activement sur les tendances du marché couvert par les 5 filières
- Participer à des manifestations : salons ou conférences spécialisés
- Mettre en place des rapports trimestriels sous forme de tableaux de bord de l’activité. Les présenter à la direction.
- Participer à l’amélioration des pratiques avec les chargés de détection et chargés d’affaire du PUI, tout en respectant la confidentialité avec nos partenaires

Profil recherché
- Être expert scientifique et technique dans le domaine des nouvelles technologies
- Connaissance du monde de l'entreprise, idéalement des partenariats public-privé et/ou la R&D : aspects juridiques, financiers, propriété intellectuelle
- Être familier du développement d'affaires : pratiques commerciales, négociation, argumentation
- Fonctionnement et organisation de la recherche publique française
- Appliquer les règles de droit tant en matière contractuelle qu’en termes de PI
- Maîtriser les techniques de montage de budget en cohérence avec les besoins des entreprises et la politique partenariale Grenoble INP - UGA
- Connaissance des pratiques du marché et des tendances prévisionnelles et sectorielles
- Compétences commerciales (techniques de négociation financière, voire aspects juridiques)
- Avoir la capacité de travailler en anglais

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Confidentialité

SAVOIR-FAIRE
Application des procédures
Développement commercial

**Voir plus**

Entreprise

Grand établissement public d'enseignement supérieur, pôle de recherche et d’innovation reconnu, élément fondateur de l'écosystème grenoblois : Grenoble INP, institut d'ingénierie et de management de l’Université Grenoble Alpes, occupe une place de premier plan dans la communauté scientifique et industrielle.

La Direction Recherche, Innovation, Valorisation, Europe (DRIVE) accompagne l’élaboration et la mise en œuvre de la politique et des activités de recherche et de valorisation de l’établissement. Au sein de la DRIVE, le Service Valorisation Partenariats Entreprises (S-VPE) accompagne les scientifiques dans toutes leurs initiatives de transfert technologique et de valorisation des résultats de leurs recherches. Toutes les voies sont développées : recherche partenariale, transfert de propriété intellectuelle, création de start-up. Le S-VPE accompagne également les étudiants des 8 écoles de Grenoble INP - UGA dans la valorisation de leurs projets dont la création de start-up.

Dans le cadre de la création du Pôle Universitaire d'Innovation (PUI) FITInnovE du site Grenoble Alpes, les fondateurs et les partenaires du PUI se sont engagés à augmenter l’impact économique de la recherche publique et de l’enseignement supérieur. L'enjeu du PUI est de mieux répondre aux défis sociétaux (compétitivité des entreprises, transitions numérique, énergétique, climatique, etc.) sur 5 filières : Electronique et numérique ; Energie ; Sa