Business Developer

**Description de l'entreprise**

Nous recrutons pour le compte d’un **cabinet de conseil indépendant en systèmes d’information**, basé entre Aix-en-Provence et Marseille.
Acteur haut de gamme, il intervient dans des environnements stratégiques et complexes, auprès d’entreprises exigeantes et de fonds d’investissement.

Depuis plusieurs années, ce cabinet accompagne ses clients dans la **maîtrise, la transformation et la sécurisation de leur SI** sur des enjeux critiques : fusions-acquisitions, audits technologiques, transformation digitale, cybersécurité et gouvernance IT.

**Une philosophie claire**

Ici, **pas d’assistance technique** ni de placement de ressources.
Les consultants sont des **experts engagés**, mobilisés pour produire de la valeur, piloter, analyser, recommander, et délivrer.

Le modèle repose sur:

- **Indépendance** vis-à-vis des éditeurs et intégrateurs
- **Exigence** et rigueur méthodologique
- **Pertinence** des recommandations, alignées métier & stratégie

Ce cabinet privilégie la confiance, les missions à forte valeur ajoutée et les résultats concrets.

**Domaines d’intervention**

**Transformation digitale & M&A**

- Audit & cartographie du SI
- Due diligence IT (buy-side / sell-side)
- Carve-out & post-merger integration (PMI)
- Transformation ERP / CRM / Collaboration
- Expertise Cloud, Télécoms, IoT & Data governance

**Confiance numérique**

- Gouvernance cybersécurité & conformité (ISO 27001, NIS2)
- Audit RGPD & mise en conformité
- Services externalisés RSSI / DPO

**Description du poste**

En tant que **commercial(e) BtoB**, vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique d’un cabinet de conseil reconnu pour son expertise dans les environnements complexes. Vous serez **l’un des premiers ambassadeurs** de l’entreprise auprès de prospects exigeants — PME, ETI, fonds d’investissement — et contribuerez directement à son rayonnement en région PACA et au-delà.

Votre mission ne se limite pas à vendre une offre **:vous porterez une vision**, celle d’un conseil indépendant, rigoureux et engagé, capable d’accompagner les dirigeants dans leurs décisions technologiques et organisationnelles.

**Vos responsabilités**

- **Prospecter et développer un portefeuille client** : identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, créer des opportunités

- **Présenter une offre de conseil à forte valeur ajoutée** : audits IT, transformation du SI, accompagnement M&A, cybersécurité, gouvernance

- **Qualifier les besoins et orchestrer les échanges** avec les consultants pour bâtir des propositions pertinentes et sur mesure

- **Participer activement à la stratégie commerciale** : affiner le positionnement, remonter les signaux du marché, contribuer à la réflexion globale

**Qualifications**
**Profil recherché**

- **Expérience confirmée en vente BtoB**, idéalement dans le conseil, l’IT ou les services à forte valeur ajoutée
- **Connaissance du tissu économique de la région PACA** : vous avez déjà travaillé dans le secteur, vous en maîtrisez les codes et vous disposez d’un réseau actif
- Capacité à comprendre les **enjeux métiers et technologiques** pour dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, investisseurs)
- Excellente communication, sens de l’écoute et esprit de synthèse
- Autonomie, rigueur et goût du challenge

**Informations supplémentaires**

Ce que notre client vous offre

- Une structure agile, indépendante, avec une vraie culture du conseil
- Des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, investisseurs)
- Un environnement stimulant, loin des modèles classiques d’assistance technique
- Une rémunération attractive, évolutive selon les résultats