Responsable Des Ventes

Business Development
- Aix en Provence, France
- À partir de 47 500€ selon expérience, avec un variable équivalent (OTE) et une indemnité véhicule
- **Closing Date**: 18.06.2025

Nous avons une opportunité passionnante à saisir au sein de notre équipe **Go-To-Market (GTM)** chez **Microlise**. Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé d’identifier, de prospecter et de conclure des accords avec de nouveaux clients.

Notre mission GTM est claire : nous formons une équipe unifiée, centrée sur la valeur client, à la recherche d’opportunités d’envergure, promotrice d’initiatives audacieuses et animée par l’excellence opérationnelle. Au cœur de cette approche se trouve **MEDDIC** : plus qu’une simple méthode commerciale, c’est un langage commun que nous diffusons à travers toute l’organisation pour garantir cohérence, alignement et performance à grande échelle.

En vous appuyant sur la méthodologie de vente **MEDDPICC**, vous adopterez une démarche structurée et orientée valeur pour générer une croissance prévisible du chiffre d’affaires. Ce poste est à la fois dynamique et orienté résultats, avec pour mission principale le développement de nouveaux clients PME pour nos solutions de gestion des livraisons.

**Vous êtes un excellent communicant, fin négociateur et stimulé par l’atteinte d’objectifs ? Vous êtes autonome et persévérant ? Alors nous serions ravis d’échanger avec vous **

**Vos missions**:

- Identifier et qualifier les prospects PME susceptibles de bénéficier des solutions Microlise
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection et d’acquisition clients
- Mener des phases de découverte approfondies via MEDDPICC pour comprendre les enjeux et besoins clients
- Proposer des solutions personnalisées, démontrant un retour sur investissement clair
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, suivi des leads marketing, closing et accompagnement du client
- Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, avant-vente ) pour renforcer l’engagement client
- Assurer un reporting précis via Salesforce CRM (pipeline, prévisions )
- Se tenir informé des tendances du marché et de l’activité concurrentielle afin d’ajuster la stratégie commerciale

**Profil recherché**:

- Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou technologiques liées au transport/logistique
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
- Autonomie, esprit de conquête et goût du challenge
- Capacité à établir des relations durables avec les décideurs clés
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent)
- Intérêt marqué pour les technologies innovantes et leur impact sur la performance des entreprises
- Connaissance ou expérience dans les secteurs du transport, de la gestion de flotte ou de la chaîne logistique
- Réseau actif dans les PME des secteurs ciblés (un atout)
- Maîtrise de l’Anglais à l’écrit et à l’oral

**Pourquoi rejoindre Microlise ?**

Lorsque vos courses sont livrées à domicile ou que vous signez la réception d’un colis, il y a de fortes chances que nos solutions logicielles, de télématique ou de preuve de livraison aient été utilisées. Nos technologies apportent de la valeur à de nombreux grands noms de la distribution alimentaire et de la logistique au Royaume-Uni, mais aussi en France, en Australie et en Inde tels que **JCB, Eddie Stobart, Carlsberg, Waitrose** ou encore **Royal Mail**.

Basée à Nottingham au cœur des **Midlands britanniques**, **Microlise** est une entreprise en constante croissance, forte de plus de **30 ans d’expérience**. Elle est récemment devenue **société cotée en bourse** sur le **London Stock Exchange**. Notre culture d’entreprise guide notre façon de travailler, de collaborer avec nos clients et de soutenir nos collaborateurs.