Kam Secteur Retail Partenariat

Référence de l’offre
25030751

Type de contrat
CDI

Niveau d'expérience
Expérimentés

Société du groupeAXA France

Famille métierCommercial

Localisation
NANTERRE, Hauts-de-Seine

**Votre rôle et vos missions**:
Les équipes partenariats négocient, mettent en œuvre et pilotent des partenariats de distribution d'assurances avec de grandes entreprises françaises et internationales.
- Dans le cadre du plan stratégique 2026, nous souhaitons **accélérer le développement**de notre **activité de partenariats**, particulièrement sur les **assurances affinitaires**.

Vos missions sont:
**1. Piloter la performance et développer les comptes existants en veillant à la rentabilité**:

- Développer les comptes existants en portefeuille pour leur faire atteindre leur plein potentiel, en recherchant des opportunités d’innovation et d’optimisation des parcours clients, des offres, etc...
- Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de développer le chiffre d’affaires, en veillant à la rentabilité du programme et au respect des obligations contractuelles et règlementaires;
- Gestion 360 de la relation commerciale avec le Partenaire et les TPA sur toute la chaîne hiérarchique ainsi que les différentes parties prenantes internes pour améliorer nos partenariats actuels : produits, parcours de souscription, process;
- Assurer un suivi chiffré des adhésions mensuelles et des sinistres pour garantir la rentabilité des partenaires en fonction de KPIs définis;
- S’appuyer sur nos succès pour les répliquer chez d'autres partenaires potentiels.

**2. Définir une stratégie de chasse et développer de nouveaux partenariats**:

- Mener une veille active : suivre le marché et les acteurs innovants pour alimenter la réflexion produit;
- Affiner la stratégie client et convaincre les départements concernés de l’opportunité commerciale (Souscription, Actuariat, etc.). Pour cela, réaliser des benchmarks sur les tarifs, les garanties, les services et les parcours client de courtiers, concurrents et potentiels partenaires innovants;
- Définir la stratégie commerciale avec des analyses quantitatives et qualitatives des futurs territoires à investir. Pour cela, identifier de nouvelles cibles propices à distribuer des assurances affinitaires, et dérouler une stratégie de prospection adéquate;
- Mettre en place des relations entre les senior exécutives d’AXA et nos prospects ainsi que coordonner les senior cadres dirigeants internes;
- Mettre en œuvre et suivre les plans d’actions commerciaux;
- Organiser et participer à des événements pour promouvoir notre expertise et travailler notre réseau de partenaires et TPA.

**3. Elaborer les propositions commerciales et mettre en place les partenariats**:

- Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients finaux;
- Proposer des modèles commerciaux et financiers attractifs pour nos partenaires tout en préservant la durabilité des programmes grâce à une bonne distribution de la valeur entre client/distributeur/porteur de risque/gestionnaire;
- Etre le chef d’orchestre de l’implémentation du partenariat.

**4. Management d'une personne**

**Votre profil**:

- Vous maitrisez des techniques commerciales, tant vers l’interne que l’externe avec notamment de bonnes capacités d’écoute, d’adaptation, de persuasion, ainsi qu'un excellent relationnel;
- Vous **êtes orienté client**et** résultat**dans un contexte de forte pression commerciale pour **développer le chiffre d’affaires du secteur**, tout en préservant **la rentabilité**.

**Nous recherchons également**:

- Une personnalité **dynamique**, aimant **travailler en équipe** et ayant le goût du **développement commercial**et ayant à cœur de **proposer des solutions;**:

- **Connaissance des produits (IARD, affinitaires)** pour le cadrage et le suivi des offres et des schémas contractuels types;
- ** Agilité**et capacité à penser en dehors de la boite logique pour développer de nouveaux partenariats;
- **Esprit d’analyse**, de synthèse et de présentation tant écrite qu'orale;
- Négociation en anglais avec notamment la capacité à faire l’interface avec les équipes de souscription.

**Pourquoi nous rejoindre ?**:

- Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux.
- Nous choisir, c’est bénéficier par exemple:

- D’un **package de rémunération** complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l’intéressement, la possibilité d’acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d’épargne avantageuses ;
- D’un **cadre de travail flexible** jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine (selon profil du poste), des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l’achat d’un écran ou fauteuil ergonomique ;
- D’une politique visant à **concilier vie personnelle et vie professionnelle**