Emplois actuels liés à Key Account Manager - Nanterre - Segula Technologies
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Nanterre, France MSX International Temps plein**Description de l'entreprise** Avec ses 4700 collaborateurs dans le monde dont 400 en France, MSX International est un acteur incontournable dans la prestation de services externalisée pour l’industrie automotive. Partenaire des constructeurs automobile et de leurs réseaux de distribution depuis plus de 25 ans en France, ainsi que de tous les acteurs de...
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Key Account Executive
il y a 3 jours
Nanterre, France VusionGroup SA Temps pleinOverview We are looking for a highly skilled Key Account Executive with a strong background in selling complex technological solutions. The ideal candidate will have a proven ability to navigate long and consultative sales cycles, engage with multiple stakeholders, and deliver high-value solutions tailored to client needs. Responsibilities Achieve turnover...
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Key Account Executive H/F
il y a 4 semaines
Nanterre, France Vusion Group Temps pleinWe are looking for a highly skilled Key Account Executive with a strong background in selling complex technological solutions. The ideal candidate will have a proven ability to navigate long and consultative sales cycles, engage with multiple stakeholders, and deliver high-value solutions tailored to client needs. As a Key Account Executive, you will be...
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Key Account Manager H/F – Secteur Télécoms
il y a 2 semaines
Nanterre, France IFAE Temps pleinNotre partenaire recrute un(e) Key Account Manager – Secteur Télécoms en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers de la gestion de comptes stratégiques et du développement commercial B2B.Ce poste est conçu pour un profil souhaitant monter en compétences sur le pilotage de grands comptes, la négociation commerciale complexe et le...
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Key Account Executive
il y a 2 jours
Nanterre, Île-de-France VusionGroup SA Temps pleinDescription de l'entreprise Are you ready to develop the future of retail? As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce. VusionGroup is a fast-growing,...
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Key Account Manager H/F – Secteur Télécoms
il y a 2 semaines
Nanterre, France IFAE Temps pleinNotre partenaire recrute un(e) Key Account Manager – Secteur Télécoms en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers de la gestion de comptes stratégiques et du développement commercial B2B.Ce poste est conçu pour un profil souhaitant monter en compétences sur le pilotage de grands comptes, la négociation commerciale complexe et le...
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Key Account Manager France
il y a 2 jours
Nanterre, France SES-imagotag SA Temps pleinCompany Description **Qui nous sommes**: SES-imagotag est une société technologique** **leader mondial des étiquettes électroniques et des solutions digitales pour le commerce physique. Notre plateforme, VUSION IoT Cloud, permet d’améliorer l’agilité opérationnelle en magasin (automatisation des prix et promotions, disponibilités des produits,...
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Key Account Executive
il y a 1 semaine
Nanterre, France VusionGroup SA Temps plein**Description de l'entreprise** Are you ready to develop the future of retail?** As the world’s leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce. VusionGroup is a fast-growing,...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Nanterre, France CHABE Temps pleinFondé en 1921, Chabé est aujourd’hui l’expert de la mobilité sur-mesure. Transferts, excursions, mises à disposition mais aussi transport événementiel, Chabé prend en charge les besoins de mobilité des clients les plus exclusifs. Grâce à ses 10 filiales en France et à l’étranger, à un réseau de partenaires à l’international, et à une...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Nanterre, France CHABE Temps plein**A propos de l'entreprise**: Fondé en 1921, Chabé est aujourd’hui l’expert de la mobilité sur-mesure. Transferts, excursions, mises à disposition mais aussi transport événementiel, Chabé prend en charge les besoins de mobilité, principalement en voiture de transport avec chauffeur, des clients les plus exclusifs. Grâce à ses 10 filiales en...
Key Account Manager
il y a 3 semaines
Description de l'entreprise
Accélérez votre carrière au sein d’un groupe d’ingénierie mondial à forte croissance. Chez SEGULA Technologies, vous travaillerez sur des projets passionnants et contribuerez à façonner l’avenir au sein d’une entreprise pour qui l’innovation est indissociable de l’ingénierie.
Impression 3D, réalité augmentée, véhicule autonome, usine du futurrythment le quotidien de nos 12 000 ingénieux collaborateurs, pourquoi pas le vôtre ?
À côté de chez vous ou à l’autre bout de la planète, vous trouverez chez SEGULA Technologies l’opportunité qui donnera un sens nouveau à votre carrière
Description du poste
Nous recherchons notre KAM Oil&Gas (TOTAL, EXXON MOBIL, SAIPEM, GRT GAZ...) France:
Le Key Account Manager (KAM) est responsable du développement opérationnel France, du suivi et de la fidélisation des clients suivants:
- TOTAL
- EXXON MOBIL
- SAIPEM
- GRT GAZ...
Il construit une relation de confiance avec les décideurs (VIP) du compte qu’il cherche à fidéliser.
Il travaille en mode projet et entretient une relation privilégiée avec son client : le KAM collecte et analyse les sujets stratégiques, répond aux référencements nationaux et gère la relation entre le client et SEGULA tout au long du cycle de vie du projet.
Il développe une vision à moyen / long terme du partenariat car il sera amené à intervenir sur des enjeux clefs et sur des business plans de plusieurs années avec son client.
Il assure la coordination des services opérationnels et fonctionnels de l’entreprise dont il a besoin pour la bonne réalisation de ses missions.
Il est en charge de développer l'écosystème permettant de valoriser et étoffer l'offre du groupe SEGULA : GME, sous-traitance, clusters, pôles de compétitivités, relations écoles...
**Missions principales**:
1. PILOTER et DEPLOYER LA STRATEGIE DES COMPTES CIBLES
2. PILOTER et DEPLOYER LES PLANS DE COMPTES et DE CONTACTS ASSOCIES
3. ANIMER ET COORDONNER L'ACTION DE L'ENSEMBLE DES PAYS, DEPARTEMENTS, REGIONS ET DES POLES DU GROUPE
4. VENDRE ET DÉVELOPPER L'ENSEMBLE DES OFFRES DU GROUPE SEGULA
5. SUIVRE LES CONTRATS EN COURS et IDENTIFIER LES REFERENCEMENTS A VENIR
**Qualités requises**:
**SAVOIRS TECHNIQUES**
- Maîtriser la procédure des appels d’offres.
- Savoir vulgariser les concepts techniques en messages simples pour le client
- Savoir s’adapter aux demandes / spécifications du client.
- Etre curieux et maîtriser parfaitement l’organisation du client pour en appréhender les enjeux.
**TEMPÉRAMENT COMMERCIAL**
- Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer ce grand compte et le faire fructifier.
- Savoir et aimer convaincre ; faire preuve d’assertivité et de leadership pour amener ses clients à conclure un partenariat.
- Etre réactif face aux demandes des clients, capacité à remonter aux enjeux rapidement.
- Avoir une vision claire de sa feuille de route et des initiatives à prendre pour atteindre ses objectifs.
**SAVOIR-ÊTRE**
- Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients (interne et externe).
- Capacité avérée à gérer des contrats importants avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Stratège et tactique dans son approche pour fédérer des enjeux différents chez ses clients.
**Qualifications**:
De formation Ingénieur ou Bac+5 Ecole de commerce, vous avez acquis une expérience commerciale signifiante de 5 ans au minimum, au sein d'une société d'ingénierie, de conseil, sur de la vente de prestations de services, d'assistance technique, en ingénierie.
Vous avez travaillé pour des clients industriels **et obligatoirement pour des clients dans le secteur Oil&Gas.**
Vous avez un fort tempérament commercial et une appétence pour les métiers techniques et le secteur de l'industrie au sens large.
Au-delà du diplôme, vos qualités relationnelles, votre goût du challenge vous permettront de vous intégrer rapidement au sein d'une équipe dynamique sur un secteur à fort potentiel commercial. Votre goût du challenge sera un atout indispensable pour réussir dans cette fonction.
**Pratique de l'anglais dans un cadre professionnel indispensable.**
**Poste à pourvoir à Nanterre (IDF).**
Informations supplémentaires
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SegulaRecrute
