Commercial Compte Clé

Pionnière et experte dans le domaine de la **formation en ligne** **pour la** **santé** et **sécurité au travail**, Kaptitude propose des formations digitalisées (catalogue et sur mesure) sur les risques chimiques ou biologiques, la radioprotection, les accueils sécurité et autres sujets HSQE.

Avec 15 000 personnes formées chaque année et 15 ans d’expérience en conception de contenus et déploiement de solutions e-learning dédiées à la prévention des risques professionnels**,** Kaptitude accompagne de nombreux clients laboratoires de recherche (publics et privés), établissements de santé et industries en France, Belgique et Luxembourg.

Pour soutenir sa croissance, Kaptitude recrute un(e) **Commercial(e) Compte Clé** (h/f).

Rattaché(e) à la Présidente, vous avez pour mission d’accroître le chiffre d’affaires de la Société à travers le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes.

**VOS MISSIONS**:

- Analyser le marché, élaborer votre stratégie commerciale, mettre en place et suivre votre plan d’actions.
- Prospecter un portefeuille de grands comptes (industriels, laboratoires, hôpitaux ) en identifiant les interlocuteurs clés et en développant une relation commerciale qualitative et de proximité.
- Recueillir et analyser les besoins des clients/prospects en matière de sécurité, les conseiller et leur proposer les solutions de formation e-learning adaptées.
- Conduire les négociations commerciales et contractuelles, répondre aux appels d’offres.
- Accompagner et fidéliser les clients par le suivi des projets de production et l’appui dans l’évaluation de l’efficacité des formations.
- Assurer un suivi et un reporting, à la direction, des performances des ventes et de l’avancement des objectifs commerciaux, ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle du marché de la formation en sécurité et des innovations en e-learning afin d’ajuster l’offre de Kaptitude.

**VOTRE PROFIL**:

- De formation supérieure en **chimie ou** **biologie**, vous disposez d’au moins **5 ans d’expérience** **commerciale ou technico-commerciale** dans la **vente complexe** de produits ou services en B2B, dans un secteur à forte **culture de la sécurité**.
- Votre connaissance des **normes et réglementations en Sécurité au travail** ainsi que votre compréhension des contextes de travail exposés aux risques professionnels (chimiques ou biologiques notamment) seront des atouts précieux à ce poste.
- Vous savez gérer et coordonner un projet de développement en lien avec des équipes pluridisciplinaires.
- Vous êtes à l’aise avec les **outils digitaux**, l’utilisation d’un CRM et du Pack Office.
- La connaissance des solutions e-learning et des outils du Marketing digital serait appréciée.
- Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez vous adapter à divers interlocuteurs et développer une relation de confiance avec vos clients.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre force de conviction et ténacité ainsi que vos qualités d’analyse.
- Vous aimez travailler en équipe tout en faisant preuve d’une grande autonomie, organisation et orientation résultat.
- Déplacements chez les clients en France principalement (1J/semaine en moyenne)_

Vous recherchez un nouveau challenge dans une entreprise à forte utilité ? Venez rejoindre l’équipe multi-compétente et passionnée de Kaptitude, dédiée à la formation préventive en sécurité au travail

Possibilité d’évoluer rapidement vers un poste de direction commerciale.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages:

- RTT

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Expérience:

- Commercial H/F: 5 ans (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (94230 Cachan)

Date de début prévue : 02/01/2025