Business Developer

Vous ferez partie de l'équipe de vente de projets mondiaux, au sein de l'unité commerciale centrale Échangeurs de chaleur soudés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos sociétés de vente dans le monde entier pour stimuler les ventes d'échangeurs de chaleur compacts soudés. Nous sommes une équipe qui développe et gère les ventes de projets, qui consistent principalement en de grandes commandes internationales et complexes d'échangeurs de chaleur.

Pour réussir, vous devrez établir et coordonner l'équipe de projet mondiale, y compris les sociétés de vente, les opérations et d'autres collègues de l'unité commerciale, afin de garantir des solutions techniquement et commercialement compétitives avec des risques bien gérés. Une grande intégrité associée à un bon esprit d'équipe reflète votre personnalité et vous donne la capacité de construire des relations de confiance tant en interne qu'en externe.

Les principales responsabilités incluent:
Piloter et développer les ventes de projets à l'échelle mondiale, ainsi que la planification stratégique et la hiérarchisation pour assurer la rentabilité.

Collaborez avec notre équipe de vente mondiale et les sociétés de vente pour identifier les opportunités de nos solutions dans le projet du client et la valeur qu'elles apportent.

Dirigez le processus de vente du processus Lead-to-Order à la conclusion réussie du contrat et au transfert à l'exécution dans les opérations.

Piloter et soutenir les activités de développement commercial incl. promotion des ventes, marketing et conduite de projets de développement interne

Vous rapportez au Project Sales Manager de la BU WHE et ce poste peut être basé à Lund (SE) ou à Fontanil (F), car nous avons des collègues dans les deux endroits. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Vous avez un esprit d'entreprise curieux avec un flair commercial qui vous rend capable de comprendre le contexte des clients. Vous êtes un expert ou une experte pour le réseautage et le développement de relations et une capacité à motiver les gens autour de vous.

Pour réussir dans ce poste, vous devez avoir un état d'esprit positif et agile et trouver des solutions aux défis de vente. Vous êtes clair-e dans votre communication, avez de bonnes capacités de négociation et avez une approche structurée et stratégique de votre travail.

Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire en ingénierie ou équivalent. Vous avez au moins deux ans d'expérience dans la vente technique, de préférence dans l'industrie des procédés et/ou dans le transfert de chaleur. La connaissance de l'industrie pétrochimique et gazière est un atout ainsi qu'un vif intérêt pour les technologies propres. Comme nous opérons dans un environnement international, il est essentiel que vous parliez couramment l'anglais écrit et parlé et que vous compreniez comment travailler dans une organisation matricielle.

Ce que nous vous offrons

Nous offrons un poste stimulant dans un environnement ouvert et convivial où nous nous aidons mutuellement à nous développer et à créer de la valeur. Vous aurez un rôle avec un périmètre international en coopérant avec des départements du monde entier. Une grande partie de votre travail impliquera l'interface avec d'autres fonctions d'Alfa Laval à l'échelle mondiale, telles que les sociétés de vente, les opérations et d'autres unités commerciales afin de favoriser le travail d'équipe. Votre travail aura un véritable impact sur le succès futur d'Alfa Laval.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages:

- Épargne salariale
- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- Restaurant d'entreprise
- RTT

Programmation:

- Horaires flexibles

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

- Business Development: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel