Senior Account Executive, Enr

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**Senior Account Manager/GAM, Énergies et Ressources Naturelles (ENR)**

Le Manager de Compte Global est le leader mondial du compte assigné à un ou plusieurs clients stratégiques. Le GAM dirige l'engagement total avec le client et est responsable de stimuler l'innovation, l'adoption, la croissance des services Cloud et la satisfaction de bout en bout tout au long du cycle de vie du client.

**Votre chemin vers le succès**:

- Vous prendrez en charge un territoire ENR assigné en vous concentrant sur les opportunités de vente incitative.
- Grâce à votre stratégie client, vous avez la capacité de motiver une équipe de compte à exécuter votre stratégie.
- Vous effectuerez la planification des comptes pour les comptes assignés, en coordonnant avec les équipes avant-vente, les spécialistes des ventes et d'autres ressources pour garantir l'alignement stratégique.
- Le directeur de compte soutient la stratégie de SAP en mettant en œuvre la vente basée sur la valeur tout au long du cycle de vente (identification des projets, implémentation avant-vente, négociation et clôture) ainsi que dans le suivi après-vente (projet, consommation, satisfaction client).
- Vous générerez constamment des opportunités de vente en utilisant de nouvelles techniques, outils, initiatives de marketing sur le terrain en partenariat, salons professionnels et un réseau de partenaires.

**Ce que nous attendons de vous**:

- Vous êtes passionné, enthousiaste et un vendeur expérimenté qui souhaite faire partie de la plus grande entreprise de cloud d'Europe.
- Vous gérez des cycles de vente complexes en orchestrant des équipes internes en avant-vente, gestion de la valeur, gestion des offres, ventes internes, marketing et support commercial.
- Vous savez comment aborder les niveaux C dans vos clients et dans votre entreprise pour définir une feuille de route à long terme.
- Vous avez réussi à diriger des projets de transformation et des cycles de vente longs dans un marché dynamique, consultatif et compétitif.
- Vous savez comment gérer votre entreprise au niveau trimestriel pour relever les défis de votre entreprise.
- Vous avez un bon niveau d'anglais commercial.
- Si cela vous ressemble, n'hésitez pas à postuler
- La connaissance de l'industrie bancaire et des assurances est un réel avantage.

**Qualification / Compétences**:

- Plus de 10 ans d'expérience professionnelle en vente ou en conseil avec des logiciels métiers complexes / solutions informatiques
- Plus de 5 ans d'expertise approfondie dans le secteur / domaine
- Plus de 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes / direction d'équipes de compte
- Connaissance de l'offre SAP
- Expérience de la planification à long terme des ressources, technologies et structures de compte
- Compétences exceptionnelles en communication en anglais et en français
- Penseur stratégique, haut degré de créativité et d'innovation.

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 415657 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid