Team Leader Outbound

Cœur historique de la French Tech, EuraTechnologies cumule 16 ans d’existence avec un bilan exceptionnel : +8000 emplois créés, 500 millions d’euros levés par les startups et plus de 200 projet et startups accompagnés chaque année.

EuraTechnologies a entamé un nouveau chapitre de développement de son Incubateur
- Accélérateur et du Campus Cyber Hauts-de-France Lille Métropole avec l’augmentation de capital de 24 M€ réalisée en 2022.

Sa mission est de créer un impact positif et durable pour le territoire grâce à la tech, en faisant prospérer des startups et en accompagnant l’innovation des entreprises et institutions.

**EURATECHNOLOGIES RECRUTE**

**UN.E**Team Leader Outbound**F/H**

Sous la responsabilité de la présidente Koussée, l'objectif de ce poste sera de développer le chiffre d’affaires d’EuraTechnologies en identifiant, contactant et convertissant de nouveaux clients ou partenaires potentiels, en mettant l’accent sur la prospection active.

Le cœur du poste consiste à jouer un rôle actif dans la Prospection commerciale pour l’entreprise. Pour cela vos missions principales seront de**:

- Identifier de nouveaux leads (entreprises privées, institutions, sponsors, etc.) via des bases de données, LinkedIn, salons, événements tech, etc.
- Qualifier les prospects selon leur potentiel (secteur, taille, intérêt pour l’innovation, etc.).
- Tenir à jour le CRM avec les actions de prospection et les retours.

Vous bénéficierez d’un portefeuille de plus de 40 000 contacts

**L’offre de service s’articule autour de plusieurs grands axes, ce qui vous donne l’opportunité de créer du lien avec toutes les entreprises que vous contacterez**:
**Vente de partenariats privés**
- Proposer des offres de visibilité, de sponsoring ou de collaboration à des entreprises tech ou grands groupes (learning expedition, partenariats ecosystème )
- Adapter les propositions selon les besoins du prospect (ex : visibilité lors d’événements, accès à l’écosystème startups, etc.).
- Négocier les conditions commerciales et contractualiser les accords.

**Commercialisation de l’offre événementielle**
- Promouvoir les espaces et services événementiels d’EuraTechnologies (salles de réunion, espaces événementiels multiples, organisation, logistique).
- Identifier les entreprises ou institutions susceptibles d’organiser des événements tech, business ou RH.
- Travailler avec l’équipe événementielle pour proposer des offres sur mesure.

**Promotion de l’offre immobilière d’EuraTechnologies et l’ensemble de ses sites**:

- Promouvoir les espaces de co workings
- Promouvoir les espaces de bureau auprès de start-ups et entreprises souhaitant bénéficier d’une immersion totale dans l’environnement EuraTechnologies
- Détecter et amener des leads qualifiés au service immobilier interne pour la location d’espace de bureaux.

**Commercialisation des services du Campus cyber hauts de France Lille Métropole**
- Commercialiser les offres du catalogue du campus
- Identification des cibles et les prospecter activement

**Promotion du programme international**
- Identifier des startups ou entreprises étrangères intéressées par une implantation ou un accompagnement en France (programme « start selling in France »)
- Valoriser les atouts du programme (accès au marché français, accompagnement, réseau).
- Participer à des salons internationaux ou missions économiques pour représenter EuraTechnologies et promouvoir notre activité.

**Suivi et reporting**
- Suivre les performances commerciales (taux de conversion, nombre de leads, CA généré).
- Produire des rapports réguliers à destination de la direction commerciale.
- Participer à l’amélioration continue des offres en remontant les retours terrain.

**Profil**:
Issu.e d’une formation commerciale, vous justifiez idéalement d’une expérience d’au moins 3 ans dans un environnement technique Informatique et/ou cybersécurité.

Votre expérience vous a permis d’acquérir une bonne maitrise du monde de l’entreprenariat. Une expérience en lien avec des sujets techniques IT.

Vous êtes notre profil si vous détenez:

- Une excellente maîtrise des techniques de prospection B2B.
- Une capacité à adapter votre discours selon l’interlocuteur (startup, grand groupe, institution).
- Une aisance relationnelle, un véritable sens de la négociation.
- Une bonne compréhension de l’écosystème tech et de l’innovation.
- Une maitrise de l’anglais professionnel (surtout pour le programme international).

**Nous vous proposons**:

- Un processus de recrutement simple et efficace
- Un métier dont vous pourrez être fier.e : notre mission est d’accompagner, créer et valoriser. Votre cadre de travail sera dynamique et bienveillant et vous permettra de développer votre expertise.
- Le remboursement de vos frais de transports en commun à hauteur de 100%.
- De soutenir votre choix de recourir à une mobilité durable par l’attribution d’une prime de 400 euros.
- Des Tickets restaurant pris en charge à hauteur de 56% pour une valeur faciale de 9 eu