Délégué Régional

Notre client est un groupe d’assurance important en France. Nous recrutons pour son entité dédiée à l’IPMI (International private medical insurance), soit la couverture santé des expatriés, un marché en fort essor.

Pour poursuivre son développement, la société recrute un(e) délégué(e) régional(e)

Rattaché(e) au responsable commercial du marché courtage France, l’objet de la fonction est de maintenir et développer le chiffre d’affaires en animant un réseau de courtiers apporteurs sur la zone suivante : Paris intra muros, et quart Nord-Est de la France (Lille, Reims, Nancy, Toulouse, Troyes par exemple)

Les principales missions

Activité commerciale:

- Identifier et prospecter sur votre secteur les courtiers à potentiels et accompagner le développement (marché individuel et collectif) ;
- Assurer la proximité avec nos courtiers producteurs et les accompagner sur des actions commerciales en déployant le plan de développement commercial que vous aurez construit ensemble (Support Pack d’engagement) ;
- Identifier sur votre secteur les réseaux de prescripteurs et accompagner la mise en relation avec nos partenaires pour optimiser leur développement (Universités, Entreprises, Agence, de relocation, Experts comptables, etc..) ;
- Former les courtiers et leurs collaborateurs à la connaissance et la maitrise de nos offres et services.

Pilotage et Accompagnement:

- Organiser un plan d’action pour accompagner le développement des courtiers spécialistes et les fidéliser dans la relation commerciale ;
- Piloter régulièrement les résultats des courtiers spécialistes (AFN, Stock, Résiliation) et mettre en place les moyens nécessaires pour garantir un service de qualité (efficacité, réactivité, respect des délais et des engagements) ;
- Effectuer un reporting business régulier à son manager et reporter l’activité commerciale dans l’outil Salesforce, quotidiennement ;
- Elaborer et piloter le plan d’action commercial, en coordination avec la stratégie définie par la direction ;

Animation et Coordination:

- Mettre à disposition des moyens humains et techniques pour permettre aux courtiers d’atteindre leurs objectifs (Développement portefeuille et réseau de prescripteurs, accompagnement terrain, formation et suivi des collaborateurs) ;
- Proposer aux courtiers l’offre de partenariat la plus adaptée et les challenger sur les résultats obtenus (leviers de sur-commissions) ;
- Être en veille active sur les produits et la stratégie de nos concurrents, faire les remontées nécessaires pour optimiser notre positionnement marketing ;
- Travailler en coordination avec les différents services et marchés et en transversalité avec les autres filiales du groupe April ;
- Fonctionner en partenariat avec les équipes sédentaires.

Une semaine de déplacement par mois dans les villes du Nord-Est de la France est envisagée. Le reste du temps sera consacré à l’animation des courtiers dans Paris et au travail du bureau parisien.

De formation supérieure, vous avez une expérience concrète et réussie dans la vente de solutions d’assurance, soit en direct auprès de professionnels etd ‘entreprises, soit en animation d’un réseau de courtiers. Vous maîtrisez les produits d’assurance santé, prévoyance ou IARD.

Une formation aux produits et un parcours d’intégration afin de faciliter la prise de poste sont prévus.

Doté d’un très bon sens relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre allant commercial et votre esprit de conquête.

Nous vous proposons:

- Un groupe d’assurance important et dynamique
- Une entité en plein essor sur un marché de la santé internationale très porteur
- Un rôle sur le terrain fondamental pou la direction commerciale et les courtiers partenaires

Le poste est basé dans l’est de Paris.

Un véhicule de fonction est prévu.

Cabinet de recrutement indépendant fondé en 2016, nous intervenons principalement en approche directe pour conseiller nos clients dans des contextes de recrutement de cadres de direction et cadres expérimentés.