Business Developer Full Cycle

il y a 2 semaines

Paris, France Speen Temps plein

**POSTE**: Business Developer Full Cycle H/F/X

**LIEU**: Paris

**SALAIRE**: Entre 45 et 50K (dont 8K de variable)

**MANDATORY **:bilingue/natif espagnol - avoir entre 2 et 3 ans d'XP sur du business development - le plus : connaître le secteur de l'hôtellerie

**L'entreprise**

Notre client transforme profondément l'hôtellerie en proposant des expériences inédites, en ciblant une clientèle locale.

A la lisière du SaaS et de la Marketplace, l'entreprise compte aujourd'hui près de 2M de users, et plus de 1000 hôtels référencés sur sa plateforme.

Présente dans 5 pays en Europe, elle souhaite désormais se positionner sur le marché espagnol en s'implantant d'abord à Madrid et à Barcelone.

**Le poste**

Pour ce faire, nous ouvrons un poste de Business Developer H/F/X, qui sera complètement dédié au développement du marché espagnol.

Rattaché à la Sales Manager, le rôle consiste à:
**Gérer le cycle de vente dans son intégralité** : prospection, closing, et onboarding client.
- **Prospection** : identification des nouveaux interlocuteurs, prise de contact et évangélisation de la solution
- **Closing** : négociations contractuelles et tarifaires, closing du deal
- **Onboarding** : accompagnement des professionnels hôteliers dans l'utilisation de la plateforme et dans l'implémentation avant passation aux AM pour l'up sell et le cross sell

**Etudier le marché espagnol pour adapter la proposition de valeur de l'entreprise** : en étroite proximité avec l’équipe Marketing et les hôtels, vous travaillerez sur la création des offres qui matcheront les attentes des users locaux

**Le profil recherché**

Pour ce rôle nous recherchons quelqu'un disposant:

- de 2 à 3 ans d'expérience en tant que Sales sur de la vente de SaaS
- d'un niveau bilingue/natif en Espagnol **(mandatory)**:

- d'une excellente connaissance des techniques de prospection et de développement de pipe
- d'une expérience réussie dans le secteur de l'hôtellerie
- d'un côté problem solver et agile
- d'une fibre intrapreneuriale forte (appétence pour le lancement de projets, agilité face à la nouveauté)

**Les conditions de travail**
- 12 jours de RTT par an
- 2 jours de télétravail par semaine
- Carte Swile: 10 euros par jour travaillé, pris en charge à hauteur de 50%
- Avantages liés à l'activité de l'entreprise

**Le process de recrutement**
- Un entretien téléphonique avec Angélina, TAM chez Speen pour la découverte approfondie du poste
- Un entretien téléphonique avec la Lead Business Developer (15min)
- Une visio avec la Lead Business Developer (45min)
- Une visio avec le co-founder (1h)
- Un meeting avec l'équipe et les founders en physique pour visiter les locaux et rencontrer vos futurs collègues
- Prise de référence
- Proposition

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Lieu du poste : En présentiel

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