Business Developer

Présent depuis plus de 50 ans au service de clients professionnels, Aniel Marketplace est **« le one-stop shop du carrossier »**.
Portée par une culture de l’innovation et une transformation de son modèle, **Aniel Marketplace** lance en 2019 la première plateforme BtoB spécialisée dans la pièce de choc. Elle est actuellement l’un des plus importants distributeurs de pièces de carrosserie et de consommables associés en France. L’objectif d’**Aniel Marketplace **est de doubler son nombre de vendeur partenaires et d’améliorer en continu l’expérience utilisateur.
**Aniel Marketplace** est une entité** **du Groupe Faubourg (350 collaborateurs pour 50 millions CA), **premier groupe automobile français** **indépendant** structuré autour de **3 pôles d’expertise** : Réparations, Distribution et Services.
**Aniel Marketplace** a su mettre en place et déployer certains de ses engagements environnementaux et sociétaux comme la mise en place de panneaux photovoltaïque, la mise en avant du commerce local ou encore le déploiement de formations des managers pour un management bienveillant.
Nous rejoindre, c’est croire aux relations durables via la confiance. C’est aussi se fixer des objectifs ambitieux mais réalisable. C’est également collaborer dans un esprit participatif et bienveillant.
Au travers de ses recrutements, **Aniel Marketplace **cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’emploi des travailleurs handicapés.
Si vous aussi vous souhaitez prendre part à ce développement tout en voulant vous épanouir, ce poste est pour vous

**Description du poste**:
Rattachée au Responsable Marketplace, vous serez en charge de développer les partenariats concessionnaires et distributeurs pour Aniel Marketplace. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes en interne pour identifier les opportunités de développement commercial, convaincre les partenaires de la pertinence de notre Marketplace et participer activement au développement de notre CA:

- Cartographier l’ensemble des partenaires potentiels pour en déterminer les priorités commerciales ;
- Développer et gérer un portefeuille de prospects stratégiques pour la Marketplace d’Aniel ;
- Identifier et évaluer de nouvelles opportunités de partenariat pour développer notre Marketplace ;
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Account Management, Commerciaux terrains et sédentaires pour répondre aux priorités de partenariats;
- Négocier les termes des contrats de partenariat et veiller à ce qu’ils soient alignés sur les objectifs de l’entreprise ;
- Contribuer à l’élaboration de stratégies commerciales pour stimuler la croissance de la Marketplace.

**Profil recherché**:
**Compétences requises**:

- Expérience avérée en développement commercial ;
- Solides compétences en négociation et en communication orale et écrite ;
- Capacité d'analyse et de synthèse ;
- Maitrise du Pack Office ;
- Connaissance de l'outil CRM de l'entreprise (SalesForce) ;
- Bonne compréhension du marché automobile ;
- Appétence pour le modèle MarketPlace (idéalement) ;
- Capacité à convaincre les experts du milieu ;
- Aptitude à travailler dans un environnement dynamique et en évolution rapide ;
- Minimum de 3 ans d'expérience, dans le domaine de l’automobile (idéalement).
- _Poste en statut cadre qui nécessite des déplacements réguliers à l’échelle nationale._
- **Salaire 34 k€ fixe + 15K€ variable**:

- **Télétravail possible**

**Parce qu’en rejoignant Aniel, c’est aussi**:

- Véhicule de fonction pour vos déplacements ;
- Un forfait mobilité de 33.33 euros par mois pour des déplacements réguliers à vélo, trottinette, covoiturage ou transport en commun sans abonnement ;
- Un accord d’intéressement ;
- Mutuelle d’entreprise Allan prise en charge à 100 % (Accès à une clinique virtuelle, remboursement hors sécurité sociale dans l’heure) ;
- Un PERCOL/PEE et PERCO.