Commercial Grands Comptes

il y a 2 jours

Carquefou, France OCI Informatique Temps plein

Rattaché-e directement au Directeur Régional, tu as la responsabilité d'un portefeuille de comptes que tu développes et tu pilotes l'ensemble de la relation commerciale avec tes prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation.

Tu prospectes des cibles telles que des grandes entreprises ou administrations publiques, sur ton territoire.

**Tes principales missions sont les suivantes**:

- Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires ;
- Développer ton portefeuille clients, de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat ;
- Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente), faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation ;
- Maîtriser nos offres techniques et commerciales et développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs;
- Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché ;
- Comprendre et maîtriser notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices).

Diplômé-e de l'enseignement supérieur (école de Commerce ou Master IAE / Université), tu as une solide expérience de la prospection commerciale dans le domaine de l’infrastructure informatique ou dans une entreprise de services numériques et tu maitrises les ventes complexes.

Tu sais appréhender les enjeux et problématiques de tes clients (métiers, organisation, etc.), Tu sais démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.

Tu sais identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.

Plus spécifiquement:

- Tu as une bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode agile ;
- Tu disposes d'un background ou d'une appétence pour l’informatique, tu es curieux.se et les nouvelles technologies ne te font pas peur ;
- Tu es capable de travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, ingénieurs système, avant-vente ) ;
- Tu es reconnu-e pour tes compétences de négociation, de flexibilité et d’organisation ;
- Tu as de bonnes qualités rédactionnelles ;
- Ton excellent relationnel te permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Après une formation personnalisée à nos offres et solutions, tu bénéficies d’un accompagnement au quotidien pour faciliter ta progression et te permettre d’acquérir une expertise de plus en plus pointue.

Dans un environnement dynamique, agile, avec des valeurs humaines fortes, revendiquées et incarnées au quotidien, nous recherchons des collaborateurs et collaboratrices en adéquation avec notre vision et ayant à cœur de s’engager dans cette aventure humaine.

**Ce que nous t’offrons**
- Un véhicule de fonction
- Une **participation aux résultats de l’entreprise**:

- **Un jour de télétravail par semaine**:

- Des **locaux neufs**:

- **Mutuelle, Tickets restaurant

  • Téléconseiller Grands-comptes

    il y a 2 jours

    Carquefou, France Groupe Pomona Temps plein

    **Téléconseiller Grands-Comptes - H/F** CDI Carquefou **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective,...

  • Responsable Grands-comptes Ouest

    il y a 1 semaine

    Carquefou, France CHRONOPOST Temps plein

    **Missions principales**: Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs....

  • Responsable Grands-comptes Ouest

    il y a 1 semaine

    Carquefou, France Chronopost Temps plein

    Au sein de la Direction des Comptes Stratégiques, rattaché(e) au Chef des Ventes Grands-Comptes Ouest - Sud Ouest et en lien étroit avec l’équipe commerciale, vous **assurez la réalisation des objectifs de vente de la zone Ouest et tout particulièrement des départements situés en Bretagne, Pays de la Loire et nord Nouvelle...

  • Cdd - Conseiller(ère) Commercial(E) Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Carquefou, France PassionFroid Groupe Pomona Temps plein

    Le Groupe Pomona (3,8 milliards d’euros de CA, 11 000 collaborateurs) est le leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité. PassionFroid (1,5 milliards d'euros de CA, 3 900 personnes), l’une des branches du Groupe Pomona, est l’expert en produits...

  • Alternant(E) Relation Clients Grands-comptes

    il y a 2 jours

    Carquefou, France ONET Temps plein

    **ONET, QUI SOMMES-NOUS ?** Onet, groupe familial français depuis plus de 160 ans, est un acteur international des métiers de l’ingénierie et des services. Ses 71 000 collaborateurs œuvrent au quotidien pour contribuer à créer des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. Onet est le leader historique de la propreté et des services...

  • Commercial Sédentaire Comptes Professionnels

    il y a 6 jours

    Carquefou, France Frans Bonhomme Temps plein

    Vous êtes curieux, organisé et aimez travailler en équipe ? Rejoignez l’aventure Frans Bonhomme ! Nous recrutons un Commercial Sédentaire F/H. En étroite collaboration avec une équipe de commerciaux itinérants et en tant qu'interlocuteur sédentaire privilégié de nos clients, leur satisfaction et le développement des ventes seront vos...

  • Assistant(E) Administratif Et Commercial

    il y a 5 jours

    Carquefou, France Page Personnel Temps plein

    **En tant qu'Assistant Administratif et Commercial, vos missions sont**: - Réaliser le traitement administratif des commandes des clients dans un objectif de qualité ; - Réaliser les courriers de la force de vente. Suivre le courrier entrant ; - Faire ouvrir et/ou modifier les comptes clients ; - Préparer les présentations clients personnalisés (de...

  • Assistant Commercial H/F

    il y a 1 jour

    Carquefou, France Fed Supply Temps plein

    la roue tourne, vous commencez à regarder vers d'autres horizonsJe vous suggère de jeter un oeil sur cette belle opportunité : un des nos clients historiques recherche un Assistant Commercial / Comptes Nationaux H/F en CDI. Au sein de la Direction commerciale, service Grands comptes, vous apportez un soutien aux responsables opérationnels et commerciaux...

  • Assistant Commercial H/F

    il y a 1 jour

    Carquefou, France Fed Supply Temps plein

    la roue tourne, vous commencez à regarder vers d'autres horizons...Je vous suggère de jeter un œil sur cette belle opportunité : un des nos clients historiques recherche un Assistant Commercial / Comptes Nationaux H/F en CDI. la roue tourne, vous commencez à regarder vers d'autres horizons...Je vous suggère de jeter un œil sur cette belle opportunité...

  • Responsable Commercial Région Nord-ouest

    il y a 3 jours

    Carquefou, France Arkolia Energies Temps plein

    Dans le cadre de notre développement et d’une création de poste, nous recherchons notre Responsable Commercial Régional Nord-Ouest. Basé à notre agence de Nantes, vous aurez deux rôles principaux : celui piloter et coordonner l’action commerciale de votre région et celui d’encadrer les Ingénieurs Technico Commerciaux de votre région. Dans le...