Partner Program Manager

**#OVHcloud**
Avec plus d’1,5 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2200 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l’international. Avec 30 datacenters et une présence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l’ensemble de notre chaine industrielle.

Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d’ouverture aux standards, de protection de la vie privée.

Afin d’accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.

**#Département**
Nous recherchons un Partner Program Manager H/F pour notre département Sales qui garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.

Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : souveraineté, liberté, alternative.

Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.

**#Missions**

Au sein de l'équipe Partner Program en place, vous participez à l'acquisition de partenaires (VARs, SIs, MSPs, sociétés de conseil et de formation), accompagnez l’onboarding et la formation des partenaires, animez le portefeuille de partenaires en étroite relation avec nos équipes de vente digitales et physiques locales, suivez les KPI du programme pour le cluster. En collaboration avec les CUs / Channel Sales Managers, vous portez la bonne parole sur le Partner Program auprès de l’écosystème local.

**Acquisition et qualification des partenaires**
- Maintenir une compréhension approfondie du paysage des partenaires dans le cluster
- Créer et maintenir le calendrier éditorial pour les publications sur les médias sociaux (organique/sponsorisé)
- Participer à des évènements clés de l'industrie et organiser des webinaires ou évènements locaux pour promouvoir le Partner Program
- Qualifier les demandes d’inscription au Partner Program et transmettre aux équipes commerciales dédiées
- Surveiller régulièrement les indicateurs du Partner Program et s'assurer que l'activité est alignée avec les objectifs d'acquisition fixés pour le cluster

**Onboarding et formations des partenaires**
- Organiser des sessions d’onboarding pour les nouveaux partenaires et créer des tutoriels vidéo pour familiariser les partenaires avec les outils du programme
- Déployer le plan de formation du cluster, notamment en assurant la coordination avec les équipes de communication (locales et/ou corp) et l'alignement avec les équipes commerciales dédiées
- Construire des Business Development Plans avec les Advanced Partners pour piloter la croissance et la montée en compétences
- Promouvoir les formations/certifications disponibles, mesurer les performances et s'assurer que les résultats sont alignés avec les objectifs
- Assurer le respect des prérequis listés dans le contrat de partenariat (formations, seuil de revenus, abonnement au niveau de support technique approprié,) via des QBR et des conversations régulières

**Animation marketing pour et avec les partenaires**
- Maintenir et délivrer le plan d'animation fixé, y compris l'organisation/coordination des webinaires partenaires
- Définir le plan d’activités co-marketing trimestriel organisées avec les principaux partenaires (à l'aide de budget MDF), suivre l’organisation et les résultats avec le(s) responsable(s) commercial.iaux
- Modérer le site web dans le cluster (annuaire des partenaires, affichage du logo des top partenaires, documentation en ligne,)

Chez OVHcloud, nous encourageons l'audace et l'initiative. Au-delà de ces missions, nous attendons donc de vous que vous soyez proactif et que vous participiez à l'amélioration continue de votre périmètre.

**#Profil**
- Vous parlez couramment l'anglais et le français
- Vous avez 3 ans ou plus d'expérience professionnelle, idéalement dans le secteur IT
- Vous êtes familier avec les notions de channel et les profils tels que les VAR, SI, MSP, sociétés de conseil
- Vous faites preuve de solides compétences interpersonnelles; capacité à travailler avec une équipe de profils variés et à influencer / conduire le changement au-delà des frontières fonctionnelles et commerciales
- Vous savez gérer des situations complexes et plusieurs responsabilités simultanément
- Vous savez faire preuve d’agilité pour travailler avec un grand nombre d'outils et de processus
- Vous maîtrisez la suite Office 365

**Vous voulez rejoindre une aventure humaine unique ? Explorer de nouvelles voies et utiliser vos talents et votre énergie pour soutenir un projet ambitieux ?**

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