Chargé de Relation Grands Courtage

Référence de l’offre
23020327

Type de contrat
CDI

Niveau d'expérience
Expérimentés

Société du groupeAXA France

Famille métierAssurance

Localisation
NANTERRE CEDEX, Hauts-de-Seine

**Votre rôle et vos missions**:
Au sein de la Direction AXA IARD et PARTENARIATS d’AXA France, la Direction du Développement et de la Distribution Courtage a pour ambition d’être, sur le marché, la Direction Commerciale de référence pour ses courtiers et leurs clients et ainsi gagner leur préférence. Cette Direction a connu une très forte croissance depuis sa création en 2017, et le chiffre d’affaires du IARD Entreprises réalisé avec nos partenaires courtiers est aujourd’hui équivalent à celui réalisé avec nos agents AXA.

Notre stratégie est basée sur 4 axes fondamentaux:

- Accélérer sur les marchés stratégiques et renforcer l’efficacité commerciale,
- Se développer dans le cadre d’une croissance rentable,
- Simplifier la relation AXA avec nos Courtiers et la qualité de service rendue,
- Protéger l’entreprise en s’assurant de sa conformité et celle de ses courtiers partenaires

Au sein de cette Direction du Développement et de la Distribution Courtage, la Direction du développement grand courtage est responsable du développement réalisé avec 10 des plus grands courtiers partenaires d’AXA.

Rattaché(e) à la Directrice du développement Grand courtage au sein de la Direction du Développement et de la Distribution Courtage, le/la chargé(e) de Relations Grand Courtage anime 5 courtiers : Bessé, Verlingue, LSN, Filhet-Allard, et Howden.

Vos activités principales seront:

- **Développer l’activité commerciale** de ces courtiers en assurant une présence commerciale régulière au sein des cabinets et en assurant les échanges d’informations entre les Directions AXA et les Grands Courtiers
- **Identifier les circuits décisionnels** en ayant une connaissance fine des organisations des équipes au sein des grands cabinets pour optimiser nos concrétisations
- **Organiser le suivi des mouvements au sein des équipes** des Grands Courtiers et remonter les informations aux Directions concernées
- **Bâtir des relations de confiance** avec ses interlocuteurs en interne (Direction Commerciale, Distribution, Souscription, Sinistres)
- Identifier les études nécessitant un suivi, en collaboration avec les Directions Souscription pour maximiser les chances de réalisation de l’affaire en favorisant le multi-équipement
- **Faire preuve d’écoute sur les attentes** tant sur les études que sur le fonctionnement avec AXA France et remonter les informations aux Directions Souscription
- **Orienter les demandes **des Grands Courtiers vers les **bons interlocuteurs** en sinistres en s’assurant du suivi
- **Mettre en place les processus d’information **avec chaque Claims Ambassador et chaque Grand Courtier
- Aider à institutionnaliser en interne les relations avec les Claims Ambassadors
- Aider à l’identification des interlocuteurs et **participer à la relance des différents protocoles à régulariser**:

- Aider à la** fiabilisation de la base de données** et des habilitations au sein des cabinets

Vous aurez aussi en charge l'animation Commerciale:

- Préparer avec le Responsable du développement Grand Courtage les **bilans et perspectives avec les 5 Grands Courtiers** en début d’année et suivre la mise en œuvre des décisions
- **Organiser un point Business** en septembre avec chaque Grand Courtier et l’Underwriting Ambassador
- **Organiser et préparer les points business mensuels** avec les 5 Grands courtiers
- **Organiser et préparer les Comités internes** relatif aux grands courtiers
- Participer à l’animation de la Team Grand Courtier avec l’Underwriting Ambassador et le Responsable du développement Commercial Grand Courtage
- Communiquer et rappeler aux courtiers nos appétits de souscription, nouveautés en termes d’offres et de services pour les clients et pour les courtiers
- **Organiser des réunions de travail** avec les Directions Souscription AXA et les Directions des Grands Courtiers
- **Identifier les branches insuffisamment développées** et travailler avec les Directions Souscription sur les actions à mettre en œuvre et les facteurs de réussite
- Être proactif dans l’organisation et participer aux After Work Grands Courtiers en collaboration avec les Directions Souscription
- Organiser et favoriser des opérations de transfert à saisir
- **Participer au pilotage des résultats** lors des points mensuels et échanger avec les Grands Courtiers
- **Développer les nouveaux outils **en fonction des stratégies des courtiers
- **Suivre la bonne mise en œuvre par le courtier **de ses obligations en matière de conformité et de réglementation
- Mettre à jour la structuration des codes correspondant à l’organisation du courtier (codes courtiers, codes cabinet, codes portefeuilles).

**Votre profil**:
**Compéte