Responsable Comptes Clés

**Responsable Comptes Clés (KAM) Rhone-Alpes**:

- Remote Eligible: Field Based- Territory:
**Additional Locations**: France-Auvergne-Rhône-Alpes

**Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - Caring - High Performance**

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing - whatever your ambitions.

Boston Scientific est une entreprise américaine qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux a très haute valeur ajoutée technique. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que la cardiologie (Interventionnelle et le Rythm Mananagement), le neuro-vasculaire, l'Urologie..

Au sein de notre division Cardiologie-Rythm Management, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes/ Key Account Manager

Rôle et responsabilités:
Chez Boston Scientific, nos responsables grands comptes définissent et déploient la stratégie de vente en sélectionnant et en priorisant les comptes principaux sur lesquels travailler. Le responsable grands comptes a pour mission de créer un lien avec les principaux responsables cliniques ainsi que les acteurs influant du marché.

**Gestion de projet & stratégie**:
Prioriser les clients afin d’établir un plan d’action commerciale en lien avec la stratégie globale

Participer à l’élaboration et à la définition des segments clés avec le service marketing et commercial.

Être garant des principaux segments clés (: groupement d’achat, Tier 1 des comptes et/ou grand comptes ( le cas échéant ) où l’activité clinique est importante et pourrait influencer les décideurs. Le responsable grands comptes sera en relation permanente avec les centrales d’achat, les centres régionaux et autres entités d’achat d’un pays donné ainsi que du Tier 1 des comptes.)

Contribuer au développement d’accords commerciaux innovants centrés sur l’ensemble du portefeuille de produits, les services à valeur ajoutée et les conditions de prix spécifiques.

Contribuer à l’élaboration du plan stratégique annuel..

**Fidélisation client**:
Être responsable de l’intégration des nouveaux produits et services dans les contrats existants.

Engager et éduquer les clients et les clients de niveau C dans le but d’établir des partenariats égaux basés sur une économie saine et veiller à la conformité des contrats.

**Coordination**:

- Partager les responsabilités et collaborer avec les responsables commerciaux en poste de BSC dans le même domaine d’activité ( ex directeurs régionaux des ventes, directeurs de comptes):
- Partager ses connaissances sur les différents comptes ;
- Mener des revues commerciales périodiques conjointes pour s’aligner sur la planification et les prévisions des comptes ;
- Co-développer les contrats et les stratégies de tarification ; co-approuver les contrats ;
- Collaborer avec l’organisation de vente clinique pour harmoniser la stratégie et les accords de compte.

Interagir avec la division « Solutions de soins de santé » / le Responsable des comptes stratégiques et participer à des opérations inter-divisions.

Partager avec le service marketing et commercial les informations / retours recueillis sur le terrain par les équipes de vente et les équipes cliniques afin de définir le programme stratégique.

S’aligner avec les autorités économiques de la santé et des affaires sur les principaux messages de santé à partager avec les clients dans le but de dévoiler tous les avantages des solutions BSC ; coordonner la transmission de ces messages aux clients.

**Reporting**:
Enregistrer les informations et les activités des clients dans notre CRM; utiliser le CRM comme un outil pour s’aligner avec les autres divisions commerciales.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles de vente pour qu’ils élaborent des analyses ad hoc, des rapports réguliers et qu’ils identifient les opportunités commerciales..

**Veille**:
Assurer et maintenir une parfaite connaissance de notre secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché.

**Votre profil**:
Formation : Diplôme d’ingénierie biomédicale, Master scientifique et/ou Ecole de commerce

Expérience : Une experience confirmée en tant que Responsable Grands Comptes et plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente

Langues : Anglais courant

Connaissances techniques : Capacités à gérer des bases de données, esprit analytique et innovant.

Personne aimant entreprendre

**Requisition ID**:527716

**Job Segment**:Neurology, CRM, Healthcare, Technology