Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

**Responsable Commercial Régional Uro Core Nord**:

- Remote Eligible: Field Based- Territory:
Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

**Division**: Urology & Pelvic Health

**Secteur** : Nord

**Reportant** au Directeur Régional des Ventes

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

**ROLES ET RESPONSABILITES**:

- Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
- Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
- Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
- Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
- Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
- Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs
- Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
- Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
- Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
- Conduire l’évaluation des produits
- Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
- Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
- Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
- Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
- Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
- Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
- Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

**EXIGENCES POUR CE POSTE**:

- Forte orientation Clients et Résultats
- Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
- Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
- Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
- Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
- Connaissance et Pratique du bloc opératoire
- Esprit d'équipe
- Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
- Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
- Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats )
- Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
- Maîtrise de la bureautique
- Maîtrise de la langue anglaise
- Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

**ROLES ET RESPONSABILITES**:

- Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
- Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
- Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
- Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des acti