Business Developer- Marché Espagnol

**Kizeo como empresa**♡

Kizeo es una empresa francesa, cuya misión es facilitar la vida de las empresas y de los empleados de distintas industrias.

Creamos y comercializamos soluciones SaaS para B2B.

Nuestra solución estrella es Kizeo Forms, una app que permite digitalizar todo tipo de formularios a papel dentro de los procesos empresariales de las organizaciones.

Gracias a Kizeo Forms, las organizaciones ganan en eficiencia de proceso, disminuyen costos y pueden tomar decisiones acertadas. También se transforman en organizaciones más profesionales, reactivas y transparentes frente a sus clientes.

Nuestra implicación y energía nos ha permitido llegar a más de 60 países, con un equipo de más de 50 personas.

En medio de este contexto, nos hemos planteado un reto: desarrollarnos a gran escala en el mercado español.

**Tu rol en Kizeo** ✩

Antes que todo, serías parte de un equipo ambicioso, talentoso y único en su diversidad :) Estar en constante aprendizaje para ser el número uno en nuestro ámbito en España y descubrir nuevas oportunidades de mercado. También, disfrutar, investigar, experimentar, negociar y cerrar negocios cada mes para ser parte de nuestra ambición.

Con resultados concretos, podrás medir tu impacto en el crecimiento de Kizeo aumentando tu portafolio y haciendo up-selling de clientes.

Serás un _real problem solving_ para nuestros clientes que tienen problemáticas de terreno muy concretas entregándoles una herramienta fiable y muy rápida de implementar. Aprenderás a ser un ingeniero en procesos empresariales gracias al contacto con profesionales de distintas áreas.

Serás acompañado por un un equipo que buscará llevarte hacia el éxito

**Descripción del puesto**

Reportando al Responsable de BU Kizeo Iberia, estarás a cargo de las siguientes tareas:

- inbound sales: dar lo máximo para transformar en clientes los leads generados por nuestro equipo de marketing.
- Gestionar todo el ciclo de venta telefónica: prospección, venta consultiva, presentación de productos, negociación y firma de acuerdos.
- Una vez firmado el acuerdo, será responsable de sus clientes, proporcionándoles un verdadero apoyo para garantizar su seguimiento y solicitar asistencia.
- brindar soporte sobre nuestra herramienta a los leads y clientes
- en una segunda etapa de tu integración, outbound sales: prospectar a puerta fría tus futuros clientes por teléfono
- tendrás que cerrar reuniones con prospectos calificados
- hacerse cargo de las demos, entendiendo las necesidades de tus leads y a adaptando tu discurso a tu interlocutor, sus pain points y su industria
- participar en la mejora de los procesos comerciales
- reportar tu actividad en Hubspot para dar una visión clara de tus acciones y participar a una mejor organización
- pasar mucho tiempo hablando por teléfono para acompañar, escuchar, dar soluciones, resolver
- Participar en la actualización de los tutoriales (escritos y en vídeo), en colaboración con el equipo de marketing.
- Practicar constantemente el Test & Learn, intercambiar con marketing para analizar el feedback (cualitativo y cuantitativo), comunicar con el equipo y su N+1 de forma regular para cuestionar los análisis.

**¿Quieres ser parte de nuestra dream team?**
Con ganas y perseverancia podrás crecer rápidamente y ser el primero de lo que se transformará en un gran equipo Si tienes ganas y estás motivado, no pierdas esta gran oportunidad profesional

**Tu perfil**
- Tienes una primera experiência en un cargo similar (práctica profesional o en contrato)
- Quieres ser parte una scale-up en pleno crecimiento y estable a la vez
- Empática.o y apasionada.o creas vínculos fuertes con tus clientes y equipo de trabajo
- Eres entusiasta, ambiciosa.o y perseverante, nada te detiene
- Eres persuasiva.o, no tienes miedo del challenge
- Eres de esas personas motores, para quién el espíritu de equipo es lo más importante
- Siempre en búsqueda de ser una mejor persona y de tener mayores habilidades
- Eres una persona ordenada y metódica
- Eres capaz de manejar varios temas a la vez sin que sea un esfuerzo mayor para ti
- Tienes buen manejo del estrés
- Tienes buena voluntad para trabajar con lo que hay (desde presupuesto chico a procesos por mejorar)

**Proceso de reclutamiento**
- Postula (CV + mensaje de correo indicando por qué postulas a la vacante)
- Entrevista 1: 1, una hora con para entender en detalles tu experiência y conocimiento tanto como tus deseos de aprendizaje y crecimiento. Y contestar a tus preguntas :) + referencias y oferta
- Entrevista 2: rol de situaciones
- Entrevista final con la dirección de Kizeo

**Competencias que te harán destacar**
- Tienes un buen nível de portugués y/o catalán
- Tienes experiência en prospección y fidelización de cuentas clave.
- Ya has trabajado en empresas tecnológicas SaaS.

**Beneficios**
- Ticket restaurant
- Mutuelle d’entreprise
- Reparto de utilidad
- Material informático de última generación necesario para poder desenvolverte en tu nuevo trabaj