Solution Sales Manager

**QUI SOMMES-NOUS ?**

Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d’interactions numériques qu’ils établissent avec les utilisateurs. L’Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le cryptage), qui permettent aux entreprises ainsi qu’aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu’elles restent sûres.

**ENSEMBLE, CE QUE NOUS ALLONS ACCOMPLIR**:

- Fait la promotion et propose un portefeuille de solutions dédié pour les ventes à l’export
- Saisit les commandes (fonction sales internationale) par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente
- Définit la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM
- Garantit la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas
- Contribue à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM
- Est capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international
- Récupère des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le GBU (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l’environnement client
- Dirige l’équipe et a la capacité d’anticiper les prévisions ;
- Résume et suit les prévisions de vente export
- Gère les équipes de vente export et s’assure de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums » ;

**VOS ATOUTS POUR REUSSIR**:
De formation ingénieur ou équivalent BAC+5 Vous possédez une expérience professionnelle réussie de 2 à 3 ans.

**Compétences techniques**:

- OI
- GMOI & AGM
- Précision du pipeline
- Croissance du pipeline sur le périmètre de vente

**Vous avez des compétences en**:

- Décision de haute qualité dans le secteur B2B
- Expert en analyse de données et outils d’automatisation des ventes (sales analytics, sales tracking, reporting, performance ) et capacité à résoudre des problèmes
- Gère la prise de risque et encourage l’entrepreneuriat
- Qualités de leader / capacité à repenser sa stratégie (réflexion stratégique) et proposer des approches et initiatives innovantes
- Capacité à promouvoir la diversité et créer un environnement favorisant l’intégration
- Solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d’équipe

**Compétences humaines**:
Vous avez le dynamisme et les capacités qui vous permettront d’assurer une bonne communication et interaction entre les différentes équipes et métiers, et de porter la qualité de notre architecture.

Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité, votre esprit d'analyse et vous êtes autonome et adaptable.

Le goût du travail en équipe et le bon sens relationnel sont des atouts pour réussir dans le poste.

La rigueur et l'organisation sont indispensable étant donné la criticité des logiciels satellite.

Votre maitrisez **l’anglais oral et écrit**

**POURQUOI REJOINDRE L’AVENTURE THALES**:
Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.