Alternance Sales Development Representative

**Présentation de la société**:
Avec plus de 45 ans d'expertise, Xelians est une société française spécialisée dans les **services de gestion des documents** pour les entreprises : édition et intégration de logiciels de GED, numérisation & BPO, archivage physique, archivage électronique ou encore conseil en gestion documentaire. Xelians se positionne comme partenaire de la transition numérique.

Notre ambition ? Être l'interlocuteur unique et privilégié de nos clients pour intervenir à chaque étape de la chaîne documentaire.

**AUJOURD’HUI, XELIANS C’EST**:

- 87 M€ de CA en 2024
- 11 000 clients
- 35 sites de conservation en France (dont 26 agréés SIAF)
- 3 datacenters
- 8 centres BPO
- 3 sites de R&D

**NOS VALEURS & NOS ENGAGEMENTS**

Notre réussite repose sur l'investissement quotidien de nos 800 collaborateurs. Notre force tient à l’ensemble des compétences clés déployées et aux valeurs véhiculées qui bâtissent la culture de Xelians:

- Sens du collectif
- Transparence
- Efficacité
- Autonomie

Parce que nous souhaitons avoir un impact positif sur notre société, nous avons fait le choix de mener une **démarche RSE** structurée autour de 4 axes complémentaires:

- Environnemental : valorisation des déchets, préservation de la biodiversité, suivi de la consommation d'énergie, eau
- Social : formation des collaborateurs, mobilité interne...
- Sociétal : membre fondateur et impliqué de l'association Page et de l’Association des Archivistes Français...
- Ethique : respect de la législation sur la protection et la confidentialité des données et du cadre normatif en vigueur...

**Présentation de la mission**:
Tu es agile, curieux.se et créatif.ve, compétiteur dans l’âme ?

Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c’est que tu es fait(e) pour nous rejoindre

**Ta mission** si tu l’acceptes sera d’assister l’équipe commerciale et communication de l’entité Maarch du Groupe Xelians afin d’exploiter les leads générés, les qualifier et aider à la conversion de ceux-ci.

Ton quotidien sera rythmé par:

- La participation à l’identification et au ciblage de prospects potentiels en utilisant divers canaux tels que les bases de données et les réseaux sociaux
- L’établissement d’un premier contact avec les prospects par téléphone ou par mail mais aussi via les réseaux sociaux pour engager une conversation
- La contribution à la qualification des leads avec l’analyse des besoins des prospects afin de déterminer leur potentiel commercial et leur intérêt pour le produit ou service proposé
- La transmission des leads qualifiés aux commerciaux pour pouvoir finaliser le processus de vente Le suivi des performances des leads qualifiés

**Profil**:
**Tes Talents qui feront la différence**

Tu prépares un diplôme Bac+3/5 en Commerce ou Marketing, tu as idéalement déjà une première expérience et tu es recherche une alternance pour valider ton année.

Ce qui te définit ?
- Ta rigueur
- Ton excellent rédactionnel
- Ta proactivité
- Ta bonne humeur
- Ton goût pour le challenge

Tes connaissances métier ?
- Connaissance d'un CRM
- Connaissance des techniques de communication commerciale comme la prospection et la qualification téléphonique

Tu t’es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu’une action : écris-nous A très vite

**Descriptif des services attendus**:
**Ce que nous t’offrons**:

- Un process onboarding personnalisé
- Un programme de cooptation attractif
- Une politique RSE engageante
- Une politique de mobilité interne dynamique
- Des valeurs d’entreprise fortes
- Des activités sociales et culturelles pour renforcer la cohésion d’équipe (Team building, séminaires, afterwork,)
- Une prise en charge employeur importante de la cotisation mutuelle
- Une carte titre restaurant