Responsable Du Trade Marketing Et Category

Expanscience en bref:

- Création en 1950
- 4 activités : Dermo-Cosmétique, Rhumatologie, Dermatologie, Actifs Cosmétiques
- CA 2021 : 287,2M€ dont 74% réalisés à l'international
- 1098 collaborateurs et 14 filiales
- 3,2% du CA investis en recherche et développement

Au sein de la Direction Des Opérations Commerciales, nous recherchons en CDD pour remplacement d'un congé maternité, un(e) responsable du trade marketing et category management. En tant que leader des catégories bébé et arthrose en pharmacie, Expanscience veut être reconnu comme « category captain ».

Dans ce cadre, vous avez pour missions:
Développer l’approche category management
- Définit, structure et donne un rôle aux catégories bébé et arthrose
- Evalue la performance de la catégorie (quali et quanti) et les key business drivers point de vente
- Définit les objectifs de la catégorie (pénétration, fidélité, index de dépenses ), les stratégies et plans d’actions.
- Met en place les plans d’actions au niveau des groupements et points de vente
- Réalise annuellement une revue des 2 catégories bébé et arthrose pour partage en interne et avec les clients prioritaires

Définir la stratégie trade-marketing de nos marques
- Définit les stratégies trade-marketing/point de vente de nos marques, en cohérence avec les objectifs et les stratégies de la catégorie,
- Définit les objectifs de nos marques sur chacun des key business drivers (assortiment, rayon, promotion, )
- Pilote l’approche merchandising : plans de masse+ planogrammes, kits et outils, brief prestataires et analyse implantations.
- Définit notre politique promotionnelle et notre plan trade sur la base des priorités des marques et des analyses d’efficacité promotionnelle réalisées par le responsable de la politique commerciale.

Exécuter la stratégie
- Développe la « trade story » annuelle de nos catégories et nos marques.
- Réalise les revues de catégories et d’innovation annuelles dans les groupements stratégiques.
- Accompagne les responsables grands comptes dans la commercialisation du plan trade et sa bonne exécution
- Déploit la stratégie et les plans trade-marketing en séminaire FDV
- Analyse les résultats vs objectifs
- Alimente le responsable de la politique commerciale pour assurer la bonne déclinaison des objectifs trade marketing dans la politique commerciale et les priorités de cycle.

Développer avec les groupements des plans de co-marketing
- Identifie les outils de trade-marketing des groupements stratégiques les plus créateurs de valeur (ex : cartes de fidélité, e-learning )
- Met en place des plans de co-marketing différenciée avec les groupements stratégiques en collaboration avec le marketing des marques et la formation
- S’assure de la mise en place de solutions points de vente stratégiques pour l’entreprise (ex : Vrac)
- Répond aux demandes des groupements et comptes-clés sur des actions de communication valeur (couponing, trades, leaflets,.)
- Test & Learn de nouvelles approches catégorielles.
- Vous avez un niveau master (type grande école de commerce)
- Vous avez de **l'expérience** dans l’univers de la **grande distribution et/ou de la pharmacie**:

- Vous avez de l'expérience en **trade marketing ou commerciale** (idéalement KAM ou DR)
- Idéalement vous bénéficiez d'une expérience réussie de développement de catégorie en tant que category captain
- Vous maitrisez la démarche category management ainsi que des techniques de présentation et vente persuasive auprès des enseignes
- Vous avez une capacité à développer un story telling convaincant à l'écrit et à l'oral
- Vous comprenez bien les enjeux de marché, clients et shoppers et vous êtes créatif.ve
- Vous avez un tempérament de bâtisseur/d'entrepreneur ainsi qu'une forte orientation client et shopper
- Vous avez des capacités d'organisation et de planification, à travailler en équipe et en transverse
- Vous avez un **bon sens de la communication** et vous êtes doué.e pour négocier et convaincre
- Leadership, rigueur, pragmatique, capacité analytique et de synthèse vous définissent