Business Developer

Effet waouh: Cadre bienveillant, Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse, Croissance à deux chiffres

**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**
Depuis 2009 et avec nos trois entités, nous agissons pour l'optimisation des véhicules auto et moto en vue d’**augmenter leurs performances et leur sécurité,** par la modification de leurs caractéristiques et une interface de communication avec les véhicules.

Nous déployons ainsi trois services:

- La **personnalisation de véhicules** pour le grand public avec 3 agences et un réseau de franchises à l’international
- Le **développement de logiciels automobile moteur et boite de vitesse**, vendus directement aux professionnels du secteur, et distribués via notre plateforme e-commerce
- Un** logiciel-outil professionnel de communication et de diagnostic embarqué**, distribué via une plateforme e-commerce. _C’est ici que nous avons besoin de vous _

Nous recherchons un-e technico-commercial-e pour vendre cette dernière solution ECU/TCU permettant aux ingénieurs en calibration automobile de se connecter aux calculateurs de gestion (moteur/boîte de vitesses), et d’en extraire et/ou reprogrammer les paramètres.
**Ce qu’on vous propose**
**Ce poste sédentaire est situé en Seine-et-Marne** **(77)** et couvrira le monde entier. L’enjeu est de **prospecter activement les garages et concessions** et ainsi répondre à leurs besoins techniques, et accompagner leur onboarding sur notre logiciel-outil.

**Votre mission consiste à repenser le projet pour le client et à répondre à ses questions et objections avec clairvoyance et impact afin de**_pricer_**, négocier, facturer**.
- À moyen terme, vous monterez en compétences et réaliserez des démonstrations et des formations chez nos partenaires. En fonction de vos aspirations, votre poste s’étendra aussi à un rôle managérial, au fil des recrutements._

L'interface se vend avec un abonnement de 3, 6 ou 12 mois renouvelables. Doté de fonctions de télémétrie avancées, notre logiciel-outil est aussi capable de lire et d’effacer les défauts, de surveiller les communications CANBUS, et permet même **d’effectuer sa calibration en temps réel.**

Vos missions:

- **Augmenter les ventes de notre logiciel-outils : défricher le secteur et capter** de nouvelles opportunités business, assurer la prospection en ligne, et participer à des événements commerciaux clés.
- **Co-construire, déployer et faire exécuter une stratégie de développement commercial** solide qu’il s’agira d’ajuster en fonction des résultats à moyen terme.
- Former de nouveaux clients et fournir un soutien continu à la clientèle existante
- Analyser et suivre les performances de vente en établissant des indicateurs clés, afin de **rapporter les tendances significatives à l'équipe de direction**
- Proposer des **ajustements stratégiques** en fonction du marché pour optimiser la croissance
- En véritable ambassadeur-ice de nos solutions, vous porterez nos valeurs et notre mission d’entreprise lors de salons en France et hors des frontières

**Nous sommes faits pour travailler ensemble si**
Votre **solide expérience commerciale orientée prospection/acquisition** favorisera de bons résultats sur les ventes.

Votre attrait** pour l'automobile sera un moteur et gage de résultats probants** Stimulé-e par cet univers technique, vous jouerez un rôle clé alliant **stratégie et capacité d’exécution, mettant au point des indicateurs clés facile à analyser**.

Votre rôle consiste à **piloter le ventes, de la prospection à la signature, en passant par des négociations et un sens de la pédagogie**. Vous avez l’art d’accompagner les garages et concessionnaires, les marketplaces online et les _tuneurs_.

C’est donc sur votre ténacité, votre capacité à ouvrir des portes closes et à apporter vos idées en interne (challenger les process, outils et moyens), que l’on pourra observer durablement de bons résultats sur le CA.

Votre arme secrète ? Avoir mené des **campagnes d'automatisation CRM** Et maîtriser ces canaux de chasse : cold call, réseaux sociaux, forums spécialisés, (e)mailing, base de données

Vous savez tenir une conversation en anglais avec des interlocuteurs étrangers sans difficulté et parvenez à convertir avec aisance et détermination.
**Pourquoi nous rejoindre ?**
Vous serez objectivé-e sur votre montée en compétence technique et votre qualité de réponse aux différents prospects.
- 3 jours de télétravail après le parcours d’intégration
- Horaires flexibles
- Statut cadre
- Environnement de travail stimulant : apportons-nous mutuellement.

Télétravail 3 jours / semaine