Responsable Développement Commercial

**_WSP est le leader mondial de l’ingénierie_**_, spécialisée dans les infrastructures, le transport, l’environnement, l'eau, l'industrie, l’énergie et le bâtiment._
- WSP a une vision claire de la façon dont elle veut contribuer à améliorer le monde, en redonnant leur place aux communautés et en soutenant ce qui est vraiment important pour notre futur._
- Imaginez un avenir meilleur pour nous tous et un avenir meilleur pour vous._

**Votre nouveau rôle, en quoi consiste-t-il ?**:
Rattaché(e) à la Directrice de la Branche Industrie & Energie (CA de 8M€, 40 personnes), vous développez et coordonnez les activités commerciales de notre principale business unit, en conduisant des actions de prospection et de fidélisation client, dans le domaine d’études, conseils, assistance à maîtrise d’ouvrage, maîtrise d’œuvre, principalement dans les secteurs suivants:
Activité des **bâtiments industriels à fort performance énergétique**

**Dans de nombreux secteurs du manufacturing et de la pharma**

Femme / homme de projets avec une expérience éprouvée en développement commercial dans le domaine de l’Industrie, véritable force de proposition, vous êtes avant tout à l’écoute des besoins des clients et des équipes, et vous construisez avec eux des relations durables.

Au-delà de vos compétences commerciales et techniques, vous faites preuve d’un esprit d’équipe et de coopération, et vous saurez adhérer aux valeurs de notre entreprise ainsi qu’à sa politique éthique.

**Localisation** : Paris avec de fréquents déplacements en France.

Ce poste comporte trois missions principales:
**Prospection**
- S’assurer du développement du carnet de commande de la Branche INEN
- Déployer la stratégie commerciale établie en concertation avec la Directrice de la Branche ;
- Assurer la veille commerciale et le positionnement amont de la branche en relation avec la stratégie commerciale ;
- Assurer le suivi des partenaires récurrents de l’acte de construire : Architectes, Entreprises: récurrence, niveau de prix, qualité de la prestation
- Assurer le suivi de plusieurs grands comptes Clients : contacts réguliers, remontée de prospects commerciaux, participation aux REX

**Elaboration de propositions**
- Remettre tout dossier de pré qualification ;
- Rédiger toute offre commerciale ;
- Négocier les contrats avec les Clients et les partenaires ;
- Faire valider et signer à la Directrice de Branche ou DG toutes les offres commerciales

**Représentation professionnelle**
- Organiser et assurer la représentation de WSP France lors des réunions professionnelles choisies en collaboration avec la Direction ;
- Présenter WSP France à de nouveaux partenaires ou clients ;
- Participer à l’élaboration et la mise à jour des documents commerciaux de la société (plaquettes, fiches références, site internet, etc ).

**Et si c'était vous ?**
***:

- Formation Bac + 5, Ingénieur(e) dans le domaine du Bâtiment, Construction ou d’Ecole Supérieure de Commerce.
- Vous avez dans votre parcours une expérience technique / projet au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial d’une activité de construction de bâtiments industriels à fortes contraintes (idéalement dans le domaine du manufacturing ou de la pharma)
- Culture technique en lien avec les métiers portés par l'entreprise,
- Culture contractuelle des marchés privés
- Maîtrise de l’outil informatique (Word, Excel, Power Point, PowerBi, IA)
- Langue : Anglais courant
- **Qualités recherchées**:

- Bon sens de l’organisation, facilité d’adaptation.
- Esprit de synthèse, clarté, aisance rédactionnelle
- Rigueur, fiabilité, transparence et sens des responsabilités.
- Excellentes capacités relationnelles
- Force de conviction, dynamisme.
- Adhésion au travail en équipe.
- Capacité à manager à distance, travail en réseau

**Ce que vous aimerez chez nous**:

- Un environnement de travail inspiré par la **diversité**, motivé par l'inclusion.
- Notre politique de **travail flexible** - Nous reconnaissons l’importance de l’équilibre entre nos vies professionnelles et privées et nous vous encourageons à trouver le vôtre.
- WSP, c’est choisir de** rendre meilleur **le monde qui nous entoure, entre autres, l’environnement, les infrastructures de transports, les bâtiments et l’aménagement des territoires.
- D’excellentes **perspectives** de carrière. Nous sommes en pleine croissance et, chaque jour, nous tâchons de nous surpasser. Nous sommes ouverts à vos idées et souhaitons tenter de** nouvelles **choses. Nous avons un environnement de soutien qui investit dans votre développement et dans votre formation.
- WSP, c’est adopter une culture de la **collaboration** avec des collègues, qui se distinguent par leurs **compétences**. Venez découvrir notre fantastique équipe

**Notre processus de recrutement**:

- Entretien Téléphonique : Nous