Responsable développement commercial

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique et souhaitez être un moteur de la décarbonation ? Rejoignez COZEN en tant que
Responsable de développement commercial
pour déployer nos solutions de mesure, financement, gestion de projet et Energy Management chez nos clients.

Vos missions :

1/ Gestion des leads entrants :

• Qualifier les leads issus de nos partenaires et autres canaux d'acquisition.
• Convertir ces prospects en clients en leur proposant la solution COZEN la plus adaptée (audit énergétique, bilan carbone, assistance à maîtrise d'ouvrage, financement, energy management, etc.).

2/ Développement des partenariats :

• Identifier et conclure de nouveaux partenariats avec des prescripteurs clés (bureaux d'études, installateurs, intégrateurs, fournisseurs d'énergie, etc.).
• Représenter COZEN lors d'événements professionnels et développer la notoriété de l'entreprise.

3/ Suivi commercial et pilotage de l'activité :

• Assurer un suivi rigoureux du portefeuille de clients et de leurs projets (pipeline, cycle de vente, relances, contractualisation, etc.).
• Collaborer étroitement avec les experts techniques et les chefs de projet internes pour faire avancer les dossiers et garantir la satisfaction des clients.
• Tenir à jour les outils de reporting et suivre les indicateurs de performance commerciale.

4/ Veille et amélioration continue :

• Anticiper les évolutions du marché, les nouvelles réglementations (Décret Tertiaire, Décret BACS, Loi LOM, Loi APER) et les dispositifs de financement (CEE, ADEME, Tiers Financement, Leasing).
• Proposer de nouvelles approches ou actions commerciales pour développer l'offre COZEN et renforcer notre position de "one-stop-shop" de la performance énergétique.

Votre profil :

• Formation / Expérience :
  Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, ingénierie ou équivalent. Vous avez au moins 5 ans d'expérience dont a minima une expérience réussie en tant que Responsable de Développement Commercial, idéalement dans le secteur de l'énergie, de l'environnement ou des services B2B.
• Compétences commerciales :
  Excellente capacité de prospection, de négociation et de closing. Vous savez gérer, fidéliser et faire grandir un portefeuille clients avec rigueur et persévérance.
• Esprit d'équipe :
  Vous appréciez travailler en transversalité avec des experts techniques, chefs de projet et partenaires variés.
• Connaissances sectorielles :
  Une sensibilité aux enjeux de la transition énergétique et de la décarbonation est nécessaire à votre plein épanouissement, une connaissance technique des projets et/ou des dispositifs de financement (CEE, ADEME, etc.) serait un plus.
• Organisation et autonomie :
  Capable de piloter plusieurs projets simultanément, vous gérez efficacement votre temps et vos priorités.
• Qualités relationnelles :
  Vous aimez le contact, le challenge commercial et vous êtes à l'aise pour instaurer et développer des relations professionnelles solides.

Ce que nous offrons :

• Un impact concret
  : Participer à la réduction des consommations énergétiques et des émissions de CO₂ dans les entreprises et collectivités.
• Des missions variées
  : De la prospection au closing, en passant par la gestion des partenaires et le pilotage de projets.
• Une rémunération attractive
  : Comprenant un salaire fixe à la hauteur de l'expérience et la spécialisation du profil ainsi qu'un variable déplafonné sur les résultats.
• Un accompagnement sur mesure
  : Intégrer une petite équipe surmotivée, composée notamment d'experts en efficacité énergétique, projets ou Energy Management et bénéficiez d'une montée en compétences continue sur nos offres et le contexte réglementaire.
• Une culture d'entreprise engagée
  : Chez COZEN, la transition énergétique est au cœur de nos préoccupations. Nous favorisons l'initiative, la collaboration et la transparence.

Rejoignez-nous et contribuez à bâtir un avenir plus durable

Nous avons hâte de découvrir votre profil et de vous compter parmi nous