Sales B2B Manager

**À propos de Cercle des Langues**

**QUI SOMMES-NOUS ?**

Notre mission est simple : Empower People Through Languages - aider les élèves à prendre confiance en langues. Notre pédagogie repose sur 4 piliers : cours individuels, cours elearning, cours collectifs et conférences. Nos valeurs sont l'exactitude, la performance et l'esprit d'équipe.
Nous enseignons l’anglais, l'allemand, l'italien, l'espagnol et le français langue étrangère. Notre ambition ? S’imposer comme la Edtech de référence dans l’apprentissage des langues en Europe puis à l’international.

L’équipe compte actuellement 75 personnes en CDI et 250 professeurs freelance. Plus de 20 000 élèves ont été formés et un concentré de plus de 500H de vidéos a été tourné.

**CE QUE NOUS OFFRONS**
- Un mode de travail professionnel, dynamique et flexible
- L’opportunité de participer à la au développement d'un leader européen et peut être mondial

**Description du poste**:
Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de **10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders)** est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à **changer de dimension**.

Pour cela, nous cherchons un **Sales B2B Manager** pour **doubler la taille de l’équipe** d’ici à un an.

**Votre mission, si vous l’acceptez**:
En lien direct avec les cofondateurs **Ruben** et **François**, vos missions seront les suivantes:
**Management et structuration de l’équipe Sales B2B**
- ** À court terme**:

- Management de certains **Sales B2B**:

- Management des Team Leader B2B
- ** À moyen terme**:

- Faire évoluer l’organisation vers un modèle avec **uniquement des Team Leaders en management direct**, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B).
- Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B)
- Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d’équipe, points individuels, coaching
- Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu’ils les diffusent à leurs équipes
- Piloter l’atteinte des objectifs individuels des Sales et d’objectif collectif des équipes

**Performance commerciale et coaching**
- Être exemplaire dans l’atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance
- Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d’affaires, rétention) pour identifier les axes d’amélioration
- Mettre en place des plans d’action ciblés en cas de sous-performance
- Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l’équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts)

**Structuration des process et des outils**
- Structuration de tous les process dans Notion
- Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales
- Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types
- Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente

**Collaboration avec le marketing et génération de leads**
- Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés
- Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona)
- Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing
- Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection

**Profil recherché**:
**Ce qu’on cherche**:
**Formation**:

- ** Classe prépa** + diplôme d’une **école du top 10** (commerce ou ingénieur)

**Expérience**:

- Minimum **4-5 ans d’expérience en Sales B2B**:

- Première expérience réussie en **management d’équipe sales**:

- Expérience dans des contextes de **scale**, d’hypercroissance ou de structuration d’équipe : un vrai plus

**Qualités personnelles**:

- Leader naturel, capable de fédérer, motiver, faire progresser
- Structuré, exigeant et orienté résultat : vous aimez les KPIs
- Entrepreneur dans l’âme, vous aimez construire, améliorer, faire grandir
- Inspiré par le **sens** de notre mission : empower people through languages

**Ce qu’on vous offre**:

- Un rôle stratégique, au cœur de la croissance du Cercle des Langues
- Un environnement de travail bienveillant et ambitieux
- Une vraie liberté d’initiative et de décision
- Un produit de qualité, déjà éprouvé, dans un secteur à fort potentiel
- Des bureaux lumineux à Saint-Ouen