(H/F) Responsable Produits Instrumentation

ifm fabrique et commercialise des solutions d’automatisme. Présent dans plus de 80 pays et dans tous les secteurs d’activité, ifm est connue et reconnue pour la qualité de ses produits et de son service client. ifm emploie 8 500 collaborateurs à travers le monde qui participent à promouvoir l’image d’ifm « Close to you », dont 110 en France.

ifm place les enjeux de ses clients au cœur de sa stratégie, portée par une vision d’une industrie 4.0 efficiente, flexible et durable : pour cela, ifm propose une approche industrielle humaine et innovante combinant technologies de mesure, automatisme et informatique. En s’appuyant sur des solutions ouvertes, interopérables et connectées, ifm propulse ses clients vers l’avenir.

**H/F Responsable Produits Instrumentation**

Les missions:
Sous la responsabilité du Responsable Marketing Produits et Marchés, vous êtes l’ambassadeur sur tout le périmètre France de la gamme ifm « instrumentation » : vous vous assurez de la bonne connaissance des produits de toute l’équipe de vente, vous en promouvez les produits, vous orientez leur commercialisation pour augmenter, à la fois, le chiffre d’affaires global et le nombre de clients.

Pour réaliser cette mission à la croisée du marketing, de la vente et de la technique, vous agissez sur différents axes:

- Un marketing différenciant : en tant que leader et responsable de l’évolution du chiffre d’affaire de votre gamme, vous travaillez sur l’évaluation du potentiel, la segmentation du marché et déclinez les actions marketings adaptées, avec les canaux les plus adéquats en utilisant entre autres les outils digitaux, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et en collaboration avec les équipes marketing (environ 40% du poste).
- Une action commerciale forte : en partenariat avec les équipes commerciales, vous définissez les objectifs de ventes, valorisez les nouveaux produits, pilotez les actions commerciales, suivez à travers des indicateurs pertinents la diffusion des produits et êtes à l’écoute des clients et du marché en assurant une veille technologique (environ 40% du poste).
- La diffusion de la connaissance des produits : vous intervenez directement dans la montée en compétence technique des équipes commerciales et collaborez avec les équipes techniques pour développer les synergies (environ 20% du poste).

De manière plus globale, vous participez aux évènements majeurs de l’entreprise : réunions générales, commerciales, Team Marcomm France.

**Et maintenant, parlons de vous **

Issu idéalement d’une Formation Technique bac +2 à bac +5, vous justifiez d’au minimum 5 ans d’expérience de vente complexe et/ou de marketing dans le domaine industriel. Vous avez un fort tempérament commercial et êtes à l’affut des nouveautés et évolutions de votre marché, que vous êtes capables d’analyser et de faire remonter aux décideurs. Vous connaissez le mode industriel et son fonctionnement commercial complexe.

Une connaissance technique de l’instrumentation est un vrai plus.

Ce poste nécessite de **nombreux déplacements** sur le territoire français et quelques déplacements en Allemagne où se situe la maison mère (entre 50 à 60 jours de déplacements par an). Un Anglais courant est requis.

Au-delà des compétences nécessaires, nous recherchons avant tout une personne qui saura s’intégrer et s’épanouir au sein d’ifm : votre relationnel, sens commercial, écoute, capacité à travailler en équipe, pédagogie, réactivité, sens du service, curiosité seront autant de qualités nécessaires dans la réussite de votre mission.

La suite.

Parce que votre réussite chez ifm dépend aussi de nous, nous préparons ensemble votre prise de poste : vos premières semaines d’intégration sont dédiées à votre formation sur nos produits et solutions, et à la rencontre de vos collègues et équipiers répartis sur nos 4 agences en France.

Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, la société est engagée dans une démarche RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.

Salaire annuel selon profil, intégrant une part fixe et une part variable ; statut cadre au forfait.

Avantages : véhicule de fonction, intéressement et participation, tickets restaurant, crèches interentreprise, 12 jours de forfait jours par an, mutuelle, prévoyance.

Se montrer agile et proactif dans ses démarches, S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité, Comprendre les enjeux relationnels et de pouvoir en entreprise, Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions, Assurer la veille concurrentielle, Elaborer les plans marketing (études de marchés, détermination des cibles, plan d’action), Concevoir et mettre en oeuvre la campagne promotionnelle des produits, Coordonner les actions de communication (choix des axes de communication, pu