Cdi Chef de Produit Expérimenté

**Pour la Business Unit Animaux de Compagnie / Profil : sédentaire / **Classification : 7 / **Responsable hiérarchique direct**:Directrice Marketing**

Le/La **Chef de Produits (CdP)** est **le/la responsable marketing d’une gamme de produits** au sein d’une BU spécifique. Du fait de la structure opérationnelle de Zoetis, il/elle concentre son activité sur le marketing clients / marché plutôt que sur le marketing produits:

- Il/Elle établit un plan marketing après analyse du marché, des clients, des concurrents et des atouts de Zoetis afin de développer le chiffre d’affaire et les parts de marché de sa gamme
- Il/Elle définit et met en œuvre les actions marketing liées à sa gamme en ligne avec la stratégie de Zoetis International.
- Il/Elle analyse son marché pour identifier les axes de différentiation et met en œuvre les initiatives permettant cette différentiation
- Il/Elle mène sa réflexion marketing en utilisant les moyens disponibles (actions marketing, communication, activité digitale, services associés, outils développés par les pays référents )
- Il/Elle assure la gestion des ressources attribuées
- Il/Elle collabore avec les équipes Zoetis International pour le développement de la gamme et la gestion du cycle de vie des produits et services
- Il/Elle assure une veille concurrentielle par sa proximité terrain (duos, congrès, symposiums, syndicat de l’industrie )
- Il/Elle anime son réseau interne (équipe terrain, Directeurs commerciaux, groupe de travail ) et externe (KOLs, presse, CDR )

**Responsabilités**:

- **Il/Elle identifie et analyse le marché de sa gamme de produits**
- Développe sa connaissance du marché et des clients, établit la segmentation client et les initiatives stratégiques pour chaque segment
- Analyse et identifie les besoins des clients afin de développer les axes de différentiation positive en fonction des atouts et des ressources de Zoetis
- Analyse le potentiel du marché, ses tendances et l’environnement concurrentiel et identifie les forces et opportunités de sa gamme
- Développe un réseau auprès des KOLs, des influenceurs de sa gamme de produits et de la presse professionnelle
- **Il/Elle élabore et met en œuvre le plan marketing national de sa gamme de produits**
- Elabore un plan marketing national pour sa gamme de produits en ligne avec la stratégie Zoetis International
- Intègre dans son plan marketing tous les outils et ressources à la disposition : documents développés par les pays référents, publicités, réunions, support digital, services, équipes techniques et commerciales
- Collabore avec les responsables techniques pour développer les services et les actions techniques permettant une différentiation et une augmentation de part de marché
- Prépare les outils marketing à partir de la base de données Zoetis International en sélectionnant, adaptant et traduisant les éléments adaptés à la situation locale
- S’assure de la pertinence du plan marketing par un feed back des équipes commerciales et par l’utilisation du CRM
- Présente le plan et les actions marketing à la force de vente lors des séminaires commerciaux
- Construit les programmes de training aux équipes en collaboration avec le L&D
- Participe aux congrès, salons et séminaires relatifs à sa gamme de produits
- Gère les ressources mises à disposition afin d’assurer un retour sur investissement optimal (budget et autres ressources)
- **Il/Elle collabore avec l’équipe Zoetis International « Commercial Development & Lifecycle management »**
- Participe à la réflexion stratégique de sa gamme de produits dans le cadre de cette équipe
- Identifie et communique les spécificités du marché France lors de ces réflexions
- Analyse les propositions, établit les prévisions de vente et priorise les projets

**Compétences impératives**:

- Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences ou en commerce.
- Connaissance du marché de la santé animale (ou humaine a mínima)
- Connaissance des pratiques et outils marketing
- Aisance en communication orale
- Capacité d’influence et de management transversal, aptitudes à convaincre
- Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
- Goût prononcé pour le travail en équipe
- Sens aigu de l’organisation et de la planification
- Maîtrise de l’anglais
- Expérience réussie de 5 à 10 ans en marketing, technique ou commercial dans le secteur de la santé animale

**Répartition indicative du temps de Travail**:

- 25% : Travail personnel (analyses, plans produits)
- 10% : Réunions siège Business Unit et Marketing.
- 20% : Collaboration Zoetis International
- 25% : Visites terrain : Analyse des campagnes, test des outils à venir, identification des opportunités, animation de son réseau
- 10% : Activités de formation en salle (présentations des réunions de cycle, construction/participation aux trainings).