Pricing Manager France

Securitas est le leader international de la sécurité privée, alliant l’humain & la technologie. Intégrer Securitas c’est rejoindre nos 17 000 collaborateurs.rices en France, une entreprise qui prône la diversité au sein de ses équipes et favorise l’égalité des chances.

Securitas recherche un.e Pricing Manager basé.e à Lyon.

Rattaché.e à la Direction Commerciale Europe, vous êtes responsable de la mise en œuvre des initiatives tarifaires au niveau national. Vous avez pour mission le déploiement, l’adaptation et la mise en œuvre de la politique tarifaire de Securitas en mettant l’accent sur le value pricing.

Vous avez un rôle clé dans la transformation des méthodologies et pratiques tarifaires visant à impacter positivement les résultats financiers. Cela implique un soutien actif aux négociations tarifaires, une collaboration avec de multiples parties prenantes en interne, un suivi des KPI dans le but de développer l’intelligence tarifaire.

MISSIONS

**Stratégie tarifaire**:

- Être le référent national sur tous les sujets pricing ; contribuer aux initiatives du groupe et favoriser l’adoption des meilleures pratiques au sein de la communauté pricing européenne
- Promouvoir le value pricing au sein de l'organisation

**Intelligence tarifaire**:

- Définir une segmentation client permettant de fixer des cibles tarifaires distinctes en fonction de critères prédéfinis
- Avoir une compréhension approfondie des méthodologies de calcul coûts et veiller à ce que le calcul des marges théoriques repose sur des hypothèses de coûts correctes
- Suivre et mesurer le succès des initiatives pricing afin de permettre des décisions tarifaires éclairées
- Pratiquer une veille concurrentielle : suivre les prix de la concurrence et leur évolution, ainsi que leur réaction aux initiatives tarifaires de Securitas

**Transformation tarifaire**:

- Définir une feuille de route pour la transformation tarifaire dans l'organisation, avec des jalons et des KPI
- Animer les équipes commerciales et les directeurs d'agence avec de nouvelles méthodologies et modèles tarifaires ; leur fournir des informations et des données chiffrées sur les initiatives tarifaires existantes dans le groupe
- Identifier et combler les écarts entre la stratégie tarifaire et les pratiques réelles
- Établir des relations de travail efficaces avec les principales parties prenantes en matière de tarification au sein des opérations, du commerce, du marketing et du contrôle de gestion
- Coordiner l’implémentation du futur outil CPQ planifié à travers différentes Business Units et lignes de produits

**Soutien opérationnel à la tarification**:

- Réaliser des évaluations tarifaires sur des accords nationaux de grande envergure
- Fournir un soutien aux appels d'offres, aux propositions commerciales et aux campagnes annuelles d'augmentation de prix
- Identifier les opportunités d'augmentation de prix rentables auprès des comptes existants
- Mettre en place la tarification des nouveaux services
- Participer à la création de supports de formation sur le pricing

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS
- Contrat en CDI, statut cadre
- Salaire fixe à partir de 47K
- Variable challengeant

LES + SECURITAS
- Compte Epargne Temps (12 jours/an monétisables à tout moment)
- Cooptation : prime de 500€ par recrutement
- 13 jours de RTT
- Carte restaurant à hauteur de 9 euros par jour travaillés

PROFIL
- Vous avez une formation bac+4/5 type Ecole de commerce avec une expérience réussie sur une fonction similaire d'au moins 4 ans
- Vous avez un niveau d’anglais courant pour communiquer avec l’Europe
- Vous disposez d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Vous avez une bonne capacité à collaborer transversalement avec les équipes terrain, le commerce, le marketing et les équipes de Securitas Technologie
- Vous savez travailler aussi bien en équipe qu’en autonomie
- Vous disposez d’importantes compétences analytiques et de résolution de problèmes, data driven
- Vous savez prioriser et gérer plusieurs projets en simultané
- Vous possédez une expérience préalable en tarification, vente, finance ou conseil

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Et ensuite ?

Vous aurez un 1er entretien de recrutement avec un.e professionnel.le du recrutement pour valider votre motivation et faire votre connaissance.

Vous aurez un 2ème entretien de recrutement avec vos futurs managers.

Puis, vous aurez un 3ème entretien avec la Direction Commerciale Europe.