Responsable Grands Projets

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.

Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40 pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

**Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière **

**Pour cela nous vous offrons**:

- Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
- Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
- Des perspectives d’évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur **RESPONSABLE GRANDS PROJETS & PRESCRIPTION EFFICACITE ENERGETIQUE**H/F sur le secteur de NANCY (54)**.**

**Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien**:
Le/la responsable de Prescription et Grands Projets EFFICACITE ENERGETIQUE intervient en amont pour identifier et piloter les projets structurants sur son périmètre. Il/elle coordonne les différents acteurs (BET, MOA, MOE, installateurs), détecte de nouvelles opportunités commerciales et propose des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Garant(e) du bon déroulement des projets, il/elle assure également un suivi rigoureux de l’activité dans le CRM et contribue activement au développement du chiffre d’affaires.

**Ces missions vous tentent ?**

Sur un périmètre régional et dans le respect des procédures en vigueur, le RESPONSABLE GRANDS PROJETS & PRESCRIPTION EFFICACITE ENERGETIQUE H/F assure les missions suivantes:
**1. Identification et pilotage des grands projets**:

- Identifier et cartographier les acteurs clés sur son périmètre (BET, MOA, MOE, GIR, GIN, architectes, installateurs) susceptibles de piloter des projets structurants.
- Répertorier les projets importants à venir (tertiaires, industrie, multisites, établissements publics ou privés).
- Centraliser les projets multi-sites (ex : chaînes de magasins, hôtellerie) et coordonner leur déploiement national ou régional.
- Être l’interlocuteur unique auprès des acteurs du projet (installateurs, BET, MOA, MOE) pour assurer une gestion fluide et structurée.
- Suivre rigoureusement les projets chiffrés et établir un Reporting mensuel de leur état d’avancement dans le CRM (identifié, en cours de chiffrage, chiffré, en réalisation).

**2. Prospection et développement commercial**
- Détecter les affaires en amont (appels d’offres, projets attribués, veille sectorielle).
- Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre et développer de nouveaux comptes à potentiel.
- Présenter le plan d’offre et mettre en avant les points forts de l’entreprise (services, technique, logistique, accompagnement).
- Élaborer des propositions techniques et commerciales concurrentielles, en lien avec les équipes sédentaires, chefs de marché ou fournisseurs.
- Identifier les besoins logistiques spécifiques (livraison à la demande, kitting, conteneurs...) et organiser leur mise en œuvre.

**3. Prescription, accompagnement technique et optimisation**
- Être force de proposition dès les phases amont : participation aux chiffrages, études et choix de solutions.
- Conseiller les clients et prescripteurs sur des offres différenciantes et à forte valeur ajoutée.
- S’appuyer sur les experts internes (responsables techniques sédentaires, chefs de marché) pour optimiser les affaires : éclairage, GTB, photovoltaïque, solutions intelligentes...
- Assister à la mise en œuvre technique des installations si besoin, en coordination avec les fournisseurs ou les équipes internes.
- Analyser les cahiers des charges et proposer des réponses adaptées aux exigences techniques et budgétaires.
- Participer activement au partage de retours d'expérience (REX) entre collègues Chargés de Prescription Projets (CPP).
- Assurer le lien technique et stratégique avec le central : Category manager, Marketing, supply, DVT, DT, DVI
- Suivre, analyser et restituer mensuellement les résultats commerciaux afin de détecter d’éventuelles dérives et ajuster le plan d’action en conséquence.

**Votre Profil ?**

Plus qu’un diplôme ou un parcours type, nous recherchons une personne avec une forte sensibilité technique, un excellent relationnel et une vraie capacité à travailler en mode projet.

Vous êtes à l’aise pour interagir avec différents interlocuteurs (maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, installateurs ), savez détecter les opportunités, piloter des projets dans leur globalité et proposer des solutions techniques pertinentes et innovantes ?

Alors vous avez déjà l’essentiel

**Vous pensez que le courant peut passer ? Envoyez votre CV **

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stim