Responsable Grands Comptes

**Missions et responsabilités** RESPONSABLE GRANDS COMPTES**

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client et de gestion.

Tes principales missions:

- **Clients**:

- Créer, gérer les budgets et piloter ton portefeuille en vue du développement de l’activité Grands comptes
- Négocier des accords-cadres avec les clients de ton portefeuille.
- Négocier des tarifs nationaux mis en place pour tes clients
- Être le garant et le facilitateur des transactions avec tes clients (Punch Out, Mail to Order )
- Effectuer le Reporting performance de tes clients (KPI)
- Répondre aux appels d’offres nationaux
- Fidéliser tes clients et identifier les nouvelles opportunités
- **Animation réseau**:

- Déployer nos accords auprès de nos équipes Grands Comptes en région.
- Mettre en place ces mêmes accords avec l’organisation des clients en région
- Assurer le suivi des KPI région
- Etablir et maintenir de bonnes relations avec les clients/fournisseurs externes et clients internes (logistique, communication, pricing )

Le maintien de la satisfaction clients internes et externes et l’amélioration continue du déploiement de la stratégie commerciale constituent les enjeux importants sur le poste.

Rejoins-nous sans plus tarder

**Profil recherché** Pour répondre à l’intégralité de ces missions, voici le profil recherché**:

- Tu es doté(e) d’un sens commercial affuté, d’une appétence pour notre secteur et tu cherches de nouveaux challenges.
- Tu as une expérience de 3-5 ans en commerce BtoB et
- Tu disposes d’une bonne maitrise des techniques de vente, de négociations commerciales à fort enjeu et d’une connaissance technique de nos produits dans le secteur Sanitaire et Génie Climatique
- Tu es capable de travailler en transverse avec les équipes Siège et terrain
- Tu as une bonne capacité d’analyse
- Tu es force de proposition (prise d’initiative et mise en place d’actions).

Rejoins une communauté innovante, passionnée et entreprenante pour améliorer le monde de demain. Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise l’inclusion.

La société recrute et reconnaît tous les talents

**Description additionnelle (contexte, évolution...)**
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Tu souhaites t'épanouir au sein d’une équipe passionnée, conviviale et exigeante, tout en bénéficiant de la force et de la pérennité d’un grand groupe ? Alors, ce poste est fait pour toi _**

**Modalités du poste et avantages**:

- Ta rémunération est composée d'un fixe et d'un bonus annuel
- Un téléphone, un véhicule de fonction, une carte affaires, une carte essence, une tablette/PC à ta disposition. De quoi mener à bien toutes tes missions .
- Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d’intéressement et participation) ainsi qu’à des remises commerciales sur nos produits.

**D’autres raisons de nous rejoindre ?**
- Un parcours d’intégration et une offre de formations personnalisées dans tous les domaines
- Un environnement de travail moderne offrant de nombreux services (espace beauté et bien-être, différents restaurants d’entreprise, salle de sport, réseau de crèches d’entreprise, télétravail, etc ),
- Enfin, bénéficier d’un suivi personnalisé pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes sera possible

**Qui sommes-nous ?**

**Saint-Gobain** conçoit, produit et distribue des matériaux et des solutions pensés pour le bien-être de chacun et l'avenir de tous. Rejoignez une communauté innovante, passionnée et entreprenante pour améliorer le monde de demain.

Filiale du groupe Saint-Gobain,

Proches de nos clients, nos 4300 collaborateurs et 450 agences mobilisent leur savoir-faire ainsi que celui de nos partenaires pour les accompagner dans la réussite de leurs projets.

**Tu es prêt à pimper ton quotidien avec nous ? Retrouve-nous sur carrieres.sgdb-france.fr **

**Avantages**

Job Reference: FRA23940