Chargé de Développement Commercial

**Description de l'entreprise**:
LM est Le Spécialiste en manutention en Picardie. Nous sommes concessionnaires pour les marques MANITOU et TOYOTA Material Handling, les 2 leaders mondiaux sur leur marché. Nous proposons à nos clients : Location (via la marque ACTIS Location), Vente, SAV et Pièces. Nous disposons de 4 agences en Picardie et servons les métiers de la Construction, l'Industrie et l'Agriculture. Nos valeurs principales sont l’Amélioration Continue et la Bienveillance. Notre ambition, en Equipe, est de proposer une expérience unique sur le marché de la manutention, à savoir : Être une PME forte et régionale (Distributeur - Loueur) // Qui travaille avec les leaders mondiaux de la manutention MANITOU Group et TOYOTA Material Handling // Qui garantit une qualité de service et de conseil PREMIUM.
Chiffres d'Affaires = env. 50 M€ - 85 Collaborateurs.

**Description du poste**:
**Chargé de Développement Commercial - F/H**

1 - POSITIONNEMENT DU POSTE DANS L’ORGANISATION

Le commercial prospecteur est intégré à l’équipe commerciale. Placé sous la responsabilité directe du directeur général, il travaille en étroite collaboration avec les membres de l’équipe commerciale industrie & tout terrain, les exploitants ACTIS, les magasiniers et les responsables d’intervention.

2 -ROLE

Le rôle du prospecteur commercial rôle est de servir de point d’entrée stratégique, en assurant une couverture efficace sur un secteur défini, en identifiant les opportunités, et en facilitant le travail des responsables de secteur grâce à une transmission rigoureuse des informations nécessaires à l’élaboration d’offres adaptées.

3 - LES MISSIONS

**Prospecteur commercial**

1. Prospection physique et téléphonique (2 demi-journées par semaines) de manière équitable sur l’ensemble des secteurs LM
- Rencontrer les clients et prospect.
- Identifier les besoins spécifiques de chaque service de l’entreprise (ex. : Actis / machines Neuves et occasions des marques TOYOTA et MANITOU, magasin).
- Collecter les informations nécessaires pour permettre aux responsables de secteur de rédiger des devis adaptés.

2. Travailler sur des cibles établies par la direction générale
- Contacter des clients et nouvelles entreprises pour promouvoir toutes les activités LM.

3. Transmission des informations:

- Créer des opportunités et rédiger des comptes-rendus clairs et complets après chaque visite sur BLG (notre CRM).
- Transmettre les informations aux responsables de secteurs concernés pour la préparation des devis.

4. Atteinte des objectifs de visites:

- Maintenir un rythme de 12 visites quotidiennes qualifiées minimum sur le secteur défini.
- Partager un tableau de suivi hebdomadaire.

Administratif & Divers

Reporting rigoureux de l’activité physique et téléphonique sur BLG et garant de la qualité de la base de données.

Réactualiser ses connaissances sur la gamme de matériels proposée

Avoir en sa possession tous les documents techniques ou commerciaux à remettre aux clients et prospects

Laver son véhicule régulièrement

Adopter une tenue soignée, reflétant l’image de l’entreprise lors de toute interaction professionnelle

Être dans les STANDARDS LM =

+ d’EXIGENCE : Mieux servir le CLIENT INTERNE

Il convient de traiter la demande d'un collègue au même niveau que la demande d’un ClientPuisque dans 90% des cas, la demande de votre collègue est pour servir un Client externe au final

+ d’EXIGENCE : La QUALITÉ du 1er coup et le respect du DÉLAI. Il coûte moins cher et c’est plus rapide de faire bien du 1er coup, plutôt que d’avoir à y revenir. La clé est simple : + de rigueur, + d’attention à ce que l’on fait et + d’autocontrôle. Un bon délai n’est pas un délai court, mais un délai que l’on tient

Chez LM, on rappelle

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 34 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Flextime
- Période de travail de 8 Heures

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Prime annuelle
- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents