Responsable Regional Des Ventes

**LIMA**, plus de 40 ans d'expérience au service de l'adhésif, est une entreprise industrielle de plus de 100 salariés en plein essor, nationalement reconnue, et spécialisée dans le négoce et la transformation de rubans adhésifs techniques.

Notre Société recrute dans le cadre du développement de son activité commerciale, son futur Responsable Régional des Ventes (H/F) sur la région Est de la France.

Rattaché(e) à la Direction commerciale de la société et basé(e) sur le secteur comprenant une dizaine de départements autour de l’Alsace dans un premier temps, vous assurerez la supervision, l’animation et l’encadrement d’une équipe de commerciaux qui sera amenée à évoluer dans le temps.

Vous serez garant sur le terrain du déploiement, du respect de la politique et de la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous devrez faire preuve de rigueur pour assurer le suivi, la fidélisation et le développement de notre clientèle B to B (tous secteurs d’activité et toutes typologies) sur cette région.

A ce titre, vous participerez activement:

- Au développement de l'activité commerciale de la société, de son chiffre d'affaires et de la marge.
- A la fidélisation du portefeuille clients qui vous sera confié à votre prise de poste.
- A mener des actions de PROSPECTIONS afin de développer votre portefeuille clients et accroître nos parts de marché.
- A proposer des solutions et conseils techniques, selon l'analyse des besoins des clients.
- A réaliser des offres de prix et répondre aux appels d'offres.
- Au recrutement à terme, management, structuration et accompagnement de l’équipe commerciale dans la réalisation des objectifs : soutient des Technico-commerciaux à la prospection de clients B to B, définition et suivi des objectifs, participations aux salons professionnels sur le secteur, validation des offres de prix, réception des appels d’offres.

Vous encadrerez une équipe commerciale : préparation et planification des réunions trimestrielles pour favoriser les échanges, réalisation des entretiens annuels et professionnels, participation au recrutement des collaborateurs(trices) et organisation de leur intégration...

De formation commerciale supérieure (Bac +3/4), vous possédez à la fois une expérience terrain probante en vente B to B dans un milieu industriel ainsi qu’une expérience d’encadrement d’équipe commerciale d’au moins 3 ans.

Vous savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.

Vos dispositions managériales vous permettent de fédérer et d’animer votre équipe. Vous savez apporter des solutions rapides et efficaces aux problématiques de terrain.

Vous faites preuve d’écoute, de curiosité et de disponibilité tout en sachant gérer les priorités et conduire les changements.

Des notions d’anglais commercial sont nécessaires car vous pourrez être amené(e) à échanger par écrit ou à l’oral avec des acheteurs de groupes internationaux.

Vous êtes impérativement titulaire du permis de conduire

A votre arrivée, un programme d’intégration et de formation est prévue avec le Directeur commercial et le Responsable Technique de l’entreprise. Nous vous mettons à la disposition tout le matériel nécessaire au bon développement commercial de la sphère géographique qui vous est confiée, smartphone, ordinateur portable, CRM.

Rémunération : Fixe + variable

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 46 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- Prime annuelle
- Primes
- Prime trimestrielle

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 01/10/2024