Responsable Régional Des Ventes

**Travailler au quotidien chez Zimmer Biomet**

Chez **Zimmer Biomet**, nous croyons en **The Power of Us**, ce qui signifie que nous sommes plus forts ensemble. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de l'équipe se sent inclus, respecté et accompagné.

**Zimmer Biomet vous offre une opportunité passionnante avec d'excellentes perspectives de carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide et un package de rémunération compétitif**
- Possibilité de grandir, de se développer et d'être promu au sein d'une équipe
- Ambiance conviviale, chaleureuse et créative
- Environnement de travail sain, inspirant et international
- Coaching continu et développement des talents

**What You Can Expect**:

- Mettre en oeuvre et réaliser, dans son secteur géographique, la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale.
- Animer, coordonner, gérer et contrôler l’activité de la force de vente afin d’atteindre les objectifs fixés et d’optimiser les résultats.
- Assurer la gestion budgétaire de son centre d’affaires en relation avec les services spécialisés du siège.

**How You'll Create Impact**:
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale et animation de la force de vente
- Déterminer le budget et les objectifs de chiffres d’affaires et de résultats à réaliser en collaboration et en accord avec la Direction Commerciale.
- Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l’année, pour l’ensemble de la zone, et pour chaque secteur.
- Mettre en place les indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité de la force de ventes en cohérence avec la stratégie nationale.
- Analyser les résultats (CA, volumes, évolution des parts de marché, etc.), et mettre en oeuvre les mesures correctives adaptées.
- Assurer le reporting quotidien de l’activité générale de la région et remonter l’information du terrain à la Direction Commerciale avec un compte rendu mensuel.
- Organiser la prospection, la sélection et le suivi des clients par secteur et sur la région.
- Assurer le suivi et le développement des grands comptes.
- Entretenir et développer l’image de notoriété de l’entreprise au travers des actions de représentation (congrès et réunions de promotion Zimmer Biomet)
- Assurer le suivi de son équipe régionale tout au long de l’année (entretiens régulier, réunions régionales et séminaires, etc.)
- Suivre et valider les appels d’offres, les conditions commerciales, le niveau des remises et d’avoirs accordés.
- Faire les demandes de déploiement de matériel Kits et Dépôts en lien avec la logistique et le Directeur National des Ventes.

Gestion des relations internes et management des équipes
- Assurer les relations avec l’ensemble des services spécialisés en connexion avec les ventes (Affaires réglementaires et Qualité, Marketing, Finance, Logistique, RH, etc.)
- Recruter, animer, conseiller, former, coordonner, gérer, contrôler et motiver l’équipe vente et les supports locaux.
- Participer à la révision des rémunérations dans le cadre des POA et Merit Increase,
- Fixer les objectifs et moyens d’action, contrôler les objectifs et évaluer les missions de son équipe au regard des calendriers de l’entreprise.

**What Makes You Stand Out**:
Savoir-faire:

- Connaître le marché de la branche d’activité du dispositif médical (implantable et non implantable),
- Connaître les principes économiques de fonctionnement d’une entreprise commerciale,
- Connaître et pratiquer les techniques de management d’équipe,
- Maîtriser et pratiquer l’outil informatique,
- Savoir évaluer un collaborateur ou un potentiel futur collaborateur,
- Anglais lu, écrit, parlé.

Savoir-être:

- Savoir déléguer à ses collaborateurs,
- Savoir accompagner, motiver et stimuler,
- Maintenir à jour ses connaissances sur les techniques de vente, sur les produits, sur le marché,
- Argumenter, convaincre, négocier, animer,
- Entretenir des contacts positifs avec les partenaires internes et externes de l’entreprise,
- Diplomatie et gestion des relations humaines,
- Gestion du stress et des priorités.

**Your Background**:
**Travel Expectations**:
Vous cherchez à avoir un impact ? Rejoignez-nous et faites la différence.