International Account Executive

Créée en 2019 à Lyon, Tenacy a pour mission de **pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources de cybersécurité**.

Pour cela, nous éditons et commercialisons un **logiciel SaaS à destination des RSSI** (Responsables de la Sécurité des Systèmes d’Information) qui leur permet de **piloter la cybersécurité et la conformité** de leur entreprise.

En décembre 2023, nous avons bouclé une levée de fonds en **série A de 6 millions d’euros** pour exécuter cette vision et accélérer notre développement en France et à l’international (Espagne et Benelux).

**Description du poste**:
En tant qu’International Account Executive SaaS, ta mission est d’**explorer et conquérir de nouveaux marchés** en assurant la promotion et la commercialisation de notre **plateforme de pilotage de la cybersécurité**.

Au sein d’une équipe de 8 personnes, tu es rattaché(e) au VP Sales. Il s’agit d’une création de poste.

L’équipe adresse des entreprises de type ETI ou grands comptes dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe. Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

**Tes responsabilités incluent**:

- Cibler de nouveaux comptes et mener des actions de **prospection**:

- Réaliser des **présentations de notre solution**:

- Gérer un **cycle de vente complexe** auprès d’**interlocuteurs C-level**:

- ** Mener les opportunités jusqu’à signature** (savoir mener les négociations achats et juridiques en autonomie)
- Assurer une **veille du marché** et de la concurrence
- ** Faire remonter les attentes** des prospects à l’équipe Produit
- ** Piloter** ton activité et assurer un **reporting** régulier

**Pour cela, tu travailles étroitement avec**:

- L’équipe Sales (BDR & AE)
- L’équipe Marketing
- L’équipe Presales

**Déroulement des entretiens**
- Echange téléphonique avec **Ségolène,** notre Head of Talent Acquisition (~30 min)
- Entretien visio avec **Paul**, notre VP Sales (1h)
- Use case au bureau avec Paul (1h)
- Entretien avec **Vianney**, notre CRO (30 minutes)
- Cultural fit au bureau avec l’équipe Revenue (30 minutes)
- Ref calls
- Offre :)

**Ce que nous offrons**:

- Premièrement, une opportunité singulière au sein d’une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t’ennuyer De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces. Une fois par mois, toute l’entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c’est ainsi que nous aimons valoriser l’expertise de chacun.
- Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)
- Poste basé dans nos locaux neufs et spacieux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)
- Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu’à la signature du bail
- ** Package : 50-60K€ en fixe (selon ton XP) + 25K€ de variable**:

- Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l’employeur)
- Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise
- 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés)
- Prime de vacances versée au mois de juin et prime de partage de la valeur versée en fin d’année
- Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”
- Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)
- Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce à **notre fournisseur** fruits & légumes local et bio
- Chèques cadeaux mariage et naissance Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise (work in progress
- ️)
- Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks)
- Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que votre intégration se déroule dans les meilleures conditions
- Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux

**Profil recherché**:

- Poste basé à **Lyon** 9ème
- Tu as **+ de 3 ans d’expérience réussie en tant que Sales “fullstack”** idéalement dans le secteur du **SaaS B2B** (les termes de BANT, MEDDIC ou MEDDPICC ne te sont pas inconnus)
- Tu es **polyglotte** : tu maîtrises parfaitement (oral et écrit) le **français**, l’**anglais** ainsi qu’une troisième langue, idéalement l’**espagnol**:

- Tu as le sens du **travail en équipe** : tu démontre une grande **capacité de focus** couplée à une parfaite **capacité de synchronisation**:

- Tu sais **driver des sujets dans un contexte exploratoire** : tu es donc **méthodique** et **rigoureux(se)** et tu sais avancer en mode projet
- Enfin, tu as un **haut niveau