Solution Advisor Senior Specialist

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**Le Rôle**

En tant que _Solution Advisor_ régional(e) pour la zone EMEA, vous apporterez votre expertise métier dans le domaine des processus de planification de la chaîne d'approvisionnement SAP et des solutions associées. Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de piloter les initiatives de génération de demande pour cette solution à travers la région EMEA, ainsi que le développement du pipeline associé. En tant qu'expert(e) métier, vous serez amené(e) à guider et orienter les équipes commerciales dans leurs interactions avec les clients et leurs activités de développement de pipeline. Vous entretiendrez des relations étroites avec les équipes Marketing Solution et Ingénierie afin de rester informé(e) des dernières nouveautés produits. Vous soutiendrez également les équipes commerciales sur le terrain en coordination avec les responsables des unités de marché.

**Objectifs du poste**

Votre objectif principal sera de concevoir et mettre en œuvre des stratégies visant à accroître la notoriété et l’intérêt pour les solutions de gestion de la chaîne d’approvisionnement SAP. Vos actions devront générer un flux constant de leads de qualité, à convertir en opportunités commerciales, puis en clients. Vous collaborerez avec toutes les fonctions commerciales (Responsables commerciaux, équipes LOB, Marketing, Responsables partenaires) afin d’aligner les stratégies de développement commercial, et vous serez responsable de la création et de l’évolution du pipeline. Vous accompagnerez également les clients dans l’extension de leur utilisation des solutions SAP afin d’en maximiser la valeur pour leur organisation.

Pour réussir dans ce poste, vous devrez développer des stratégies de génération de demande en adéquation avec les objectifs globaux des solutions SAP de gestion de la chaîne logistique. Cela implique:

- L’identification des publics cibles et des _buyer personas_ à adresser à l’aide d’une approche fondée sur les données
- La création de plans multicanaux intégrant diverses tactiques (campagnes digitales, réseaux sociaux, événements physiques, etc.)
- La collaboration avec des équipes transverses : ventes, marketing, produit, service client et partenaires/alliances pour garantir une approche cohérente
- L’apport d’une expertise approfondie sur les solutions afin de soutenir les ventes et l’adoption auprès des clients clés

**Profil recherché**:

- Expérience professionnelle dans de grandes entreprises du secteur logiciel/IT, de préférence dans un segment orienté solutions
- Connaissance des solutions de planification de la chaîne d’approvisionnement (SAP Integrated Business Planning ou solution équivalente)
- Expérience sur les produits SAP (ou équivalent) et/ou 3 à 5 ans d'expérience pertinente dans des solutions ou lignes de métier spécifiques
- Bonne compréhension des modèles Cloud, Services hébergés, SaaS/PaaS dans un environnement B2B
- Reconnu(e) comme expert(e) solution/métier/secteur au sein de SAP avec un historique de réussite avéré
- Capacité à construire des messages et récits engageants pour les interactions clients
- Aptitude à comprendre rapidement les objectifs métiers des clients et à les placer au centre des solutions proposées
- Énergie et passion dans toutes les interactions avec les clients
- Expérience en vente et/ou conseil
- Esprit entrepreneurial, proactivité et excellentes compétences en communication
- En tant que responsable du développement de la demande et du pipeline, vous devrez posséder un mélange unique de compétences techniques, créatives et analytiques pour réussir dans ce poste

**Localisations préférées**: France, Espagne, Portugal, Italie, Royaume-Uni/Irlande, pays nordiques, Moyen-Orient

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 424932 Secteur de travail: Presales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid