Product Marketing Manager

Qui est Elcia ? Editeur de logiciel et de solution Saas, nous sommes leader français sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l’habitat.
La Team ELCIA, localisée à Brignais (69) développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs. La Team ISIA, localisée à Tarbes (65), un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels.
Ce que nous visons ? La 1ère place en Europe. Et pourquoi pas dans le monde ?

**Poste**:
**Votre rôle dans l’équipe Marketing** : rattaché au Directeur Marketing et dans le cadre d’une création de poste au sein du service Marketing, vous êtes en charge de l’offre Industrie et de son Go to Market. Véritable ambassadeur en interne et en externe des produits, vous êtes le garant de l’adaptabilité et de la performance de l’offre Industrie sur ses marchés. Vous êtes le référent marketing sur l’ensemble de l’offre et votre compréhension des métiers, des clients et du business vous permettent d’apporter de la valeur aux utilisateurs.

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Voici vos missions :*

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Market intelligence : comprendre le marché, les profils clients/utilisateurs et les usages*
- Développer une compréhension fine de vos segments de marchés à travers des analyses, tendances, benchmarks et suivi de la concurrence (market insight, positionnement, tech, pricing)
- Réaliser des enquêtes terrain auprès des industriels. Identifier et comprendre l'acheteur, son métier et les principaux cas d’usages en vue de construire les buyer persona/user persona & ICP

**Positionnement et construction de l’offre produit**
- Définir l’offre en garantissant la proposition de valeur, le storytelling de chaque produit et un pricing adéquat.
- Représenter la voix du client auprès du Product Owner (et du UX Designer ) et alimenter la roadmap des évolutions fonctionnelles et marchés. Collaborer avec les commerciaux pour renforcer les priorités terrain ou remonter des propositions d’amélioration.
- Analyser les utilisateurs existants pour concevoir les programmes d’activation, d’adoption et de rétention.

**Go -to-Market : assurer le lancement de nouveaux produits / fonctionnalités**
- Concevoir et décliner la stratégie Go-To-Market des produits en accord avec les différentes équipes afin de mettre en œuvre un plan d’action impactant, à même d’alimenter le pipe des commerciaux, d’asseoir notre expertise et de développer notre réputation.
- Garantir les messages, produire l’argumentaire commercial de chaque produit (USP), par persona, permettant aux clients de percevoir la plus-value et la compétitivité de l’offre Elcia.
- Suivre les KPIs afin d’améliorer les funnels de conversion, la performance commerciale et garantir une expérience client sans couture.
- Travailler étroitement avec les commerciaux pour garantir leur parfaite prise en main de l’offre (sales enablement, formation, support )

**Profil**:
**Avez-vous le profil pour nous rejoindre ?**
De formation Bac+5 de type école de commerce/Ingénieur vous avez une expérience significative de 5 ans minimum en Product Marketing au sein d’une entreprise dans le secteur du logiciel, CRM, ERP
Vous avez déjà mis en place des plans Go-to-Market en FR et en EU
Vous avez une passion pour vos produits et vous vous interrogez perpétuellement sur l’expérience utilisateur et la valeur délivrée.
Nous recherchons un profil pragmatique et orienté Business avec une bonne capacité analytique et de synthèse. Le sens du travail en équipe,

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Votre cadre de travail*
Horaires flexibles, télétravail, accompagnement à la parentalité, CE, vélos électriques à disposition, boissons chaudes en libre-service, environnement de travail lumineux et agréable dans une équipe collaborative
Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète (plats cuisinés en local, vaisselle en verre, mécénat du célèbre projet Manta de l'association TheSeaCleaners)

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Rémunération et avantages*
En plus de votre rémunération, vous aurez accès à : une prime de participation significative et égalitaire, Tickets restaurants, Mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, vélos électriques, formation à notre produit, évènements d'entreprise...

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Le process de recrutement*
- Un échange téléphonique avec notre chargée de recrutement
- Un entretien physique avec la Chargée de Recrutement et Directeur Marketing
- Un entretien physique avec la DRH et le Directeur Général