Responsable Comptes Cles

Descriptif du poste

Notre client, est un fabricant français d ustensiles de cuisine, de pâtisserie et de coutellerie à destination des professionnels des métiers de bouche et des particuliers exigeants.

Constitué de 3 pôles, avec la marque De Buyer d une part, les marques de coutellerie Lion Sabatier et 32 Dumas d autre part, ainsi que le spécialiste des ustensiles de boulangerie-pâtisserie Scaritech, le groupe connait une phase de fort développement, tant organique que par croissance externe.

La société N2J a par ailleurs rejoint le pôle haut de gamme du groupe De Buyer ce printemps.

Les marques du groupe sont présentes en France et à l international dans plus de 90 pays, à travers les réseaux spécialisés de vente d articles de cuisine, les distributeurs professionnels, les détaillants, les grands magasins, et les pure players de l e-commerce.
Riche d'une histoire de près de deux siècles, l'entreprise DE BUYER constitue une référence internationale dans le secteur de la production d'ustensiles de cuisine et de pâtisserie haut-de-gamme.
L ambition du groupe est d accélérer sa dynamique de développement pour renforcer sa position parmi les leaders de la cuisine premium.
C est dans ce contexte, qu une nouvelle organisation commerciale est mise en place et qu un poste de RESPONSABLE COMPTES CLES H/F est recruté.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, les missions du RESPONSABLE COMPTES CLES H/F sont:

- Animer, fidéliser et développer les Comptes Clés
- Prospecter et augmenter le nombre de Comptes clés
- Mettre en place les plans d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise et des marques distribuées
- Veiller à un maintien des niveaux de prix et marges conformément à la stratégie commerciale
- Mener les négociations commerciales (contrats annuels, prix et opérations commerciales)
- Développer l'ensemble des gammes de produits et marques dont vous avez la charge
- Partager et échanger avec la force de vente terrain
- Participer aux salons, manifestations professionnelles relatifs au marché de la gastronomie et conventions clients

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.

**Caractéristiques du poste de RESPONSABLE COMPTES CLES H/F**:

- Rémunération : Selon profil et expérience (Fixe + variable)
- Localisation : Lyon (69), Bordeaux (33), Paris (75), Lille (59)

Plusieurs localisations possibles
Déplacements nationaux fréquents, découchés hebdomadaires

Profil recherché

**Profil recherché**:

- Formation:
Supérieure type Master II Ecole de commerce
- Expérience:
Vous justifiez impérativement d’une expérience commerciale d’au moins 5 années sur un poste orienté B to B.
Vous disposez d’une première expérience réussie dans le suivi de comptes clés nationaux en produits de grande consommation.
La connaissance de la vente en retail et multimarques est un réel atout à votre dossier.
- Qualités requises:
Vous avez le goût du challenge, le sens du contact et de la relation client long terme.
Autonome, dynamique, votre agilité et votre rigueur vous permettent d’être à l’aise dans l’échange, l’argumentation et la négociation.
Passionné, vous êtes créatif, curieux et votre capacité à travailler en équipe vous permet d’être force de proposition.
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Agilité- Ambition**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREEntreprise

Notre client, est un fabricant français d’ustensiles de cuisine, de pâtisserie et de coutellerie à destination des professionnels des métiers de bouche et des particuliers exigeants.

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Camille Bak - _Consultante Recrutement_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

AUTRE MISE À DISPOSITION DE RESSOURCES HUMAINES

Télétravail

Total possible