Responsable Comptes Cles

Notre client est une société reconnue sur son marché concurrentiel en tant que spécialiste des équipements de protections individuelles depuis 47 ans intervenant sur tout le territoire français et auprès d’une clientèle de professionnels : grands comptes nationaux, régionaux, PME, PMI de divers secteurs d’activité (industries, BTP, services, collectivités), négoces, quincailleries, GSB, LISA.

Il propose des produits certifiés et normés en partenariat avec des fabricants de grandes marques innovantes et accompagne ses clients dans leur démarche de prévention des risques et de sensibilisation des utilisateurs finaux, en cherchant à développer avec eux une culture de la sécurité en entreprise.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un:
**RESPONSABLE COMPTES CLES H/F**

**Secteur Nord et Centre EST de la France**

En étroite relation avec la Cheffe des Ventes basée à Lyon (anciennement Responsable Comptes Clés), vous assurez le développement, la prospection, l'animation et la fidélisation d'un portefeuille de clients comptes clés en collaboration avec les différents services internes.

Plus précisément, sur un périmètre national, vous êtes amené(e) à réaliser les missions suivantes:

- Participer avec la Direction Commerciale et Marketing à la définition de la stratégie commerciale appliquée aux Comptes Clés Distribution dans le cadre du plan d'action national défini,
- Analyser les problématiques et les opportunités stratégiques liées au développement de l'activité commerciale sur le périmètre confié,
- Négocier les contrats annuels (analyse des contrats et optimisation) avec les interlocuteurs des centrales d'achats, conduite des échanges clients et avec les équipes internes,
- Négocier et développer les référencements produits (mise en avant des produits, dans les catalogues, outils de communication des distributeurs, promotion, plan d'offre magasin, création des matrices produits et logistique, dossiers produits, etc.),
- Construire, négocier, mettre en place et assurer le suivi des offres promotionnelles visant à animer et développer les comptes clés dans le cadre d'un plan d'action promotionnel que vous avez construit et négocié avec les clients,
- Créer et mettre à disposition des supports d'information à destination des services internes (actions menées auprès des distributeurs, informations sur les promotions, fiches techniques, référencement...),
- Rendre compte auprès de la direction de l'activité commerciale sur les comptes clés par l’animation d’indicateurs de suivi de la performance.

De formation supérieure en Commerce ou Gestion, vous avez une expérience réussie d’au moins 4 ans sur des fonctions similaires auprès de distributeurs de préférence dans le secteur de la GSB (négoce bâtiment, distribution professionnelle, peinture, outillage, visserie, jardinerie ).

Afin d’évoluer sereinement sur cette fonction, vous devez également savoir mener des temps de négociation, maîtriser votre communication et identifier l’ensemble des actions utiles à l’atteinte de vos objectifs de performance.

Votre capacité à convaincre, votre rigueur dans l’analyse des éléments de négociation et votre capacité à mettre en relation, sur un sujet donné, l’ensemble des parties intéressées sont autant de compétences fortes nécessaires sur ce poste.

Des déplacements sont à prévoir sur la région Rhône Alpes de manière régulière, et ponctuellement au national, et une présence d’une semaine par mois au siège de Strasbourg est requise.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel